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    吳寶峰:什么才是世界上最好的商業模式?
    2016-07-01 2575

    曾經有人說這個世界上最好的商業模式就是妓院的商業模式,是老鴇和之間的工作模式。換句話說,就是我搭場子你干活,你收費用我抽成。

    雖說中國自古以來重農輕商,商人的地位從來就沒高過,不過卻從來沒有停止過探索各種賺錢的方式和方法。賭場也好、妓院也罷,經營的方法大概都屬于中國古老智慧的一部份。您別瞧不上,這種商業模式至今仍然在被使用,而且越來越發揚光大了。

    首先,搭場子的人需要一次性投資,找到一個可以讓別人干活兒賺錢的場地;其次,他要辦理各種經營執照,讓干活兒的人合法經營,甭管是哪個行業,不能讓官家把自己的生意抄了。再次,需要訂立一個賺錢的規矩,收費多少,提供什么樣的服務,不能互相搶客之類。最后也是最重要的,需要訂立一個分成的比例,場子一旦搭好,老板娘自己是不會下場干活的,只管伸手要分成的錢。

    當然,干活兒的人也不是省油的燈,不是所有人都可以進場賺錢的,你得有真本事!時間長了不開胡,就算你付場租人家也未必留你。可是如果你夠厲害,客人夠多,那就算是老板娘也得看你的臉色過日子。

    說白了,這不過是一種“中間人”生意的升級版。中間人,從撮合雙方交易的輔助角色變成了提供交易場地的坐商。數千年過去了,現代商業社會里這樣經營的企業還真是不少。遠的不說,我們經紀這個行業難道不就是這樣么?無論是房地產、貸款、保險還是投資,大家用的差不多都是同一個商業模式吧。

    各種經紀本來就已經是中間人了,我們提供的不是自己生產出來的產品,而是代理銷售。但是代理行才是真正把這種模式發揚光大的機構。

    總代理行自己是沒有產品的,他們自己不蓋房子也不發行保險產品,他們只負責跟產品發行公司簽約,拿回來給經紀們銷售。總代理行往往會提供一個辦公場地,裝修得高端大氣上檔次,經紀們每天可以來上班打電話見客戶。

    總代理行有自己的行業規范,管理著著每一位經紀,經紀們如何銷售、收取多少傭金、需要提供哪些服務都規定得仔仔細細。最重要的是,無論經紀賺了多少錢,都得上交總代理行一部份,這叫作管理費用。一家公司里,無論誰拔了頭籌都不重要,反正總代理行是不會虧的,除非整個行業都不好。

    一旦代理行把臺子搭好,經紀只要來唱戲就好了。每個經紀都想給自己多賺錢,那么代理行自然也會跟著多賺錢。一旦臺子搭好,一個人也是管,十個一百個也是管,只要制度設立好,干活兒的越多越賺錢。

    按照這個模式做生意的公司很多,不僅僅是代理行,比如大家都非常熟悉的淘寶。它自己本身不生產、不銷售,但是卻建立了一個可以讓別人用來銷售產品的網絡平臺。通過最初的免費使用,慢慢讓購買者上癮,讓銷售者依賴,然后開始增加收費服務。這樣在別人賺錢的同時,它也在拼命地賺錢。雖然辦公場所從實地挪到了網上,但它仍然是這種商業模式的典型代表。

    國外也有這樣的商業模式,Airbnb 就是這樣的公司,它自己并不擁有房地產,也并不出租房屋,但是它卻給無數想要出租房屋的普通人提供了一個可以訂房的平臺。它向租客收取6%-12%的費用,有時甚至高到15%-20%,還會收取房東3%的附加費用,這就是它最主要的盈利模式。可是因為它提供了“賓至如歸”的感覺,所以仍然受到強烈推捧,也有很多人因為這個平臺而賺了更多的錢。

    Uber也同樣使用了這樣的商業模式。它自己并不擁有出租車,也沒有出租車司機。但是它提供了一個平臺,一個可以讓普通人成為出租車司機,靠開車來賺錢的平臺。因此Uber迅速擴大,平且獲得了高額的機構投資,不過它目前似乎把所有的錢都用來打官司和做市場了。但是投資者仍然喜歡它,因為它代表了一種趨勢,一種未來賺錢的商業模式,有人將這種商業模式叫作共享經濟。

    正是這樣的平臺讓普通人都變成了經營者,它調動了每一個人的神經,讓大家可以想辦法利用自身的優勢賺錢,無論是可以開車還是有空房可租。這種為別人提供方便的平臺才能大行其道,并且獲得巨大的投資。

    提供平臺似乎是目前商業創新的趨勢之一,大家都在想法設法提供一個前所未有的平臺,吸引使用者的眼球再繼而吸引投資人。是的,只要你可以搭建一個讓別人起舞的平臺,只要吸引別人來跳舞你就贏了。

    其實這種先找到經營者的方法也不是必須的,有的時候只要你能吸引到足夠的使用者就夠了。你若盛開,蝴蝶自來;用戶夠多,商家自來。

    使用這種商業模式的公司也非常多,美國的facebook就是搭建了一個可以讓大家分享生活日志的平臺而已。因為對使用者免費開放而吸引了眾多人注冊。先建立了消費群體之后,還怕商家不來做廣告么?

    再比如instagram,一個讓大家貼自己照片和視頻的網站,使用了同樣的經營模式,對普通人免費開放。可是使用的人多了,商業廣告自然就可以帶來收入。

    中國的微信使用的也是同樣的商業模式。中國人幾乎都在使用這個平臺。它自己發布的信息微乎其微,可是因為給所有人搭建了一個可以發布自己信息的平臺,讓普通老百姓都成為了自媒體人,有了自己的朋友圈,并且不停地擴大。人們頓時覺得自己的生活因為有了微信而拓展了,豐富了。它幫助人們發現信息、發表態度、發布消息。慢慢的,人們已經對微信產生了依賴。

    于是微信上開始提供各種收費的服務,不論是最初的小表情、小游戲,還是商業服務 、金融服務。先聚攏使用者再吸引商家的路子沒變。

    在這個后互聯網的時代里,也許為普通人賺錢搭建場地的共享經濟模式,才是普通人可以發大財的好方法。

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