作者：和君咨詢董事長 王明夫

沿著人均GDP的變遷軌跡尋找產業機會

人均GDP是一個意義重大的指標：不同的人均GDP階段，經濟、社會和政治，就自然地出現對應的現象、問題及其解決出路。你想知道下一個階段什么行業會興起、什么行業會衰落嗎？看看它對應的人均GDP指標吧。

總體變化趨勢

1、產業：工業化從起步到完成，最后進入后工業化時代；第一產業——第二產業——第三產業，不斷高級化。

2、社會：城市化從起步到完成；中產階級和橄欖型社會形成；社會進入多元化時代。

通常來說，從落后國家到發達國家，也就是體現為人均GDP從1000美元到10000美元的這么一個加速發展的過程。1970年代以來，美、日、歐等發達國家和地區相繼實現了人均GDP3000-5000-10000美元的跨越。其中，3000是個重要的關殼，突破3000，整個社會將出現全新的變化，3000-5000之間，整個社會表現為城市化與工業化在加速，中產階級在興起，消費類型發生全新的變化，跟3000美元以前完全不一樣。5000美元之后，產業結構開始走向高級化，橄欖型社會開始形成，整個社會進入多元化。

人均GDP與產業形態

人均1000美元的時候，汽車開始進入家庭，但是并不普遍。一直到3000美元的時候，私人購車就會呈爆炸式增長。汽車業有個很有趣的故事，那是10年前的事情，朱镕基當總理的時候，那時候我們國家正在“入世”，那時候入世會對中國哪些產業影響最大沖擊最大？這是那個階段中國企業界、政策界、投資界、研究界討論的最熱門的話題。那時候有個共同的結論，企業家、政府、投資者、經濟學家、資本市場得出的一致結論：入世之后，中國的產業一定會受到強烈的沖擊，影響最大首當其沖的一定是汽車產業。為什么呢？入世之后，關稅一降下來，奔馳寶馬這些品牌賣幾十萬塊錢，中國的汽車行業肯定很困難。因為有個入世的預期，盡管這些企業經營業績前景非常好，但其股票在市場一直是關注率最低的，幾乎沒有人敢碰。當時的很多研究報告都是這個觀點，而且證據確鑿，邏輯完整。但真實的情況完全相反，入世之后，中國的汽車業迎來了真正的第一個春天，爆炸式增長。背后的原因很多，但有一條非常重要，入世之后，中國的出口加工業和出口導向經濟爆發，一批人富裕起來，人均GDP突破了3000美元，到汽車業爆炸增長的時候了，所以汽車業全面發展起來了，一系列汽車企業崛起，汽車業的春天真正來了。就在這時，博時基金率先看到了汽車業的機遇，以長安汽車為龍頭股，股市從幾塊錢一直飆到幾十塊錢，整個汽車板塊成為很多資本商的熱點板塊。中國汽車業的爆炸增長，恰恰是入世之后，關稅下降，中國打開國門的時候。為什么，因為它到這個階段了，它的市場在那里。

旅游，1000美元的時候基本上是觀光游，2000美元時休閑游驟升，到3000美元時度假游漸旺，最后6000美元時整個社會開始進入休閑游時代。所以做旅游的人不能對這東西不關注，是一定要關注的。假定你做投資控股的公司，那你投什么一定要看清楚了。

酒類，2000美元以下的時候主要是喝烈性酒，3000－4000美元的時候啤酒消費陡峭上揚，5000美元以上紅酒啤酒交相輝映。所以最近幾年紅酒瘋了一樣的長，瘋狂的紅酒，瘋狂的拉菲。原因在哪？原因是人均GDP已經跨過了5000美元，這個現象一定會出現。如果事先知道分析產業機會的人，提前五年開始囤紅酒，那你現在一定是徹底發達了。等到你現在才反應過來的時候，機會已經過頭了?，F在開始想未來人均過10000美元的時候大家會干什么，中國會熱什么?，F在去實施，去行動，那到時候也就有機會發達了。但是這個酒類我覺得是西方國家的歷史，中國還是有點不同，估計到了人均20000美元的時候，大家還是在喝劣性酒。所以中國的白酒特別火，大家都想進白酒行業，高盛要進白酒，聯想也要進白酒，起點就是十個億。一線肯定是不可能進去了，五糧液怎么可能讓你進，二線企業現在已經來不及了，結果現在三線企業炒得很高。酒類現在就是這么個情況。

