（原載：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)）

2014年2月23日，為期兩天的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)大會(huì)在石家莊落下帷幕。

本次大會(huì)由河北省國(guó)際人才交流中心主辦、河北鼎信智業(yè)管理咨詢有限公司承辦。包括滄州明珠（股票代碼：002108）、君樂(lè)寶乳業(yè)等河北省知名企業(yè)在內(nèi)的140多位企業(yè)家、企業(yè)高管參加了培訓(xùn)，就電商互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)、電商消費(fèi)者之道、電商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和分享。

2014，移動(dòng)O2O來(lái)勢(shì)洶洶，被業(yè)內(nèi)專家稱為移動(dòng)電子商務(wù)元年。中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模在2013年達(dá)到6.18億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億，手機(jī)繼續(xù)保持第一大上網(wǎng)終端的地位。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，2013年我國(guó)全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.8萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%以上。全年電子商務(wù)交易總額則達(dá)到10萬(wàn)億。

2013年雙十一，天貓創(chuàng)下了一天交易額超過(guò)350億元的奇跡，其中，手機(jī)淘寶交易額超過(guò)53.5億元。

這些熱鬧的數(shù)字背后，卻無(wú)法掩飾眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的迷茫。對(duì)很多企業(yè)家來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)猶如霧里看花，美麗而朦朧。

2月23日，籠罩在嚴(yán)重霧霾之中的石家莊市啟動(dòng)重污染天氣橙色預(yù)警應(yīng)急響應(yīng)，對(duì)部分機(jī)動(dòng)車實(shí)施限行。即便如此，來(lái)參加學(xué)習(xí)的企業(yè)家們依然熱情不減。

如何做好電商？如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？會(huì)后，記者采訪了戰(zhàn)略執(zhí)行力專家、清華大學(xué)現(xiàn)代企業(yè)工商管理與信息化戰(zhàn)略高級(jí)研修班特聘教授王一名。

王一名指出，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、方向

不做電商，必死。做電商，未必能活。無(wú)論死活，電商已經(jīng)是大勢(shì)所趨。互聯(lián)網(wǎng)不再是傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充渠道，而是一個(gè)全新的主流大市場(chǎng)。

繼電視、PC之后，手機(jī)成為占領(lǐng)消費(fèi)者眼球的第三塊屏幕。可以想象，央視標(biāo)王曾經(jīng)創(chuàng)造的奇跡，將會(huì)在手機(jī)端以倍增的方式重新演繹，移動(dòng)電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨。

二、方法

明確了未來(lái)發(fā)展的方向，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，還面臨一個(gè)方法的問(wèn)題。在兩天的培訓(xùn)中，大多數(shù)學(xué)員對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的了解，與當(dāng)前電子商務(wù)吸引眼球的熱度形成強(qiáng)烈反差。在網(wǎng)上，很多公司連自己的名字都找不到，網(wǎng)絡(luò)銷售更是無(wú)從談起。如何利用微信、微博、百度、視頻這些營(yíng)銷工具，傳統(tǒng)企業(yè)急需掃盲。

三、執(zhí)行力

這將成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的分水嶺。

盡管基礎(chǔ)薄弱，但經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，企業(yè)家們對(duì)電子商務(wù)的趨勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具和方法已經(jīng)有了基本的了解。但誰(shuí)能成為這場(chǎng)饕餮盛宴的最后贏家，最關(guān)鍵的，還取決于執(zhí)行的力度。

以京東商城為例，現(xiàn)在京東的送貨速度已經(jīng)成為其殺手锏。但當(dāng)劉強(qiáng)東開始提出211限時(shí)達(dá)這個(gè)概念的時(shí)候（京東的物流措施：在北京、上海、廣州、成都四城市由京東自營(yíng)配送的區(qū)域，上午11：00前提交現(xiàn)貨訂單，當(dāng)日送達(dá)；夜里11：00前提交的現(xiàn)貨訂單，在第二天15：00前送達(dá)），業(yè)界幾乎所有人都認(rèn)為是一個(gè)笑話，劉強(qiáng)東又發(fā)瘋了。因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)做法來(lái)看，就是一個(gè)天方夜譚。然而，最后京東以超強(qiáng)的執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。甚至，現(xiàn)在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為很多企業(yè)做電商的“標(biāo)配”。所以，概念誰(shuí)都可以提出，但最后能勝出的，一定是具有更強(qiáng)執(zhí)行力的企業(yè)。

又比如，對(duì)眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍要用到的一個(gè)方法。除去關(guān)鍵詞設(shè)置等技巧外，想讓自己的網(wǎng)站被百度抓取并排在前面，需要不斷更新網(wǎng)站的內(nèi)容。這源源不斷的信息從何而來(lái)？1天發(fā)10篇文章不難，但10天？30天？一年？能不能堅(jiān)持下去？這才是關(guān)鍵因素。

很多企業(yè)都曾經(jīng)搞過(guò)微博營(yíng)銷，一開始做的時(shí)候很新鮮，內(nèi)容更新也快。但做了幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)粉絲總是那么幾百個(gè)。發(fā)一個(gè)帖子，回復(fù)的聊聊無(wú)幾，也就失去了信心，不再用心維護(hù)。殊不知，一個(gè)微博從建立到被粉絲關(guān)注，到最后能達(dá)到一個(gè)引爆點(diǎn)，必然需要一個(gè)積累的過(guò)程，沒(méi)有精心的策劃和執(zhí)行到底的決心，只能是陪太子讀書而已。

概括成一句話，做電商是需要一點(diǎn)精神的。瘋狂做電商，玩兒命抓執(zhí)行。沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力，任何機(jī)會(huì)都與你無(wú)關(guān)。