據經濟觀察報近期調查顯示，僅有18.67%淘寶店鋪表示半年內利潤上升，38.67%表示利潤持平，而42.67%表示利潤在下降。此前，前阿里巴巴誠信通創始人盧志銀斷言，“阿里現在所有開店的淘寶賣家有950萬，其中300多萬賣家網店停止，剩下約80%都虧損，真正賺錢的只有10%。”
950多萬商家，幾億產品，你如何脫穎而出？每一個細分類目都有幾萬家在“無節操”競爭，拼命打廣告、追聚劃算，一味追求銷量，仿佛只有翻倍的增長才能讓他們感覺到自己還在電商的隊伍里，才能證明他們有多牛，至于利潤，電商教父都說了，做電商要虧上幾年才能顯示你是一個高瞻遠矚的人。
互聯網之爭，入口之爭
越來越多的傳統企業進軍電商市場，讓營銷成本水漲船高，淘寶直通車、鉆展等費用更是翻倍漲價。不管是淘寶、京東等平臺型電商，還是品牌零售型電商企業，要想快速提升銷量最終還是離不開流量。在PC端，大部分的流量入口已經被百度、阿里巴巴、騰訊、360等互聯網巨頭把控。而隨著PC端互聯網網民基礎的增長放緩，這些互聯網巨頭在PC端的流量增長也隨之放緩。這些巨頭把目標又放到了更具備增長潛力的無線互聯網。
從百度并購PPS，阿里收購新浪微博，360傳出并購搜狗等消息不難看出，整合更多的流量入口資源是未來在互聯網企業競爭中立于不敗的根基。對于占據中國電商份額50%的阿里集團，由于淘寶、天貓流量的有限性，在未來的發展中，阿里集團需要更多可控的外部流量來源。
阿里加大社交網絡投入，補入口之缺
淘寶和天貓成長的瓶頸在于賣家的成長。“由于內部流量有限，流量分配方式對大賣家更有優勢，淘寶+天貓零售交易額從1萬億上升到2萬億是比較容易的，但如果要做到10萬億，必須把更多小賣家集合起來，實現長尾效應。僅挖掘大賣家的潛力，難以支撐阿里高速發展。”淘寶資深賣家指出。
除去新浪微博為阿里帶來的流量價值，其大數據價值也不可小覷。阿里生態體系再度向社交延伸。在阿里的大數據布局中，社交網絡是其數據分析重要組成部分。阿里大數據的優勢在于，用戶從搜索到瀏覽、支付，形成深度的交易鏈條。但阿里集團旗下的SNS探索并不成功，淘江湖、愛逛街、來往等產品均未有太大起色。入股新浪微博，無疑將彌補社交短板。
分銷平臺、分散流量或可實現長尾效應
獨立建設一個新電商平臺，無論是綜合平臺還是垂直平臺，要獲得應有的流量、轉化率和銷售量，不但需要大量的投入、廣泛且有代表性的資源的支持，更要面臨虎口奪食時的惡性競爭——從現有綜合平臺的支柱份額中奪取市場是要冒較大的競爭風險的。如果把現有的綜合平臺、垂直平臺看成一座城，各自有統一的入口，消費者入口與資源供應者入口相輔相成，更多的流量理論上可以吸引更多的供應商，而更豐富的供應量理論上也可以吸引更多的消費流量。如果說把控了流量從而把控了資源，那么把控了資源是否也可以把控流量?未必!但有可能！
既然每個關口都意味著它面對通路，即各條通路引導著流量到入口，那么在通路上的關隘之前建立新的關隘就成為一種可能：搶占關口之前的關口，搶占流量之前的流量。消費者與零售平臺之間真的是零距離嗎?非也！那什么才是關口之前的關口，什么才是流量之前的流量?分銷平臺與分散流量！
我們試想，將某一行業領域的優勢資源整合到一個分銷平臺之上，通過分銷平臺直接向各零售平臺或其它各類互聯網平臺供應商品，極力去拓展大量的中小平臺并解決他們的核心困難即供應問題，或可實現長尾理論即螞蟻吃大象的策略。以分銷平臺為基礎向眾多的小平臺特別是三線四線平臺供應，或可實現一種看不見的天量(分散的流量)，打一場不見硝煙的戰爭。在某種積累后逐步向二線平臺滲透，直至達到某種狀態能夠與一線平臺抗衡對話。如此曲線地完成了一個戰略布局。這或許是電子商務領域投資者的一個真正的可行的契機。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
