吳水良,吳水良講師,吳水良聯(lián)系方式,吳水良培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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    吳水良:銷售之道
    2016-01-20 57161

    1、生客賣禮貌;

     2、熟客賣熱情;

     3、急客賣時間;

     4、慢客賣耐心;

    5、有錢賣尊貴;

    6、沒錢賣實惠;

    7、時髦賣時尚;

     8、專業(yè)賣專業(yè);

     9、豪客賣仗義;

    10、小氣賣利益                                                                                                                                                                                                                       【銷售不跟蹤,最終一場空】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成! 如何做好跟蹤與互動? 1、特殊的跟蹤方式加深印象; 2、為互動找到漂亮借口; 3、注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周; 4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望; 5、先賣自己,再賣觀念。                                                                                                                                                                                                                           【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:1、你是誰?2、你要跟我介紹什么?3、你介紹的產(chǎn)品和服務對我有什么好處?4、如何證明你介紹的是真實的?5、為什么我要跟你買?6、為什么我要現(xiàn)在跟你買?

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