《戰(zhàn)略解碼》

                                                                                               ---3天從戰(zhàn)略到執(zhí)行

課程大綱

模塊一：基石--構(gòu)建戰(zhàn)略思維

1．戰(zhàn)略思考：

1） 企業(yè)現(xiàn)在在哪？

2）未來(lái)準(zhǔn)備去哪？

3） 通過(guò)何種途徑可以去？

2．戰(zhàn)略思維：

1）企業(yè)家的“十大”戰(zhàn)略思維

2） 戰(zhàn)略落地“六大”管理思維

3．戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：什么是戰(zhàn)略與大戰(zhàn)略VS什么是好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略？

模塊二：前瞻--戰(zhàn)略洞察：洞察增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

1．望遠(yuǎn)鏡看全局：看大環(huán)境和格局，看到機(jī)遇才能看到未來(lái)，看到未來(lái)，才能指導(dǎo)現(xiàn)在

1） 外部宏觀環(huán)境分析；

實(shí)戰(zhàn)：運(yùn)用PEST的工具分析方法論，在宏面環(huán)境層面，提煉出公司有價(jià)值的機(jī)會(huì)與威脅點(diǎn)；

2） 外部微觀環(huán)境分析；

實(shí)戰(zhàn)：運(yùn)用“波特五力”分析方法論，在微觀環(huán)境層面，提煉出公司有價(jià)值的機(jī)會(huì)與威脅點(diǎn)；

3） 利益相關(guān)者分析：

實(shí)戰(zhàn)：運(yùn)用“相關(guān)者”分析方法論，提煉出公司有價(jià)值的機(jī)會(huì)與威脅點(diǎn)；

2．顯微鏡看自己：站在未來(lái)看過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、走過(guò)的坑，重新認(rèn)知自己

1） 自身的業(yè)績(jī)差距分析：業(yè)務(wù)藍(lán)圖掃描內(nèi)部差距、公司級(jí)KPI業(yè)績(jī)達(dá)成、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，優(yōu)劣勢(shì)研討

2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：客戶定位、價(jià)值主張、競(jìng)爭(zhēng)策略及優(yōu)劣勢(shì)的研討；

3） 管理成熟度分析與測(cè)評(píng)：聚焦管理層核心能力評(píng)價(jià)

3．聚焦與差異化定位：戰(zhàn)略是選擇，選擇是聚焦

1) 實(shí)戰(zhàn)： SWOT分析與優(yōu)劣勢(shì)策略組合中，研討增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

2) 案例：某制造業(yè)的SWOT組織矩陣

模塊三：戰(zhàn)爭(zhēng)--戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃增長(zhǎng)業(yè)務(wù)

1.從競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)路徑，選擇戰(zhàn)略定位

1）什么是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑？如何指導(dǎo)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

2）規(guī)劃增長(zhǎng)業(yè)務(wù)前，為何要進(jìn)行戰(zhàn)略定位，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)思想是什么？

3）理解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公式：利潤(rùn)=收入（價(jià)*量）-成本

2.市場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)：定位目標(biāo)市場(chǎng)

1）精準(zhǔn)分析市場(chǎng)環(huán)境（藍(lán)海、火海、紅海、死海），確定市場(chǎng)竟?fàn)幐窬?

2）市場(chǎng)=戰(zhàn)場(chǎng)：在哪里？為誰(shuí)？提供什么服務(wù)？具備竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)

3.精準(zhǔn)客戶定位：精準(zhǔn)營(yíng)銷來(lái)自精準(zhǔn)的客戶畫像：

1） 客戶畫像三個(gè)核心問(wèn)題；

2） “什么是高凈值客戶？如何精準(zhǔn)描述客戶畫像？

3） 精準(zhǔn)的客戶管理：“價(jià)*量”標(biāo)簽法

4．業(yè)務(wù)規(guī)劃之產(chǎn)品戰(zhàn)略

1）客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值主張的契合畫布；

2）四流業(yè)務(wù)：引流產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品、貴族產(chǎn)品、明星產(chǎn)品；

研討：本公司的四流業(yè)務(wù)及明星產(chǎn)品定位

5．戰(zhàn)略規(guī)劃：利潤(rùn)是做出來(lái)，更是規(guī)劃出來(lái)的

1）碗里的、鍋里的、田里的三代業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

2）打造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線

案例分析：***智能制造公司的三年業(yè)務(wù)規(guī)劃；

6．戰(zhàn)略動(dòng)、架構(gòu)調(diào)、人才排兵布陣

模塊四：戰(zhàn)役--戰(zhàn)略展開：共創(chuàng)增長(zhǎng)策略          

1.戰(zhàn)略地圖的底層邏輯：因果關(guān)系，決定了舊地圖找不到新大陸

2.戰(zhàn)略地圖：能否戰(zhàn)勝竟對(duì)，一戰(zhàn)成名？

1）畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則；

2）戰(zhàn)略目標(biāo)：全公司一張圖打天下

3、繪制戰(zhàn)略地圖

3.1.發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，企業(yè)利益最大化

1）財(cái)務(wù)目標(biāo)：增長(zhǎng)戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略；