教育，人均到了4000美元的時候，教育會成為居民消費的重點，此前更難。所以看教育什么時候是真正在中國興起的？學而思、新東方，究竟他們爆炸式增長是什么時候？就是在人均到4000美元的時候，也就是這個時期，也就是這幾年。

醫療保健，1000美元時補鈣需求驟增，5000美元醫療衛生成為消費增長點，等到7000美元時保健品支出增加，如果你到了7000美元你還在補鈣，那人家就會笑你out了。你們想想這兩年中國老百姓討論最熱的是什么？醫保，醫藥改革，醫療體制改革。人均GDP到這個坎了，一定是這個問題開始出來了，等到人均7000以上的時候，各種保健品在居民消費品里面在增加。所以做保健品你要對這個數據敏感。

藝術收藏，人均GDP到了1000美元時藝術和收藏市場才能真正啟動，到8000美元時，藝術和收藏市場才會出現繁榮?，F在中國這個事情也有點火，有點過了。但真正意義上來講，中國的人均還沒到8000。當然中國的有些地區，像上海、北京，這些城市的人均GDP早過了，他們興起這種藝術收藏也很正常。

科技，一個國家只有人均GDP到了5000美元的時候國家才真正注重科技對經濟增長的關鍵作用。以前沒有實質性行動，但是一旦人均過了5000了，國家就支持了，真給錢、給土地。會出臺明確科技產業政策，大力引進國外先進技術。在這個階段，它開始注重自主研發，走引進吸收與自主創新并重的發展道路。要人均過了10000美元之后，國家才會開始形成完整的產學研體系，建立國家創新體系。所以做科研的人要對這個階段有感覺。

人才，超過2000美元時海外科技人才開始回流；達到5000美元時，會出現部分海外人才回流，達到7000美元時，就會出現大規模海外人才回流?，F在在海外工作的有點本事的都在找機會回到中國來。3000美元的時候我去美國游說他們都沒有可能?，F在不用游說，他們就會主動找我，來問我怎么看，進哪個行業，我回去了去哪個公司。

文化娛樂，這是目前非常熱鬧的產業，非常熱。文化產業現在中國很熱鬧，3000美元以下生活質量與人均GDP 關系較密切，超過后相關性就很脆弱：富裕不等于幸福。1500-3000美元時，文化娛樂消費將進入快速增長階段。達到3000美元時，文化消費需求將占總消費支出的23%左右。那么現在5000美元，所以一定會出一個做文化產業，將來能上市能賺錢的企業。

設計，1000美元時經濟運行中開始關注設計；2000美元成為主導經濟運行的因素之一。

物流，一個國家只有在人均超過6000美元后才會開始真正重視進入物流效率的全面提升，這個時候，產業的發展更多依賴于整個服務體系的完善和優化。現在人均GDP就在五六千美元的這個坎上，所以下一個階段物流肯定會大放異彩。這時候你去布局物流來不及了，你要提前幾年進入才行。

安全生產，在不同的人均GDP階段它也不一樣，所以跟安全生產相關的產業，它待遇不一樣。不足1000美元（事故的高發期）——1000至3000美元時（事故的易發期）——3000至5000美元（事故的轉型期）——5000美元以上（事故的下降期）

環保，根據發達國家經驗，人均在小于10000的時候，環保力度一定是不夠的。但是過了10000美元，環保的力度會極度加大，治理污染的費用會極大的投入。所以那個時候，靠低環保成本來維持高利潤的企業一定會死掉，而從事環保產業的公司一定會有全新的增長。

