16歲入浙大，28歲當廠長，30歲創(chuàng)立小霸王，34歲創(chuàng)立步步高，40歲拯救丁磊，如今又貴為VIVO和OPPO的幕后大佬...這人生是開掛了嗎？

序言

你知道嗎?10月12日，總理在深圳參加“雙創(chuàng)”周活動，他不辭辛苦去東莞考察了一家手機廠商，這家廠商不是華為，而是脫身于步步高的OPPO。

中國最賺錢手機竟不是小米、華為等知名品牌，而就是步步高旗下的OPPO和vivo!OPPO出貨量已位居全球第四，國內(nèi)第二，步步高旗下的VIVO手機，也位居國內(nèi)第三，OPPO加VIVO的總和，在全國占有量位居第一。一年狂賣近2千億元，步步高憑什么?

在國內(nèi)，業(yè)內(nèi)開始用“華米歐維”（即華為、小米、OPPO、VIVO）來形容國產(chǎn)手機的新格局。

相較其他幾大品牌，OPPO和VIVO的輝煌更多來自國內(nèi)市場，這也是近年來全球手機業(yè)競爭最激烈的戰(zhàn)場。廝殺中，雷軍、周鴻祎、楊元慶等企業(yè)家你方唱罷我登場，羅永浩等后來者也相繼大熱。持續(xù)的喧囂中，卻始終看不到OPPO、VIVO兩大品牌的“遙控者”——段永平的名字。

54歲的段永平至今仍是步步高的董事長。他在1999年初將步步高分拆成三家獨立的公司，“小霸王”時期便追隨他、陪同他創(chuàng)業(yè)的元老級人物成了這三家公司的掌權(quán)者。此后，步步高推出了嫡系品牌VIVO，主打音樂手機，“分家”出來的OPPO則定位國際時尚品牌，開始錯位競爭。

OPPO的CEO陳永明、VIVO總裁沈煒，都是段永平創(chuàng)業(yè)時“六人組”的成員，這兩家品牌也曾共享步步高的技術(shù)和銷售渠道。

作為“遙控者”，段永平很早就退居幕后。在輿論看來，段永平是一個很神秘的人，他在新世紀初便逐漸淡出舞臺，但他的“傳說”始終未曾中斷。打工皇帝段永平

許多認識段永平的人都叫他“阿段”——這是廣東人的習(xí)慣稱謂。但段永平不是廣東人，在“孔雀東南飛”的人才流動大潮中，段永平像許多南下的知識分子那樣，一文不名，懷揣一個夢想，到廣東尋找機會。

與很多早期白手起家的創(chuàng)業(yè)者不同，段永平的學(xué)歷很高。

他1961出生于江西南昌，16歲就考入浙江大學(xué)無線電系，畢業(yè)后被分配到北京電子管廠。

北京電子管廠開廠總投資達一億元，員工總數(shù)近萬，是60年代亞洲最大的電子管廠，北京798藝術(shù)區(qū)就是在該廠的舊址上改建的。

段永平拿到這個鐵飯碗，很長時間內(nèi)都可以保證衣食無憂，但沒多久他就放棄了。當時半導(dǎo)體集成電路技術(shù)正迅速取代電子管技術(shù)，電子管廠的市場不被看好，段永平不愿在這個看不見前景的行業(yè)里做一顆默默無聞的螺釘，把青春消耗殆盡。

思來想去，段永平選擇繼續(xù)進修。他考入人民大學(xué)計量經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，于1988年拿到了碩士學(xué)位。

再次走出校門的段永平發(fā)現(xiàn)，發(fā)財熱已波及整個中國，大就連學(xué)教授也賣起了茶葉蛋，擁有財富被傳統(tǒng)的社會價值觀所接納。據(jù)段永平的一位同學(xué)回憶，他們談?wù)撟疃嗟木褪沁@個話題，“什么時候我們也能火一把。”

1989年3月，段永平來到中山市怡華集團屬下的一間小廠做廠長，這間廠虧損200萬元。段永平接手后，面對爛攤子，28歲的段永平?jīng)Q定徹底轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)工廠上下轉(zhuǎn)攻電子游戲機。

彼時的國際游戲市場上，任天堂正風(fēng)光無限。1983年，任天堂歷史上第一臺紅白機Family Computer誕生，大量游戲愛好者迷上了這種卡帶式的電視游戲平臺。紅白機紅極一時，巔峰期時，“紅白機”銷售額比美國所有電視臺的收入總和都高。

