當前企業家最關注什么問題，答案可能不一而足。但根本上有兩點是繞不過去的：安全感和方向感。無論什么行業、什么區域、什么背景、什么狀態。

為什么安全感和方向感如此突出地成為一個問題？國企曾有無存在感、無兌現感、無安全感的“三無”說法，國企如是，民企難道不是？政經大勢、商業圖景一方面氣象萬千，一方面波譎云詭，“看不見-看不起-看不懂-跟不上”的魔鬼式詛咒似乎同樣適用。

關于大勢和商業的解讀充溢于各種機構、各個圈層、各類媒體，深者讀深，淺者讀淺。就本質而言我們認為未來十年有三大商業趨勢需要予以關注：一是十八屆三中全會開啟的市場化改革和結構重組趨勢；二是中國人口結構和社會結構變遷引發的產業變革趨勢；三是基于移動互聯和大數據的技術和商業創新趨勢。中國商業版圖、商業生態、商業景象的演進和變遷，根本上都深受三大趨勢的影響。十八大提出的內需市場發育、創新國家建設、市場體制演進三大命題，根本上也與三大趨勢內在相關。

如是，客觀解讀三大趨勢的走勢和影響，深度研判趨勢背后所蘊含和孕育的商機，系統規劃企業的戰略邏輯和應對策略就顯得尤為重要。對于企業家而言，需要撥云見日，溯本求源，從宏觀的、長遠的、本質的、趨勢的層面研判形勢、發現商機、識別風險、有效應對。安全感和方向感的缺失，某種意義上正是關注眼前過多而忽略了長遠、關注表象過多而抓不住本質、各種信息雜陳而失去了判斷的結果。

以下簡要分析三大商業趨勢及其帶來的影響和商機：

一、十八屆三中全會開啟的市場化改革和結構重組趨勢

十八屆三中全會在新的歷史時期和內外部復雜形勢背景下堅定地重啟改革進程。全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》對改革作出統領性的全方位部署。預期三中全會將持續開啟中國未來的市場化改革和結構重組進程，深度解讀三中全會對企業研判形勢和把握商機意義重大。

1、四個維度看三中全會

三中全會事實上是沿著“四個關系”的改革和重構展開的：一是國際與國內的關系；二是中央與地方的關系；三是政府與市場的關系；四是國有與私有的關系?！稕Q定》通篇貫穿著“四個關系”的思路和脈絡?？梢哉f“四個關系”既是改革的瓶頸點和倒逼點，也是改革的破局點和著力點；既是啟動和推進改革的最大背景，也是未來市場化改革和結構重組的核心思路。預期未來改革和重組將重點圍繞四個維度展開。

關于國際與國內關系的改革和重構。大國關系深度調整，經濟合作更加趨向多元和均衡，能源合作和技術合作更加突出，對外投資范圍擴展、層次提升、力度加大、節奏加快，等等都是未來可見的趨勢。中俄天然氣協議簽署即是其中一個生動注腳。關注三點：一是與新興市場國家、主要發達國家、非洲主要國家等的經濟合作預期會大幅推進，中國企業針對上述國家存在重要的投資機會，例如俄羅斯，例如英國，例如印度。二是基于新絲綢之路經濟帶、21世紀海上絲綢之路的相關國家和地區合作預期會持續加強，其中存在重要商機。三是中國企業在海外投資、技術引進、跨國并購等方面存在全新的空間格局和市場機會。

于中央與地方關系的改革和重構?？傮w維持和優化中央與地方現有格局并進一步強化中央權威、釋放地方活力是總的基調。關注三點：一是基于中央與地方現有格局和財政關系基本維持穩定的前提，及地方政府債務問題等基礎背景，地方政府特別是土地財政和債務壓力等問題較大的部分地方政府未來推進改革的力度和節奏值得關注，國資國企改革、混合所有制、體制內資源釋放等方面存在機遇。二是中國商業版圖的區域布局未來會有新的調整和演變，四大區域題材即長江經濟帶、新絲綢之路經濟帶、京津冀一體化、21世紀海上絲綢之路會在其中扮演重要角色，企業搶占先機進行基于四大區域及重慶、武漢等主要城市節點的商業布局意義重大。三是未來區域格局分化和重構趨勢突出，傳統優勢區域仍然存在重要機會甚至是全新機會，新興區域尤其是中西部部分區域面臨前所未有的難得商業機會，既不具備區域優勢又不具備產業基礎的區域形勢艱難，區域布局因素對企業戰略發展的影響將日趨重要。

