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    譚曉平:營銷的適切性
    2016-01-20 38642
    據報道,于丹在北大就昆曲藝術發表觀點時被學生毫不客氣地轟下了臺,尷尬離場。
          北大學生的舉動當然不夠厚道---你請別人來又把別人攆下來,算什么事?同時,于丹本人是否也應該認真反思呢?如果不是太讓人反感何至于獲得如此極端的待遇?
          我從來就認為,于丹的成功不是學術的成功,而是自我營銷的成功。
          首先,她借助百家講壇這個平臺,讓陽春白雪進入尋常百姓。她也借此從小眾精英變為大眾明星。
          其次,其知識因博聞強記而十分豐富,因口才極佳,極善表演而獲得最大限度的傳播。
          因此,她是做學問這個群體中,最優秀的營銷者---在恰當的時間找到了最大群體的受眾。
          而于丹的問題在于,她的營銷能力止于成功,而非成功之后。
          這也是中國營銷存在的癥結之一,即善于成功卻不善于把握成功---成功成為失敗之母。
          于丹以解讀《論語》起家,卻未專注于《論語》。半部論語治天下,一部論語還不夠于丹折騰一輩子?
          事實證明,她的延伸非但無一成功,反倒引來一片非議。學問這個東西,成于專,毀于泛。于丹什么都懂一點,她一廂情愿的認為“百家講壇”的聽眾都是看碟熱鬧的外行,卻忽視了這樣聽眾對“講者”的極高要求。
          這就類似于一個知名品牌因太過相信品牌影響力,胡亂進行品牌繁殖,而在新的領域遭遇到強大的競爭對手---寶潔牌豬肉想與雙匯競爭也難。離開自己的優勢領域,則自己的優勢無存劣勢盡顯。
          在一波又一波“反丹”人士攻擊下,于丹的問題越來越地顯示出來,最終必然是“鳳凰成雞”。在這方面,于丹的智慧明顯不如易中天。
          于丹的演講因表演成分太多而流入做秀。
          盡管不那么明確,但百姓對學問家還是有一個朦朧的定義的。
          于丹善于傳播卻未必精通個人傳播規律:越火表演機會就越多,表演機會越多,讓人反感的速度就越快。再好聽的歌聽多了也煩,再好的美食吃多了也乏味。
          可能上述都還只是“技術”或者枝節方面的原因,最根本的原因也許是于丹迅速把自己視為布道者,同時,對自己的學問又太過自信。
          想做幾億人的人生導師,且錯把知識當學問,明擺著,是跟自己過不去。
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