很多年前，美國西部流行淘金熱，一大堆人跑到西部淘金。有一個年輕人也去了，但他不淘金，而是專門給淘金的牛仔做褲子，這個年輕人，最后做了世界第一個牛仔褲品牌—— Levis。

不淘金，卻做出了比去淘金的人更大的事業，這是Levis做的事，也是我對整個招聘行業的看法。

招聘市場這幾年是真的火，創業潮搞得大家都在找人才，怎么找？

在線招聘網站！但不管是智聯還是51，在這幾年都過的不好，因為撮合效率太低！找一個合適的人才，花費的時間周期跟人力成本實在太高了！

才成立兩年的Boss直聘想要打破這種狀況！  

趙鵬，BOSS直聘CEO ，北律系畢業、畢業后到團中央任職，在團中央待了11年，卻辭職下海，加入了智聯招聘。他最讓人難忘的，除了那茬性感的胡子，就是眼光獨到，善于發掘“G”點。

在智聯招聘的時候，他率先想到買斷全網有關招聘搜索的流量，讓公司用戶流量迅猛增長，讓競爭對手無路可走。最終成為了將智聯做到“家喻戶曉”、扭虧為盈的推手之一，當了智聯CEO，管理著數千人。對于招聘行業和創業的理解之深刻堪稱業內頂級。

所以，趙鵬敢在沒有產品、沒有注冊公司的時候，刷臉去跟雷軍要投資，結果聊了40分鐘，雷軍真投了他，可沒想到卻成了“慘”的開始：

高管離職創業，本來以為在同領域是優勢，結果公司的資源完全沒辦法帶過來，等于從零開始。而且整整一年時間，只能自己孤獨堅持。因為周邊的人，不管是資深的人力資源從業者，招聘方，還是創業專家，分析師，全都完全無法理解他想法。

最慘是一個原來行業的老大CEO，出來再同行創業，居然被行業新人排擠！還不被業內看好。

今年2月，拉勾網與Boss直聘兩家狹路相逢，發生了行業撕逼的戰爭，被整個行業議論紛紛。一句話說，就是拉勾先山寨了Boss直聘的App，之后又入侵BOSS直聘開發者賬號，直接刪除了BOSS直聘在蘋果商城的應用，引發雙方的口水戰。

當時整個事態惡化到了蘋果官方都說從未處理過此類案例，這在中國創業撕逼史也是濃烈的一筆！我也圍觀了這場撕逼戰，當時我還說，拉勾這次不管怎么說，名氣是打響了，看來要牛逼！

結果出乎我的意料，BOSS直聘反而跑的比較快。先來看看BOSS直聘的數據：

2年時間，BOSS直聘從十幾人擴張到現在的近 100 人，2016年7月Boss直聘百度指數整體同比增長近 7 倍。目前已經擁有 900 余萬用戶，其中不乏企業 CXO 級別的人在Boss直聘上親自溝通。

看下BOSS直聘的熱搜指數，從一個追趕者，居然跑成領先者！

作者認為，BOSS直聘能取得這樣的成績，最狠一招是加強了招聘的撮合效率！

崛起背后的核心：加強撮合效率，對市場越來越有價值

在我看來，BOSS直聘能夠崛起，本質是在招聘市場最需要解決的撮合效率上狠狠砍了一刀。“BOSS直聘”最大的創新就是“直聊”，人才和老板去掉簡歷篩選環節直接對接。提高了那些極其想招人和想要找公司人之間的對接效率。

它崛起背后的邏輯，是互聯網人才市場從買方市場變為賣方市場，加上移動互聯網浪潮的到來，整個招聘產品的邏輯和組織形式都發生了深刻的變化。

而隨著越來越多創業公司的興起和大公司鼓勵內部創業，顯現出大集團拆成小團隊的趨勢。BOSS直聘這樣的方式優勢會漸漸顯現，領導者的招募人才的技能會越來越重要。

BOSS直聘最開始，就是因為自己做看準網卻招不到人，才開始做招聘。現在自己的高管能通過自己產品解決問題，用趙鵬的話說是“自己做的狗糧自己吃”，這就是價值。

從6個用戶沖擊1千萬個用戶，彎道超車因為這5個手段：

當然，找到痛點很重要，解決痛點就要有手段了：

1、 數據驅動+移動

用戶在PC端和移動端有著完全不同的使用習慣，驅動模式、產品邏輯也不盡相同。BOSS直聘首先抓住移動端“隨時隨地”的特點，之后又基于用戶在應用內產生的數據進行分析和挖掘，讓招聘的效率持續提高。

2、團隊夠狠

老大趙鵬夠狠：在整個創業環境不好，所有創業者都開始不敢做平臺的時候，BOSS直聘敢做平臺，有“別人貪婪時恐懼，恐懼時我貪婪”的氣度，而且夠執著，朋友勸都勸不住。

團隊也夠狠：據說團隊前期，全部點對點，無論在哪看到有人發招聘，就給人郵箱發郵件拉人：“小站現開發有免費，牛B招聘軟件一枚，何不來試試”。

執行力夠強，對自己也夠狠。

3、 營銷夠奇葩

市場打法總是能用奇招引媒體的關注：馬桶招聘節、萬兩黃金尋牛人、七夕美女贈花、程序員春晚、新媒體人才奇葩說….據說最近還推出了BOSS直聘的IP“直直”，官方給“直直”的定義是曖昧“BOSS直聘精靈”。就最近一次BOSS直聘的“找直直”營銷案例來看，BOSS直聘有可能希望將“直直”做成熊本熊那樣的IP。

4、 跑得夠快

據說BOSS直聘是2周一個周期迭代產品，一年迭代25個產品，不要命的往前跑。這也是我認為所有創業者一定要學會的一個點：確定方向就要不要命的舍命狂奔，這時候往旁邊看一眼都是在浪費你的資源。

5、堅持用戶第一

這是BOSS直聘和其他招聘最大的不同，據說在做兩周年活動時，BOSS直聘的產品和市場曾出現了爭執。市場部門想在應用內加一個強制性的市場活動，讓“直直”在應用內玩一發“Treat or

Trick”，結果因為此原則被產品拍死。

高效率的招聘依然是藍海市場

中國每年四億五千萬人上班吃飯，這些人平均每12個月換一次工作，這就意味著有四五億人在一年時間內要發生職業的遷轉，在這些人才流動的背后蘊藏的是巨大商機，是遠超一般人想象的。

而人才對創業公司的成敗有非常大的決定作用，雷軍在公司估值 450 億美金以后，依然表示要用 80% 的時間招人。百度李彥宏也曾經表示，要花 1/2 的時間招人，并真實是這樣做的。

在一個巨大市場的背后，

卻是一個低效率的市場現現狀。

你認為BOSS直聘能改善整個招聘行業嗎?

聲明：本篇文章屬轉載，版權歸原作者所有。如覺侵權，可聯系管理員我們會盡快處理。（郵箱：wubf_2016@163.com）