（任天堂第一紅白機 Family Computer）

1990年，中國內(nèi)地市場賣出了300萬臺游戲機，而有人預(yù)測它的飽和容量是4000萬臺。就像現(xiàn)在的VCD一樣，一夜之間，中國冒出了數(shù)百家電視游戲機生產(chǎn)廠，段永平并沒有搶在前面。

段永平說，他做事有個特點，就是敢為天下后。當別人還在什么東西好賣就組裝什么的時候，段永平下決心創(chuàng)出自己的品牌，取下了“小霸王”這個響亮的名字。

從負200萬到年收10億

段永平和日華電子廠是紅白機的山寨者之一，但很快，他們在中國的名頭就超越“師傅”任天堂。

段永平用令人刮目相看的效率做起了質(zhì)量、售后服務(wù)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)三項工程。雖屬打基礎(chǔ)，卻是拉動一個成功品牌的“三駕馬車”——需做足功夫，真金白銀，不容摻假。

三年之后，這間小廠產(chǎn)值已達1億元，并在1991年正式命名為中山市小霸王電子工業(yè)公司。在眾多的游戲機品牌中，小霸王果然稱王稱霸，一枝獨秀。

同年6月，段永平以投入40萬在中央電視臺播出第一則有獎銷售活動廣告，推出了“擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶”的小霸王大賽。憑借強大的廣告宣傳攻勢和低廉的價格，小霸王游戲機迅速雄踞市場榜首。

小霸王真正“發(fā)跡”還在1993年。那時電腦熱之欲出，因為高昂的價格，始終是“但聞樓梯響，不見人下來。”

段永平挖掘出這種“求之不得”的需要，于是，一種叫“學(xué)習(xí)機”的東西橫空出世。

增加一個計算機鍵盤和一個電腦學(xué)習(xí)卡，把這些東西和原來的小霸王游戲機連接起來，通過電視機做顯示屏，就組成了一套電腦學(xué)習(xí)系統(tǒng)。一臺學(xué)習(xí)機只賣二三百元，這塊新做的“蛋糕，你想想得有多大？

“頭腦風(fēng)暴”一旦啟動，其勢必不可擋。段永平將小霸王學(xué)習(xí)機投放市場后，憑借新穎實用的產(chǎn)品功能，加上一系列創(chuàng)意十足的營銷策略和廣告攻勢，橫掃雜牌軍，迅速成為這個行業(yè)當之無愧的“霸王”，市場份額逼近80%！

小霸王的電視廣告《拍手歌》在中國城鄉(xiāng)間到處傳唱，幾乎成為這個兒歌稀缺年代的新兒歌代表，使一些以少年兒童工作者自居的人目瞪口呆。這則廣告成本之低，效果之好，更使廣告從業(yè)人員大跌眼鏡。

其后，段永平請來成龍，在中央電視臺天天念叨“同是天下父母心，望子成龍小霸王”，使小霸王家喻戶曉。

1994年，有關(guān)方面做過一份問卷調(diào)查，問中國人最熟悉的電腦品牌是什么，結(jié)果出人意料，不是IBM，也不是聯(lián)想，而是小霸王。

在同一時期，各種榮譽接踵而至，段永平被評為“廣東省十大杰出青年企業(yè)家”，隨后是“全國優(yōu)秀青年企業(yè)家”。有關(guān)機構(gòu)對小霸王品牌無形資產(chǎn)的評估為5個億，1995年小霸王產(chǎn)值逾十億。

經(jīng)濟效益最好的幾年里，小霸王年底分紅都是用報紙包現(xiàn)金，為此用掉了成摞的報紙。來應(yīng)聘的人也絡(luò)繹不絕，工廠從百十人的規(guī)模，迅速擴張至3000多人。

品牌如日中天，段永平卻心意難平。他一手推動了這個家喻戶曉的品牌，但他只是職業(yè)經(jīng)理人，只是一顆更大的螺釘。段永平幾次向集團遞交股份制的方案都未通過，這為其出走埋下了伏筆。

