長松樹下小溪頭，斑鹿胎中白布裘。藥圃茶園為產業，野麋林鶴是交游

                                                                                                            ——白居易

手捧香茗，輕吟幽歌，靜聽雨落，這絕對是夏日里最寫意的生活方式了。

“有名茶，無名牌”，中國茶葉市場的一個現狀!

茶葉這一源自中國，穿越古今、遠播萬里的“東方神奇樹葉”，在近年來一度遭遇挫折。在中國茶行業，流傳著“一萬家中國茶葉企業不敵一家立頓”的說法，這也成為中國茶葉的尷尬。

線下都沒做好，更遑論線上。

近幾年電商的飛速發展，一些人嗅到了商家，茶類“淘品牌”做得風生水起，傳統茶企也不甘示弱，想到在電商領域分一杯羹，但大都敗北而歸。

但在去年，一款名叫大益中國傳統茶品牌，沖到了淘寶茶類銷售第一，打破了傳統茶企尷尬的處境。

大益在普洱的領域里絕對是領頭企業，甚至在整個茶葉領域里也是屬于龍頭企業之一。那么大益究竟是用什么方式在電商上大步向前的呢?

故事要從2007年說起。

5000萬元砸出的知名度       

2007年11月18日，中央電視臺2008年黃金資源廣告招標會在京舉行。除了國內外知名企業外，一批傳統行業名不見經傳的企業也同臺競標并最終勝出，已有60多年歷史但長期保持低調的大益茶業就是其中之一。

手握680號號牌的大益公司成功中標央視A特段(天氣預報后所播出的廣告)正四廣告位。另外，公司還順利拿下《焦點訪談》提要后廣告位?！肮具@次的廣告投入有5000多萬?！?

中國傳媒大學副研究員袁方表示，“一般來說，在某一個行業，第一個在A特段打廣告的企業都會成為以后該行業的老大?！?

此次中標央視黃金資源廣告，“不僅是大益茶業首次花錢投廣告，也是國內茶葉生產企業第一次在央視黃金時段作廣告?！贝笠娌铇I董事長吳遠之說。

2008年，大益品牌化的元年。

作為茶業標桿，大益茶業集團是目前中國首屈一指的現代化大型茶業集團，集團母公司為云南大益茶業集團有限公司，于1989年6月10日由勐海茶廠成功注冊“大益”品牌。大益茶傳承了勐海茶廠厚重的歷史和一心只為做好茶的精神及專業制茶的精髓，一經推出就受到消費者青睞。

 轉型之困    

中國是茶消費和茶文化的大國，但與其他飲食類的行業如乳業、飲料等相比，中國茶行業整體的品牌意識和品牌運作相對滯后，行業集中度比較低，區域性明顯?！爸袊忻瑁菦]有名牌”。中國有2000多個茶葉生產縣，但能被消費者記得住、說得出的品牌卻屈指可數。

茶葉不同于衣服，不同于日化和快消品牌，道理很簡單——不能標準化。這是茶企轉型電商甚至是做成品牌必須面對的痛點。

之所以說不能標準化，是在于人們判斷茶葉的好壞時，往往固執己見或者“道聽途說”。

尤其是當今普洱茶大樹小樹純料拼配干倉濕倉概念林立的背景下，導致普洱茶復雜無比，在銷售上產生的后果就是相比快消品銷售的抉擇和時間成本要長得多。

茶葉轉型互聯網最便捷的途徑就是做快消。

中國茶企要做快銷，首先面對的是一個被立頓在茶葉，康師傅、統一與娃哈哈在茶飲料進行高度瓜分的紅海市場，這些巨頭動輒銷售幾百個億，甚至上千億，其巨大的品牌影響力與深度分銷體系是傳統茶企難以望其項背的。

以大益、中茶為代表的品牌茶企，只能進行差異化競爭，以茶葉的傳統市場銷售為主，對于快消只能淺嘗輒止。

既然做不了銷量，那就做利潤吧。

于是我們看到，茶企紛紛發力中高端人群，高大上的品牌天貓旗艦店越開越多，以讓土豪與富貴人群喝茶為榮，主推禮品茶、收藏茶，但是這類高端人群都有固定的購買門店或者渠道。

最后傳統不傳統，互聯不互聯，兩邊不討好。

互聯網+茶文化        

一條路不通，那就換一條。

大益要做的就是發揮2600家實體門店的線下優勢，以“互聯網+茶生活”的新模式深度定義普洱茶。

道路正確了，目的地一定就在前方。

大益一舉超越藝福堂、思普等“網紅”品牌，勇奪2015淘寶雙十一全茶類銷售冠軍。

普洱類品牌排名

2015年雙十一數據

大益前期做的是線下渠道為主，并且已經在線下打響了自己的知名度。那么大益在強勢進駐電商的時候做了什么呢?

第一個是大益把線下產品與線上產品做了一個區分。

雖然這個區分有可能只是包裝或者是規格上的改變，但是這樣做對于大益這個品牌來說基本上已經足夠了。

為什么呢?

其中一個原因是大益本身在進駐電商之前，已經有很多線下經銷商串貨，把產品拿到線上去賣，而且價格賣的很低，而到后來就演變成越來越多的假貨。所以大益把線下產品與線上產品做了一個大的調整，然后通過淘寶的監控把一些銷售假貨的商家盡可能的杜絕，從而來保證正常渠道商家的利益。

第二個是大益走的是經銷商模式。

這里說的是線上經銷商，大益把自己的產品鋪進全淘寶天貓里的各大中小三種類型商家里，以多點開花的形式來促進整個品牌的銷量。

第三個是建立自己的O2O服務平臺。

2015年，大益正式宣布推出手機APP“吃茶去”，連接線下門店，打造O2O電商平臺。

消費者可以通過這款APP查到身邊最近的茶館，查看該茶館所有產品信息及其他茶友的評論，去體驗之后，還可以把體會評論再發表到線上平臺，產品既可以線上也可以線下購買。這款APP目前已認證線下體驗店超過2600家，成為中國最大的茶生活移動O2O服務平臺。

后記：

普洱茶的電商產業一個要么是做品牌，一個要么是做低價。

對于多數企業，第一沒有鮮明的品牌特征，第二定位中端，其實是尷尬無比。線下的高端客戶要喝老茶，廠家只銷不存，山頭茶銷售形勢看好，但是，跳出自己廠家覆蓋的小范圍客戶圈，一般被判定為假山頭茶。

這就是現實的產業狀態。

茶類電商很美，但是，并不容易。踏踏實實做好實體店銷售，整改好茶藝師臉上的痘痘，把網絡作為一種宣傳途徑不失為一種明智的策略。