關于政府與市場關系的改革和重構。市場在資源配置中起決定性作用，同時加強、優化和改善政府的宏觀調控作用是基本方向。關注三點：一是創業門檻和創業成本降低，創業環境預期會得到持續改善，可能會形成新一輪創業潮特別是以80后乃至90后為主體的創業高潮，基于創業和投資創業將產生多層次的商業機會。二是民企獲得諸多新的市場準入機會，提前布局和搶占先機者將可能獲得戰略性超額收益。中民投的適時性成立和高位勢布局一方面是企業謀略與行為，另一方面更不乏國家傳遞明確信號、增強民企的信任和信心之意圖。三是基于市場化的資源領域和要素市場改革值得期待，資本市場改革等存在重要機會，增量型改革尤其可能存在更大機會，典型者如新三板。

關于國有與私有關系的改革和重構。收縮戰線、聚焦力量、創新方式、激發活力是國資國企改革的基本思路和方向，未來面臨由國企管理到國資運作的重大轉型。關注三點：一是體制內資源釋放的商機。國資國企改革、軍隊改革及文化、科技、教育、醫療等領域改革均可能釋放出大量體制內優質資源，有實力、有思路、有準備的民營企業在嫁接、合作、整合體制資源方面存在重要機遇。二是市場環境和競爭格局存在轉變的可能。壟斷行業改革、央企和地方國企改革的推進將為民營企業獲得公平的市場環境和競爭待遇提供可能，但不同領域、不同區域、不同層面、不同背景下存在重大差別，需要具體問題具體分析。三是混合所有制等改革領域可能存在機會?；旌纤兄聘母锿瑯有枰趫猿种斏鳂酚^的前提下具體問題具體分析，哪些方面可能突破？哪些方面可能遇阻？哪些方面注定沒戲？哪些方面存在風險？針對機會、對象、時機、方式、力度、節奏等的選擇和把握至為重要。

2、未來十年的六個商機

未來六個方面的商機不言而喻：一是基于市場改革與結構重組的商機，例如壟斷行業改革、區域格局重構、自貿區試點、并購重組興起等；二是基于體制內資源重組釋放的商機，例如混合所有制改革和醫療、教育、科技、文化、軍隊體制改革等；三是基于五大及相關產業的商機，例如大信息產業、大生態產業、大消費產業、大制造產業、大資源產業等；四是基于宏觀政策著力點的商機，例如糧食安全、資本市場、地方政府債務、去產能化等；五是基于新生代創業創新的商機，例如草根創業創新、邊緣創業創新、側翼創業創新等；六是基于中外交融互動的商機，例如海外投資并購、海外高端資源引進、全球財富管理等。

二、人口結構和社會結構變遷引發的產業變革趨勢

中國人口結構與社會結構變遷將深刻影響未來15年的宏觀環境、經濟增長、產業變遷與商業演進。尤其人口結構變遷將直接引發和導致諸多產業變革現象。

1、人口結構中長期變遷趨勢及深層意味

過去十年是中國勞動力和人才的高峰階段。但今天中國的出生率已經降到了1.5以下，上海生育率更是已經降到了世界最低的0.7。今天我們尚處在9億人撫養5億人的狀態中，是中國勞動力和創造力最好的時代。而再過15年，則基本上是一個5億人要養活9億人的狀態。以中美印俄四國比較，未來中國老年撫養比例最高，社會負擔最重；其次是俄羅斯；再次是美國；而印度是撫養比最低、最具活力的國家。

人口結構變遷將對經濟增長帶來直接挑戰和壓力。例如勞動力人口、大學生生源大幅下降，將直接導致諸多產業難以為繼和經濟增長乏力。例如老齡人口迅速上升，將直接導致國家財政中社保支出迅速放大和勞動者稅負加重。例如最重要、最根本和最長遠的，將影響到整個社會的創業、創新和創造能力。日本在上世紀50年代-80年代是全球最具活力的經濟體，但進入90年代后情況發生逆轉。日本20年經濟蕭條的根本原因是其創新和創業能力的缺失，其實質是老齡化問題。

人口結構變遷趨勢對企業未來戰略抉擇具有深層意味，核心體現在“四化”上：一是創新化。未來中國產業升級不僅是國家意圖和政策導向，更是不得不為的必然選擇。有學者預測中國將在10-20年內完全放棄勞動密集型制造業，而只保留高附加值的制造業。不能實現創新和轉型升級的企業注定沒有未來。二是全球化。有遠見的企業需要盡早謀劃和推進全球化布局，不僅為產業發展、而且為人才供給所必需。未來一方面需要大力引進國際人才，一方面需要進行全球布局，搶占國際人才資源。三是服務化。制造業的服務化即由產品走向服務、由服務走向服務產品化，是企業推進產業升級和戰略創新的重要邏輯。未來人口結構變遷趨勢下，搶占高端人才資源、推進由制造向服務的升級轉型意義重大。四是移動互聯網化。80后、90后是未來10-20年的職場主體、消費主體和社會主體人群，能否開放地擁抱80后、90后，能否實現向移動互聯網的艱難轉型和涅槃重生，關系絕大多數企業的未來生死。

