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    譚曉平:夢鴿式營銷,母品牌害死子品牌
    2016-01-20 39340
     夢鴿,曾經的中國好歌手;李天一,曾經的幼兒申奧形象大使。

      如今,夢鴿為李天一四處奔走,欲為其子撇罪而被推上風口浪尖;李天一屢次犯錯屢教不改,成為口誅筆伐的“問題少年”。

      問題何在?

      在家庭教育中,正是夢鴿的過分溺愛寵壞了孩子,過分的包容只會讓孩子越來越錯,以致無法自拔。同樣的道理運用在品牌管理上,過分依賴母品牌,子品牌最終難逃失敗厄運。

      母子品牌戰略的實質——將品牌延伸的多樣性與經營的差別化相結合,形成營銷戰略,主要是利用母品牌已樹立的品牌形象帶動子品牌的宣傳,強化子品牌在細分市場的專業形象,同時通過子品牌占領不同市場的份額,提升母品牌的實力與多樣性。可是,很多企業并不善于利用母子品牌戰略,導致子品牌銷聲匿跡,甚至是兩敗俱傷。

      白酒大王五糧液在白酒界首創了“五糧液OEM”擴張、買斷經營的方式,在中高端的各細分市場形成了上百個子品牌,不同檔次標稱“五糧液股份”生產的不同品牌產品,這些“名門之后”的子品牌創立之初為五糧液帶來了不菲的利潤。可是,大肆開發子品牌,卻忽視子品牌產品質量,還以母品牌形象霸占市場,使得五糧液形象大受損傷,最終以砍掉80多個冗余的子品牌謝幕。這種“夢鴿式”的營銷,不僅造成了人力物力的損傷,對原有企業的發展也埋下了重重陷阱。

      再看三九牌胃泰,治療胃病、保護胃的形象已經在消費者心中形成了穩固的印象。卻在此時將產品線延伸到三九牌啤酒,啤酒喝多了傷胃,胃傷了吃胃泰,這樣不知道是治胃還是損胃,消費者懵了,子品牌也因此消失了。

      90年代異軍突起的活力28洗衣粉,一度成為國產洗衣粉代名詞。后來,開發純凈水子品牌,一喝“感覺有洗衣粉味道”,消費者暈了,品牌死了;

      同樣,一喝“感覺有洗發水味道”的霸王涼茶,還在苦苦掙扎著……

      反觀國外企業,上世紀60年代,豐田轎車進軍美國市場,在消費者心中留下“廉價、低檔”的印象。為了扭轉這一局面,在1989年推出了高檔豪華車雷克薩斯(LEXUS)。為了不讓豐田的形象連累LEXUS,LEXUS在美國有獨立的渠道、獨立的專賣店,并且在廣告上隱去豐田公司的印跡,完全獨立運營,銷量節節攀升,一躍成為豪華車銷售最大的品牌。

      無論是家庭教育還是品牌管理,都是需要獨立自主地承擔自己的責任和挫敗,不能一直依賴靠山或襁褓,嚴防夢鴿式營銷,否則永遠也不會成長,甚至會禍害連連。
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