演練：研討本公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)

3.2. 客戶視角：客戶滿意及市場(chǎng)占有率

1）如何聚焦獨(dú)特價(jià)值，打造差異化優(yōu)勢(shì)；

演練：根據(jù)客戶價(jià)值，研討客戶維度的戰(zhàn)略目標(biāo)

3.3. 刀刃向內(nèi)：全流程價(jià)值鏈優(yōu)化，降本、增效、提質(zhì)、控隱患

1）流程職能關(guān)系全景圖：聚焦關(guān)鍵流程策略；

2）關(guān)鍵流程策略的描述方法；

演練：繪制本公司從財(cái)務(wù)-客戶-流程的戰(zhàn)略舉措；

3.4.員工成長(zhǎng)：事在人為，從無(wú)形資產(chǎn)到有形成果

1）人力資本：知識(shí)與技能；

2）信息資本：流程與IT建設(shè)；

3）組織資本：文化、協(xié)同與激勵(lì)；

演練：繪制本公司從財(cái)務(wù)-客戶-流程-組織的戰(zhàn)略舉措；

案例分析：***智能制造公司戰(zhàn)略地圖

4.5練習(xí)：共識(shí)、共創(chuàng)，呈現(xiàn)本公司戰(zhàn)略地圖。

模塊五：戰(zhàn)術(shù)--戰(zhàn)略執(zhí)行，共識(shí)增長(zhǎng)績(jī)效：

        1. 從戰(zhàn)略地圖到組織績(jī)效：化戰(zhàn)略為行動(dòng)

1） 從戰(zhàn)略地圖到指標(biāo)開發(fā)

方法一：基于關(guān)鍵結(jié)果KRA，設(shè)置衡量指標(biāo)

方法二：基于OKR工作法，設(shè)置衡量指標(biāo)

2） 如何設(shè)定有挑戰(zhàn)的指標(biāo)目標(biāo)值：

1） 指標(biāo)目標(biāo)設(shè)置的“六大“原則；

2） 設(shè)定目標(biāo)值的核心：跑贏大盤、跑贏競(jìng)對(duì)、超越自己；

3） 目標(biāo)定指標(biāo)“五步法”和指標(biāo)定目標(biāo)“五步法”；

練習(xí)：《公司級(jí)平衡計(jì)分卡》+《公司級(jí)指標(biāo)檔案表》；

2.從公司-部門的上下分解、左右協(xié)同：

1）公司-部門的目標(biāo)分解路徑及部門與部門之間目標(biāo)分解的橫向協(xié)同；

2）公司-部門職能戰(zhàn)略分解表：

矩陣分解法（戰(zhàn)略、策略、目標(biāo)、指標(biāo)、權(quán)重五大維度進(jìn)行分解）

案例：***智能制造公司戰(zhàn)略分解表

練習(xí)：本公司《目標(biāo)與指標(biāo)矩陣分解表》；

3、從關(guān)鍵舉措到重點(diǎn)工作，從預(yù)期到成果

1）從戰(zhàn)略舉措到行動(dòng)方案

2）從行動(dòng)方案到三級(jí)計(jì)劃表（確保戰(zhàn)略執(zhí)行與日常任務(wù)的一致性）

4、從公司必贏之戰(zhàn)到部門必贏之戰(zhàn)：（要什么、做什么、為什么、成功的樣子，優(yōu)劣與劣勢(shì)）

1、生產(chǎn)中心必贏之戰(zhàn)    2、營(yíng)銷中心必贏之戰(zhàn)    3、技術(shù)中心必贏之戰(zhàn)

4、采購(gòu)中心必贏之戰(zhàn)    5、制造中心必贏之戰(zhàn)

  6、品質(zhì)中心必贏之戰(zhàn)

7、人力資源中心必贏之戰(zhàn)   8、財(cái)務(wù)中心必贏之戰(zhàn)

模塊六：戰(zhàn)略管控、復(fù)盤與績(jī)效分析：從管理思維到經(jīng)營(yíng)思維

1、 戰(zhàn)略管控的閉環(huán)管理與戰(zhàn)略復(fù)盤的”三個(gè)“層次

2、 戰(zhàn)略復(fù)盤的”一報(bào)一會(huì)兩表“與常見(jiàn)問(wèn)題

研討：本公司的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)有哪些可改進(jìn)的問(wèn)題點(diǎn)