2、人口與社會結構變遷帶來的產業影響

人口結構與社會結構變遷將對產業變動帶來深遠影響。毫無疑義有的產業會興起，有的產業會衰落，有的產業會日益走向興盛，有的產業會逐漸走向消失。

例如，低端的勞動密集型產業會日益向外轉移并最終走向消失，技術創新驅動的、高附加值的制造業和服務業將會持續興起和最終走向主流。

例如，中國新出生人口的高峰在1990年，對房屋需求的高峰將在2020年左右到來，而后開始萎縮。所以10-20年后房地產業很可能將會成為一個夕陽產業。許多產品和服務都將在10-20年后出現需求增長緩慢或萎縮的狀態。

例如，80后是工作在互聯網的一代，85后、90后是天生的互聯網一代，而00后將是天生的移動互聯網一代。中國互聯網、移動互聯網產業所有的命題背后基本上都與85后、90后、00后相關。沿著85后、90后、00后的生命周期投資互聯網、移動互聯網的產業周期會是一個很靠譜的邏輯。

例如，中國建國之后出現四次嬰兒潮，目前正處于第三次嬰兒潮時期出生人口的婚育期，及與第四次嬰兒潮的迭加時期。與每一波嬰兒潮相伴隨，會出現諸多新興產業機會，典型體現為三大市場：一是嬰童市場（嬰童用品產業、動漫產業、玩具產業、教育產業、醫療產業、保險產業、家庭服務業等）、二是婚慶市場（婚介產業、房地產業、家居服務業、婚慶用品產業、婚慶服務產業、社交產業等）、三是老齡市場（大健康產業、養老產業、社區服務業、旅游產業等），三大市場所涉及相關產業將會持續走向興盛。

例如，中國的消費產業會持續興起，最后走向消費大國。復星對于中國三個大國（制造大國、消費大國、資本大國）高屋建瓴的把握，基于對中國消費大勢深刻洞察和理解的戰略布局，中國動力嫁接全球資源的精妙邏輯，針對中產階級生活方式的大手筆投資布局即是一個經典案例。中國消費大勢核心體現為三個要點：一是二大趨勢，即消費結構升級與消費市場下沉二大趨勢同時并存；二是四大特征，即消費日益呈現出精神化、交際化、圈層化、個性化四大特征；三是三大邏輯，即一批消費企業將依托“市場+服務”、“平臺化+群落化”、“中國動力嫁接全球資源+中國平臺整合全球資源”三大邏輯崛起于全球舞臺?；谙M大勢，健康、養老、旅游、文化、教育、財富管理等產業長期看好。

例如，面對互聯網和移動互聯網，可以數據化、標準化的產業和傳統的純硬件化產業將會受到巨大沖擊乃至走向顛覆命運，而服務化、體驗化、交際化產業則面臨前所未有的技術和商業模式創新機遇。

三、基于移動互聯和大數據的技術和商業創新趨勢

移動互聯、大數據、云計算將徹底顛覆和重構傳統的商業格局，開啟全新商業時代?；谝苿踊ヂ摵痛髷祿募夹g和商業創新核心體現為二大產業趨勢、七項重要特征、四個商機領域。

1、二大產業趨勢

一是移動互聯網產業的一體化、產業化、生態化?；凇坝布?軟件+應用服務”商業模式的移動互聯網產業生態逐步發育和形成。

二是傳統產業的移動互聯網化。各行各業或遲或早都將經歷新技術沖擊、行業洗牌和顛覆。向移動互聯網轉型不是可做可不做的或有選項，而是必須高度重視和盡早啟動的必然選擇。這一點基本與行業屬性無關，無論多么傳統的行業都只是時間的問題。

2、七項重要特征

一是連接一切。核心是三個連接：人的連接，企業或者說是商務的連接，物的連接。微信在構建起強大的人的連接的基礎上，正在逐步向商務的連接、物的連接延伸和發力。而阿里基于強大的商務連接能力，正在系統推進“云+端”的戰略大格局。相較未來三大連接的宏圖遠景，目前的一切只是剛剛開始。預期三大連接將全面重構商業世界和社會生活，其中遍布前所未有的重大商機。

