一、什么是高情商的溝通？

1、溝通中的編碼、解碼的過程。

2、溝通是閱歷的體現，有什么樣的閱歷，就有什么樣的溝通呈現。

? ?案例：熱心的小付

3、溝通讓你出色，但也有可能讓你出局。

? ?數據：美國哈佛大學與普林斯頓大學對于溝通與人際關系的調查分析。

二、影響溝通的四大效應：首因效應、親和效應、近因效應、定型效應。

三、溝通的六要素：姿態、身體前傾、音調、目光交流、點頭、微笑。

四、溝通的主題：既定的話題、高雅的話題、輕松的話題、擅長的話題。

1、怎樣做個有談資的人？

2、和10種不同職業類型的客戶，應該聊什么主題？

3、和客戶溝通的要點：出發點的差異、過程的中的選擇題、結果的導向性與評價的差異

五、 溝通層次決定客戶關系——高情商溝通的六層次

1、環境層次

2、行為層次

3、能力層次

4、信念、價值觀層次

5、身份層次

6、精神、靈魂、信仰層次

六、十種高情商溝通技巧

1、會運用肢體動作及微表情，才會溝通

2、愛學習，有談資，才會溝通：溝通中現才華

3、會發問，才會溝通：中立、客觀、建議式的，而非主觀武斷、強勢的；

4、會聆聽，才會溝通：聆聽背后的價值感、信念系統、感受、微表情等。

5、會區分，才會溝通：區分事實與演繹，區分的核心、本質與方向。

6、會回應，才會溝通：貢獻式而非挑戰式，非暴力溝通模式。

7、會贊美，才會溝通：贊美內容的量化、具體化、贊美的語言系統。

8、會共情，才會溝通——上推下切平移，與溝通者在價值觀、信念、共鳴、更多選擇性及發現細節之間的自由切換。

9、會責備，才會溝通：克服追根究底、價值判斷、好為人師等習慣，“漢堡式”責備技巧。

10、會激勵，才會溝通：不僅要有激勵， 而且要即時，好報才有好人。

七、如何與不同DISC性格的人士相處與溝通

1、 D型Dominance：與力量型一起行動，講究效率和積極務實；

2、 I型Influence：與活潑型一起快樂，表現出對他們個人有興趣；

3、 S型Steadiness：與和平型一起輕松，使自己成為熱心真誠的人；

4、 C型Compliance：與完美型一起統籌，做事要周到精細、準備充分。

性格測試：分組學習