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王一名 2022年度中國20強講師
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王一名:從老榕賣棗看電商執行力
2016-01-20 79600


做一件事,堅持未必成功。但不堅持,肯定不會成功。

從微薄營銷到微信營銷,機敏的商人,準確的說是機敏的培訓大師們,不斷地引領著營銷的潮流,搞得企業家們暈頭轉向。(不過也別郁悶,名哥也暈)

但幾年下來,看過來又看過去,通過新媒體真正賺了錢的,又有多少?

如果這個不好估算算的話,大家可以問問自己,通過新媒體,你把錢給了誰?

名哥網上購物,以前多是淘寶,現在多是京東。但這兩家,跟新媒體其實沒多大關系。有沒有微博和微信,該去的還是去,該買的還是買。

今天刷微博,名哥突然間有一個發現,這幾年通過微博讓名哥買東西的,只有一個人,他的名字叫老榕。

名哥第一次發微博,是在2010年1月3日16:23分。

那時候新浪剛剛推出微博沒多久,因為我當時幾篇寫房地產的博客被新浪推薦了首頁,所以跟一位新浪編輯熟悉起來。那時候沒人知道微博是什么東西,為了推廣,估計是新浪員工都有拉人的指標,那位編輯就算了我一個。

剛剛統計了一下,2010年1月3日那天,名哥因為出差被困在機場,一共十幾個小時,實在沒事兒,連發了4條微博。

問題是,發完了,沒人看!

這自說自話的沒好意思,第二次登陸就是兩個月后了——3月10日發了3條,11日發了一條。

第三次登陸是據第一次登陸12個月之后,12月10日了。

從2010年1月3日到現在,正好4年零5個月,名哥一共發了3696條微博(包括轉發)。平均每天發/轉2.32條微博。

老榕呢?名哥也給查了一下,他是2009年8月30日21:31分發了第一條微博,到現在為止是4年零9個月,一共發/轉了72588條微博!平均每天發/轉42.45條!

也就是說,老榕從開微博到現在,平均每34分鐘發一條微博!名哥是平均600分鐘一條啊!我勒了個去!怪不得每次登陸,不管間隔是半小時還是半個月,首頁總是能看到老榕發的東西!這家伙是人是鬼啊!

當然,也由于老榕這種堅持,名哥去他的網站買過兩次東西,第一次是大棗,第二次是枸杞和無花果,昨天剛到貨。兩次一共消費大概300塊錢。考慮到老榕的網站除了賣干果之外,還有玉石字畫,所以名哥這點貢獻應該是小意思。

截止名哥寫作本文,老榕的粉絲一共是612376個,假設每個粉絲平均在老榕的網站上消費300塊,那么老榕通過微博一共實現的營業額應該是1.84億!

牛啊!什么羅輯思維之類的都爆弱了!

都說網絡營銷重要,都說新媒體重要,都說微博日漸衰微。但除了微博之外,我還真沒見老榕的網站還有什么其它的銷售渠道。這才叫一招鮮,吃遍天。當無數人涌上微博,涌上微信,當無數人在不斷地追趕潮流之后斷言海邊只有沙子的時候,老榕卻固守著一片海灘,5年來堅持重復著同一個動作,并且淘到了金子!

說了這么多,老榕何許人也?為防止年輕一些的朋友認為這先生只是一個賣棗的,名哥還是簡單介紹一下這位牛人:

老榕,真名王峻濤,男,1962年出生,福建福州人。中國B2C電子商務的早期探索者,被公認為中國電子商務的領軍人物,有“中國電子商務之父”稱號。1978年考入哈爾濱工業大學計算機科學系計算機軟件專業學習,1982年獲得學士學位。

1997年11月2日,老榕在新浪體育沙龍發表看球感想《大連金州沒有眼淚》,其文被網絡和媒介爭相轉載,曾被認為是“全球最有影響的中文帖子”。名哥看過那篇文章,真的很棒,絕對想不出是學計算機的人寫的。

1999年老榕創辦8848網站,先后擔任總裁、董事長。該網站自1999年1月的4個人,約16萬人民幣起步,迅速發展成為中國電子商務的標志性企業。

到2000年初,8848一個月的銷售額已經突破千萬元大關,銷售的商品達到數萬種。當時8848在網上銷售中的份額,只能用“絕對壟斷”來形容。

2000年2月,美國<時代周刊>稱8848.net是“中國最熱門的電子商務站點”,2000年7月,8848被<福布斯>雜志列入中國前十大網站。

在8848網站——北京時代珠峰科技發展有限公司即將上市之際,卻由于資本的介入導致老榕在企業中失去話語權,并于2001年8月8日下午4時8分,發表辭職聲明。8848,老榕的本意是要創辦一家像珠穆朗瑪峰那樣全世界最高的公司,就像亞馬遜代表了世界上最長的河流那樣,卻無奈由于資本的牽絆,使得8848轟然倒塌。

吸取了創業失敗經驗的老榕,在2002年8月,創辦6688公司。這個數字看起來沒有8848那樣驚天偉岸,但以“良心干果城”為口號的6688網上商城今天在老榕矢志不渝的微博傳播之下,卻真可以用“碩果累累”來形容。

老榕,一個電子商務的的開創者和堅持者,獲得過最殊耀的榮譽,也做著最瑣碎的事情。在很多人的眼中,也許他已經風光不再。今天占領了我們眼球的是馬云,是劉強東,是馬化騰。但名哥覺得,老榕倒更應該成為所有志于電商的人們的榜樣,不是每一個人都可以有那份天賦和運氣,登上8848的頂峰,但每一個人都可以憑一份平凡的毅力堅持下去,成為自己生命的“老榕”。

電子商務,聽起來很牛逼,做起來很苦逼。

苦逼的意思是:吃得苦中苦,逼成人上人!

一起努力!

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