隨著中國的發展,每一個人都面臨巨大的壓力,企業要發展必需學習新的思維、新思想,企業必需跟國際思想接軌,可是我們必需面對一個事實是:每一個人的時間都是有限的,作為一家企業的總裁、CEO他們更多的是要把自已的時間花在自已的企業管理上,沒有時間來學習.
如果企業不學習的話,企業很難做大做強,這樣就誕生偉大的培訓行業,大家一定聽過這一句話,如果你想獲取更大的成功,你必需知道的更多..
老板必需懂營銷..
老板必需懂銷售...
老板必需懂行銷...
老板必需懂領導力...
老板必需懂管理...
老板必需懂戰略布局...
老板必需懂資本運作.....
老板必需懂股權分配....
老板必需懂網絡營銷.....
老板懂要懂的東西實在太多了.....
公司的總裁頭腦不變,整個企業也不要想變,這是事實,當然那些不愛學習的老板總是靠自已的經驗做事,很難把企業做大.
為什么,因為之前經驗只能管N年前的企業,整個社會在變、市場在變.
所以需要一批最實戰的經驗的老師,把他們的經驗系統、并且向眾多實戰家學習,最后把這些知識、經驗、技巧分享給這些企業的總裁、CEO幫助他們快速的成長.
我位一定不能否定這些培訓的價值,想一想,一個老師從早到晚每一天研究一門課程,研究10、15、20,難道不值的我們學習嗎?
所以今天寫這一篇文章也是在幫助中國的企業做的越來越強大,中國的企業要發展必需要靠中國的培訓行業的發展、推動,企業培訓行業...
是中國企業的領路人
今天我們要溝通的話題是：“教育培訓行業如何玩轉微信營銷”,在這里我要強調,微信只是一個商業化的人脈關系工具,要把這個工具用到培訓行業里面,我們先要分析,現在培訓行業都在運用的營銷方法,通常都有下面幾種方法來開課程.
開公開課程.
開公開課程，讓學員免費試聽,后面推面授課程（遇到的問題是,很難找到目標客戶,通常采取的方法,都是亂打電話,獲取目標客戶,后面我會講解怎樣利用網絡解決這個問題.
采用電話營銷
用電話銷售課程,這樣遇到的問題是,需要招聘大量的電話銷售員,我們不可以否定這些業務都會大量的流失,現在大量的企業都在使用電話營銷,電話營銷都是在打擾顧客的生活.
電話營銷越來越難做,因為每一次顧客的拒絕都在影響企業的品牌,現在我們把培訓業的銷售流程,圖出來.
這樣的銷售流程到底,存在什么樣的問題呢,每一天都要不停的尋找顧客,少了自動轉介紹系統、自動顧客溝通系統、自動顧客重復購買系統、自動超高價銷售系統
現在很多培訓機構都缺少這樣的系統,英語培訓、電腦培訓、幼教培訓、中小生培訓、書法培訓、小提琴培訓、網絡營銷培訓、美容院培訓、會計培訓、軟件開發培訓、婚禮主持人培訓、播音主持人培訓、化妝培訓、餐飲培訓都沒有這
個的系統,導致這樣的原因是因為沒有一個更好的工具能幫他們實現這樣的系統.
現在有了微信就能幫助企業實現這樣的系統，最終實現自動成功系統.
現在回到今天的主題,培訓行業如何玩轉微信營銷,首先我們知道培訓行業有一個特點就是:主要是賣方法、賣思想,不是什么實物產品,很容易通過微信向顧客傳遞價值.
我一直在強調中小企業做微信營銷其實就是在做數據庫營銷.
第一步.獲取大量的目標客戶
每一個培訓行業做了3、5年都有大量的會員、目標客戶,有了微信的公眾平臺,可以為會員專門申請一個微信公眾平臺,就能很好的管理會員，并且有利于后面珍對會員，銷售后續的高價產品,也且不會影響到潛在的目標客戶群體,可以通過微信的公眾平臺，每一個星期都可以向老顧客傳遞價值,服務發了會員.
同時可以用微信做活動，鼓勵老會員轉介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動轉介紹系統,為企業獲取大量的目標客戶群,做大自已企業的客戶數據庫.
第二步.整合資源做大客戶數據庫.
做數據庫最重要的是目標客戶的量,你的目標客戶數量是5000人、50000人、500000人,這個決定你的財富的大小，是百萬級還是千萬級.
我們知道現在很多的培訓機構,他們現在都是在靠自已企業現在的資源,在開發顧客,沒有整合企業外的資源為企業所用.
把自已的價值拿去跟同行進行交換、整合獲取更大的價值,我們知道，我們的客戶同時也是別人的客戶,如果在產品不產生競爭的情況下,整合自已的資源.
其實在微信中合作很簡單,只要你寫好一篇文章,幫你轉發一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業跟你合作,把企業做大10倍、客戶數據庫做大100倍是一件很容易的事情.
第三步:培養顧客.
要讓這些顧客產生更大的價值,不斷的跟蹤，不停地為他們創造價值,如此客戶就不會產生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷售產品變的容易,關鍵是一定要提供理多的價值給目標客戶,這些顧客才會一直關注你、支持你.
現在的培訓機構,有了微信平臺,就能跟顧客長期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價值,后面當我們要銷售后續產品的是一件很容易的事情.
在公眾平臺上發的內容,企業如何管理好員工、如何經營好一個美滿的家庭、能幫助他成長的內容.
還有就是有那個顧客要過生日了,在公眾平臺上發個圖文并 的祝福信息給他,當然具體可以做的更好,在這里我只是出一個思路.
還有就是很多企業經營公司的時候經常會遇到很多的問題,都沒有辦法解決,有了公眾平臺企業遇到了問題都可以發給公眾平臺,讓企業的老師幫助解決,把服務做好了，后面會有多顧客帶來很多的顧客.
第四步:促銷產品.
經過以上步驟,顧客越來越信任我們了,當我們有新產品、課程要發布,只要寫一篇文章,或者寫一封簡單的信給客戶,就能產生大量的利潤.
第五步:重復做上面的動作. 不斷的重復上面的步驟,就能為企業產生大量的利潤，就能把微信的顧客變成現金、大把大把的鈔票.
當然具體還有更多的玩法,我上面談的都是圍繞營銷來講,歡迎更多的培養教育機構的老師和我一起交流微信營銷的心得,今天就談到這里.
微信時代,你的客戶都在你的手機當中,帶上你的手機就可以做生意,每一個互聯網的新工具和媒體的延生,都會延生新的財富,當然也在改變人與人之間做生意的方式
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