社會保障，10000美元階段，社會保障水平上升很快，超過10000美元后社保增長放慢，超過20000美元后社保水平開始回落。

沿著人均GDP軌跡尋找產業機會（金融）

1、投資開店

1000美元至2000美元（連鎖誕生）——2000-4000美元（便利店、時尚專賣店、專業店大量產生）——便利店、時尚專賣店、專業店大量產生（高級時尚品牌專賣店、奢侈品、藝術品專賣流行）------5000美元以后，Mall興起，單體百貨大樓和街邊店開始貶值

2、投資理財

1000美元后（出現理財需求）——2000美元（股市繁榮開始）——5000美元（信用卡信貸消費繁榮）；

1000美元（收藏、藝術市場啟動）——8000美元（收藏、藝術市場才會繁榮）；

3、信用

300～500美元時信用的作用不明——500～1000美元時信用被大肆踐踏——3000～5000美元時整個社會信用重整——5000美元以上開始進入良性循環階段。

4、保險：2000至10000美元之間，保費增長率可以達到15％至20％。

沿著人均GDP軌跡尋找產業機會（房地產）

世界銀行研究報告：一個國家的住宅產業在人均GDP在400美元時開始起步；至1500美元時，進入穩定的快速增長期，至3000美元時達到增速的峰值。所以到這個時期會開始出現像萬科這樣的公司，規?；禺a。一直到10000美元時才進入平穩期。人均GDP超過16000美元時，住宅業就會開始衰退。如果用這個結論來分析我們現在中國的房地產業，那么可以得出這樣的結論：中國房地產業，這次國家調控造成的低迷現狀，還不是這個產業真正的衰退期。為什么，因為我們的人均GDP才到5000，就算到了16000會衰退那還有很長的時期。住宅業是這樣的狀況。

世界各國經濟發展的歷史表明，當人均GDP超過1000美元時，進入消費升級階段，對大宗商品如：房屋、汽車和品牌產品的消費需求加速，并推動自身經濟的高速增長。

中國自2001年人均GDP過1000美元，開始帶動一系列的大宗商品的消費。2003年，我國人均GDP1270美元/人，住房消費開始進入快速增長期，2005年中國人均GDP已超過1500美元/人，住房消費增速超過20％。自2001年中國房地產消費市場的興旺拉開了中國進入消費升級周期序幕。

1、城鎮化：1000美元城鎮化開始起步，3000美元加速發展，中國現狀就是這樣。5000美元城市發展空間全新拓展，新城作為城市發展新空間，世界范圍內，我看到的現狀是這樣，英國、美國、法國、德國、日本、韓國，現在我們中國也都在大范圍建設新城。10000美元時，城市空間結構就從“單中心”向“多中心”開始轉變。像CBD原來是個中心，后來變成遠郊區集合居住區，后來變成一個中心城市衛星城市。像美國芝加哥洛杉磯那一帶一樣，是個都市群地區。

2、地下開發：2000美元地下開發興起，3000美元有序化、規?；_發利用城市地下空間資源。

3、地鐵：2000美元時開始廣泛開發，3000美元之后高水平開發。

4、城市綜合體或大型Mall：5000美元開始興起，逐步成為城市居民消費的主流生態，街店和單體百貨大樓一定會貶值衰落，因為人會越來越少。

5、文物：3000至8000美元時，歷史文化遺產最易遭破壞。

沿著人均GDP的變遷軌跡，每一個階段都出現相應的經濟現象和社會現象，產業的機會與風險，盡在其中。按這個思路，可以推測出當前和未來的產業潮漲與潮落、興衰和更替、機會與風險。當然，每個時代、每個國家、每個地區，都有其特點與個性，按這個思路進行分析和判斷的時候，不能絕對化、刻板化，需要根據時代和國家的特點進行調整。

按人均GDP水平來看，你所在的行業、所從事的業態，處在哪個發展階段？還有多長的生命周期？未來會有怎樣走向？