2009年年初，受全球金融危機影響，作為房地產行業的下游產業，家居行業面臨著前所未有的巨大壓力，在這樣的市場環境中，歐派、東鵬、大自然、雷士、紅蘋果和美的中央空調六大品牌，決定主動出擊，跨行業聯盟，邁出具有歷史意義的一步，組建“冠軍聯盟”，聯合起來應對經濟寒冬。
天進認為，冠軍聯盟的組織結構決定了其操作的特殊性。冠軍聯盟要成為一個優秀的大眾知名品牌，必須探尋這個組織作為單純企業工具之外的品牌核心價值，進而開創一種有效的常態化營銷模式，促進聯盟成員銷量和品牌的提升。
“冠軍聯盟”，顧名思義是具有冠軍品質的大品牌聯盟，入選的企業，都是行業領軍品牌，銷量領先、擁有強勢的渠道資源和優良的客戶口碑，聯盟通過深度合作的方式，將各大企業的力量聯合在一起，制定一系列優惠政策，以刺激消費、拉動市場，并以聯盟的名義組織、參與公益環?；顒?，共同推動行業健康發展，為社會、消費者、企業帶來價值。
冠軍聯盟的本質是戰略聯盟。戰略聯盟分為正式合資企業和短期契約型組織。天進認為，冠軍聯盟由于產業相關性，以組織形式從事商業行為及社會行為，從成立之初，并未進行短期約定，也沒有實施合資運營，既不屬于合資企業，亦不屬于短期契約，而是致力于長遠發展的新型戰略聯盟。
要推進這個龐大組織的有效運作，我們要思考如何融合六個家居行業巨頭的品牌價值，實現利益捆綁和相互促進。聯盟成員能通過冠軍聯盟獲得足夠的利益，促進聯盟一體化進程，提高銷售增長。
天進認為，冠軍聯盟最大的價值在于聯盟，在于其整體性。消費者選擇冠軍聯盟，可以獲得六大品牌的集體承諾，可以獲得六大品牌的連環折扣，可以獲得六大品牌的整體家居。此外，消費文化的急劇變化正在影響著新一輪的家居流行趨勢。嬰兒潮中的新一代正在步入婚姻殿堂，事業型的“省享一族”正在改變舊有的家居消費格局，對整體家裝風格的要求，對家裝瑣碎細節的厭惡，對環保品質的共識，讓一站式整體家居購買正在成為趨勢。這也印證了冠軍聯盟存在的價值。
聯盟成立的根本目標是為了實現銷售增長，促進品牌提升。因此聯合促銷行為和參與公益活動必不可少。通過步步為營、穩扎穩打的推廣，如萬綠母親林、博鰲亞洲論壇、百城千店、千城萬店、設計師沙龍等一系列指向性明確的活動，冠軍聯盟逐步確立了“中國第一家居品牌聯盟”的行業地位，贏得了社會與公眾的信任。
高效有序地推進這一系列紛繁蕪雜的項目，重點就在于執行。天進與聯盟經過深入研討和實踐，開創了全新的品牌服務模式—輪值會議溝通模式。定期在不同的企業召開會長會議與秘書處會議，會長會議解決戰略問題，秘書處會議解決戰術問題，各品牌針對市場問題提出解決方案，相互借鑒推廣及渠道經驗，讓冠軍聯盟這部機器持續良性運轉。
眾所周知，家居建材與環保事業唇齒相依，綠色環保直接影響行業未來的可持續發展。2009年4月22日，就在聯盟正式啟動的前一天，六大品牌負責人奔赴中國沙漠化嚴重的地區—甘肅劉家峽，啟動了“萬綠母親林”大型植樹活動，在活動現場，各企業負責人不僅親手種下象征綠色希望的樹苗，還在植樹現場進行了“拯救地球，我們在行動”的聯盟聯合環保宣誓，表達了爭當優秀企業公民的決心?！叭f綠母親林”只是“冠軍聯盟”倡導綠色環保的第一個行動，之后冠軍聯盟又聯合《瑞麗家居設計》發行《綠色家裝手冊》，向全國廣大消費者免費派發，進一步向消費者宣傳綠色家居生活方式。
一年的持續推廣，讓冠軍聯盟贏得了廣泛的行業知名度，初露鋒芒。未來，冠軍聯盟應當走向何方？天進對此進行梳理后發現，可持續發展要求企業必須重視社會價值與組織價值的共同實現。在這一背景之下，“綠色”被越來越多的企業寫進了發展戰略，成為核心價值的組成部分。天進結合急劇變化的消費文化，提煉出“整體家居，綠色典范”這一核心口號，圓滿解答了冠軍聯盟未來該往何處去的核心問題，同時這一核心價值也成為冠軍聯盟對消費者和社會的價值承諾。
聯盟成立之初，主要力量集中在終端促銷，在媒體投放上費用有限，因此如何用小預算玩轉大媒體就成為首要問題。我們發現：2009年年底，中國互聯網用戶數為3.84億。在中國最大的60個城市中，人們把自己70%的閑暇時間花在網上。中國人非常注意網友對產品的評論意見。在年齡為18～44歲的消費者中，有1/5的人在沒有先上互聯網研究一番的情況下不會輕易購買一種產品或服務。
為此，我們選擇國內大型家居專業網站為平臺，進行了波段式投放，同時結合重點區域集中進行軟文發布，最終通過小預算玩轉了大媒體，有力地提升了冠軍聯盟的品牌影響力，對社會和公眾強化了冠軍聯盟“中國第一家居品牌聯盟”的品牌形象，取得了理想的傳播效果。
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