1995年，在小霸王最巔峰的時候，“打工皇帝”段永平選擇離開，這個消息引發(fā)商界熱議。段永平與怡華集團簽下了一個君子協(xié)議：一年內(nèi)不和小霸王在同行業(yè)競爭。時任集團總經(jīng)理陳健仁親自為他開歡送會，還特意送了段永平一輛奔馳車。

“陳老總待我不薄，對我有知遇之恩。”多年后，段永平回憶說。

創(chuàng)建步步高電子公司

離開小霸王的段永平已經(jīng)積累了龐大的資源，開始自己創(chuàng)業(yè)。

1995年9月，他在東莞成立了步步高電子有限公司，有6個人跟隨他離開怡華集團，加入步步高，黃一禾、陳明永、沈煒都在其中。這些人，后來成了OPPO、VIVO的當家。

段永平曾深受股權(quán)分配的困擾，因此深諳股權(quán)激勵的重要性。步步高在創(chuàng)業(yè)之初就實行股份制度，中層管理人員可以入股，代理商也能加入。甚至，基層員工也可以從段永平那里借錢入股，再以分紅、股息來進行償還。

在這套制度下，步步高建立之初，段永平只占了17%的股份，換來的則是全體同仁摩拳擦掌的戰(zhàn)斗熱情。

因為和怡華集團有協(xié)定，段永平開始轉(zhuǎn)行做學(xué)生電腦和電話機，憑借人脈資源和渠道，他的新業(yè)務(wù)也迅速做大。

在新品牌上，段永平繼續(xù)將廣告營銷視為戰(zhàn)略武器。1996年，他在央視黃金時間廣告競標會上砸下8000萬，拿下了新聞聯(lián)播后5秒標版。1999和2000年，步步高又連續(xù)兩年成為央視《天氣預(yù)報》前的“標王”。

在此期間，段永平請來了李連杰，并重金聘請音樂人訂制了“世界自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好。步步高！”的歌曲。

打響品牌之際，步步高的業(yè)務(wù)范圍也不斷擴大，先后進入了視聽、通信等行業(yè)。1999年，段永平成立了三家相互獨立的公司，共用步步高的名號和銷售渠道，他創(chuàng)業(yè)時的伙伴成了這三家公司的掌權(quán)人。

其中，黃一禾執(zhí)掌教育電子業(yè)務(wù)，主打點讀機和學(xué)習(xí)機；陳明永執(zhí)掌試聽業(yè)務(wù)，側(cè)重VCD、DVD、MP3和藍光DVD；沈煒執(zhí)掌通信業(yè)務(wù)，主攻無繩電話和步步高音樂手機。

此后，消費類電子市場風(fēng)云變幻，步步高始終屹立潮頭。其藍光DVD在美國評級超過索尼、松下，穩(wěn)居第一名，在教育類電子產(chǎn)品中，步步高點讀機也一直雄霸市場。在各大業(yè)務(wù)中，最賺錢、當前名頭最大的則是其手機業(yè)務(wù)。

如前所述，VIVO、OPPO實際都是段永平帶出來的品牌。用他的話說，這是“截然兩分，獨立注冊的兩家公司、兩個品牌，卻也不能說它們完全沒有關(guān)系，兩家公司在股東關(guān)系與中國市場的營銷上，是高度重合的。”

盡管掛著步步高董事長的頭銜，在VIVO、OPPO也均持有較大比例的股份，但段永平實際只負責(zé)訂大的戰(zhàn)略和方向，不過問具體細節(jié)多年。他每年回國參加兩、三次董事會，是最悠閑的甩手掌柜。

投資上賺的錢比實業(yè)還多

段永平成為“甩手掌柜”是出于“婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)”，他在結(jié)婚前曾承諾陪同太太去美國定居，這件事“拖到”41歲那年成了“不去不行”大問題。

“步步高系”已經(jīng)沒有太多需要段永平操心的事情，但他在美國閑不下來。一次，段永平讀了一本巴菲特談投資的書，里面這句話令他印象深刻。“買一家公司的股票就等于在買這家公司，買它的一部分或者全部”，“投資你看得懂的、被市場低估的公司”。

這本書后，段永平開始有意轉(zhuǎn)型成為一名投資者。和做實業(yè)一樣，在投資領(lǐng)域，段永平也很快取得赫赫戰(zhàn)績。其中，投資網(wǎng)易還為他贏得了“段菲特”的名號。