二是移動互聯網+。未來一切，皆是移動。移動互聯網毫無疑義將深刻地滲透、影響、改變、重塑、再造零售、傳媒、教育、金融、物流、制造、醫療、旅游、消費品等各個行業。目前移動互聯網的應用范圍涵蓋到移動醫療、移動支付、位置服務、可穿戴終端、移動搜索、多屏互動等領域。而從2013年到2017年全球將有超過70億移動終端，其中蘊含巨大商機。

三是去中心化?；ヂ摼W、移動互聯網的本質精神是去中心化、去權威化、去垂直化。與之相對應，未來商業上勢必出現去品牌化、去營銷化、去平臺化等一系列全新趨勢?！拔⑦壿?眾模式-巨公司”時代正在到來（“微”例如微博、微信、微視、微話、微店、微貸等；“眾”例如眾包、眾籌、眾貸、人人互聯、人人教育、人人商務等；“巨”例如阿里、騰訊、余額寶等）。

四是維度之戰。我消滅你，但與你無關。移動互聯網時代新的商業競爭是維度對維度的戰爭，是兩個不同戰線的戰役，而不再是傳統上同一個產業內部的競爭。例如O2O商業場景與傳統商業場景相比即呈現出典型的“四維打三維”的特征，四個維度分別是SO（SNS社會化傳播，人與人的鏈接與互動），LO（基于LBS的地理位置的服務），MO（移動互聯網的應用場景），CO（計算機為基礎的大數據與云計算）。

五是商務電子化。商業變遷正在由電子商務化全面走向商務電子化時代。具備豐富的商業運營經驗和線下資產積淀的傳統企業，一旦成功嫁接互聯網思維和實現移動互聯時代的戰略轉型，將創造出全新的格局、空間和未來。正如蘇寧董事長張近東所指出的，移動互聯網將推動形成現代零售業轉型變革的第三次浪潮，即互聯網技術支撐下的O2O模式。相對純電子商務這種過渡性商業模式，線上便利與線下體驗完美融合、互聯網技術應用與零售核心能力充分對接的互聯網零售模式將是未來相當長時間里零售業轉型變革的方向。

六是粉絲經濟。移動互聯網的出現使顧客為中心的時代真正到來。未來粉絲將成為企業特別是消費類公司和服務類公司重要的戰略資產。擁有足量忠誠粉絲的企業和社群具有足夠的業務延展、模式創新和戰略成長的可能。而不擁有、不掌握粉絲的企業終將失去一切，無論過往多么強大。微信、羅輯思維、馬佳佳、錘子手機等的出現都是粉絲經濟的生動注腳。可以肯定的是，未來社群經濟將會大行其道，基于“線上社群+線下圈層”的新商業形態將大放異彩。

七是數據賦能。數據成為未來商業的核心資產、核心驅動、核心邏輯，將內驅性地影響、改造和提升商業世界，創造出全新的商業機會和商業空間。典型者如C2B下的供應鏈革命，相較目前基于消費端的電商格局，未來基于大數據支持的供應鏈革命所創造的商業空間可能大得無可想象。而在公司層面，一個著名例子是阿里數年堅持在大數據和云計算領域進行戰略性布局，形成全球領先的技術能力，未來“云+端”戰略格局因此更加值得期待。

3、四個商機領域

移動互聯網領域遍布商機。當前和未來一個時期有四個領域需要予以關注和重視：一是O2O所涉及的商業創新領域；二是移動互聯網跨界新產業，例如互聯網金融、互聯網教育、互聯網自媒體等；三是物聯網、智能終端、可穿戴設備及相關產業領域；四是大數據及C2B所涉及的產業演進和商業創新領域。

以上簡要分析了三大商業趨勢及其帶來的商機和影響。其中不乏風險、壓力和挑戰，不乏問題、危機和險惡，也不乏前所未有的重大商機和無可想象的創新空間。面對錯綜復雜的形勢和矛盾，關鍵在于怎么看。有的人意興闌珊、失意離場，而有的人卻分明看到一個大有可為、任意顛覆的時代。中國企業家對于形勢展望的明顯分野很可能將決定其未來商業格局的高下與分野。

洞察大勢方能把握先機，撥云見日方能決勝未來。面臨不確定的未來，我們堅信中國的國運與國勢，堅信東興西落的世界大勢，堅信新商業文明的力量。作家茨威格在《人類群星閃耀時》中寫道：在命運降臨的偉大瞬間，市民的一切美德——小心、順從、勤勉、謹慎，都無濟于事，它始終只要求天才人物，并且將他造成不朽的形象。命運鄙視地把畏首畏尾的人拒之門外。命運——這世上的另外一位神，只愿意用熱烈的雙臂把勇敢者高高舉起，送上英雄們的天堂。對于中國具有遠大抱負和產業雄心的企業家來說，一個值得期待的時代正在到來。