在互聯(lián)網(wǎng)股災(zāi)中，年虧損2.3億人民幣的網(wǎng)易，股價一度跌至80美分，面對隨時被摘牌的危機，丁磊找到段永平救急。

段永平回憶稱，丁磊說網(wǎng)易要集中兵力進軍網(wǎng)絡(luò)游戲。游戲產(chǎn)業(yè)出身的段永平深知這個市場的前景，他仔細考察了網(wǎng)易的機會和風(fēng)險后，在其股價1美元時一舉投入200萬美金。后來，依靠網(wǎng)游“重生”的網(wǎng)易，股價沖至70美金，段永平在不到兩年的時間內(nèi)收獲了超過50倍的回報。

2006年，段永平豪擲62。01萬美元拍下和巴菲特共進午餐機會，成了第一位與股神共進午餐的華人。八年前，他以1.59億元人民幣在中央電視臺廣告競投中奪冠，成為一屆標王而名聞國內(nèi)；而現(xiàn)在，他以62.01萬美元（約500萬元人民幣）競得與“股神”巴菲特共進午餐的機會，再次成為公眾關(guān)注焦點。

餐桌上，巴菲特告訴段永平：不要做不懂的東西、不要做空、不要借錢。

盡管是個“巴迷”，但段永平認為，讀了幾本巴菲特的書并不重要，看懂一本就已經(jīng)很好。實際上，巴菲特自己并沒有寫過書，他只寫過一封給股東的信。“讀懂了巴氏理論，要融進自己的血液里，還需長時間的實踐操作。”

“投資其實很簡單，但簡單不等于容易。”段永平說，“買一只股票，就是買一個企業(yè)的現(xiàn)在與未來。你必須看懂企業(yè)，看中好的企業(yè)，等它價值被低估時買入。”

段永平認為，做企業(yè)十多年的經(jīng)歷幫助了他的投資。“我是厚積薄發(fā)，沒有做企業(yè)這么多年的基礎(chǔ)，很難看出企業(yè)好與壞。”

但是在投資邏輯上，他仍然深受巴菲特的影響。段永平只買看得懂的股票，多年來真正重注投資的公司不超過10家，長期持有的公司一般為3家，蘋果是這個名單上的一員。而在國內(nèi)，段永平只買了萬科的股票。

外界并不清楚段永平在投資上掙了多少錢，輿論一度將其“神話”，有消息稱他是中國最富有的人。

段永平也確實展現(xiàn)了其“有錢”的特質(zhì)，他先后給母校浙大和人大各捐款3000萬美元，創(chuàng)下了當時中國大學(xué)校友最大單筆捐贈紀錄。在外界詢問其財富時，段永平給了個模糊的答案：“我投資上賺的錢比我做實業(yè)10年賺的還要多。”

敢為天下后

段永平總是強調(diào)，“企業(yè)不要什么錢都賺，不要什么事都做，這就是本分。”他還重提了“敢為天下后”的理論，“我們很難跟世界級的大公司相比，因此，先看國外大企業(yè)做什么產(chǎn)品，而且要看它什么產(chǎn)品好賣，然后再做什么，這樣成功的幾率要大得多。先與后是相對的，這只是競爭的開始。”

在中國手機市場，OPPO的崛起成了一個獨特的產(chǎn)業(yè)符號。在央視、湖南衛(wèi)視地毯式廣告投放的過程中，OPPO在不少消費者眼中成了“一個國外知名的洋品牌”。 OPPO還請來了萊昂納多、金敏智、Super Junior-M等國際明星，打造了獨特的國際形象。

在品牌形象的支撐下，OPPO避開了其他國產(chǎn)手機品牌的價格戰(zhàn)，2015年，OPPO和VIVO在2000-3000元價位銷售額總和近2000億，利潤更達到了150億，堪稱中國最賺錢的手機。

從游戲機、VCD到現(xiàn)在的手機，段永平的起步都比別人晚，但每一次都能后發(fā)制人。

“作為開路先鋒有時固然可以占得先機，但有時卻要承受巨大的阻力，當市場成熟起來，再尋找突破口。”集中優(yōu)勢兵力快速切入，從而超越對手是段永平的制勝之道。

隨著VIVO和OPPO的成功，段永平的身家也得到了暴漲，沒人知道他的身家有多少，但知情人士稱，即便是保守估計，也在100億以上。