每一個想創(chuàng)業(yè)的人，出發(fā)之前必須想清楚三個問題：誰是你的用戶？你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了他們的什么問題？如何收費？這三個問題，是商業(yè)模式的核心！

所謂“商業(yè)模式”，就是你賺錢的方式。誰是你的用戶？你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了他們的什么問題？如何收費？這三個問題，是商業(yè)模式的核心。

不要相信那些沒有商業(yè)模式也可以創(chuàng)業(yè)的鬼話！雖然有人在宣傳，偉大的公司都是從沒有商業(yè)模式做起來的。但是你不要相信。

而我認為好的商業(yè)模式要具備以下五個特點：

1、產(chǎn)品要簡單。我創(chuàng)辦的“商務(wù)通”，就是從記電話這個小功能開始的。當時，惠普的掌上電腦包括日程、電腦備份一系列的復(fù)雜功能，結(jié)果他們慶祝累計銷量達到1500臺時，我們的日銷量已經(jīng)1500臺了。

2、方法要簡單。只有簡單的方法，才能被各級下屬所執(zhí)行；只有可復(fù)制的模式，才能夠持續(xù)推廣、不斷增長。“可復(fù)制”是要求，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。

3、前提要簡單。一個業(yè)務(wù)，如果有三個以上的條件為前提，那基本上是不可行的。商業(yè)模式越簡單越好。分眾的模式：談樓宇、裝電視、賣廣告。非常簡單，所以執(zhí)行起來很快。拉卡拉的模式：談商戶、裝POS機。也非常簡單。

相信很多人聽過一個“Y氏理論”，就是中國有13億人，每個人買一根雪糕就是13億根，從每個人身上掙1元錢就是13億元銷售額。我也聽過做客戶端的人說，如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端，我們就可以做一二三四五六七件事情，掙天文數(shù)字的錢。

我想問的是，關(guān)鍵是你的前提存在嗎？如何讓13億人每人買一根你的雪糕？如何將你的客戶端裝到1000萬部手機上？人家為什么要用你的平臺呢？

邏輯是商業(yè)模式的基礎(chǔ)。不符合邏輯的事情，不符合常規(guī)的事情，成功是極偶然的，失敗則是必然的。其實，很多人對于團購的質(zhì)疑也在于此。消費者來團購，是因為團購便宜，一旦團購網(wǎng)站需要掙錢就無法再提供便宜的商品，那用戶還會來嗎？

4、好的商業(yè)模式都是“一次創(chuàng)意型”的。

有一次和江南春交流，他提到一個概念令我印象非常深刻，他講要做只需要“一次創(chuàng)意”的生意。

我很同意。凡是需要不斷創(chuàng)意的生意，都是難度極高的。例如拍電影，你連拍十部賺錢的電影也無法保證你下一部也是賺錢的，成敗完全取決于你下一次的創(chuàng)意。這種生意風(fēng)險是很大的。

而分眾和拉卡拉的模式，都是屬于“一次創(chuàng)意”。以后的事情，就是復(fù)制和擴大規(guī)模。

5、好的商業(yè)模式可以低成本擴張。

需要巨額投入來拓展市場的商業(yè)模式，壓力很大。商務(wù)通是如此，好記星也是如此。一旦廣告停止，就意味著銷量逐步下滑，直至很低。

此外，好的商業(yè)模式應(yīng)該有門檻。在新的領(lǐng)域中，率先嘗試的人如同第一個吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果。反之，則你一人承擔(dān)失敗的痛苦。所以，必須要有門檻。

基石資本合伙人陶濤點評：商業(yè)模式最大的問題，就是沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護。

后來進入者的仿制，以及行業(yè)龍頭企業(yè)的后發(fā)制人，都是一個好的商業(yè)模式創(chuàng)意很快從藍海變成紅海的原因。

我們討論復(fù)制成本和進入壁壘時，往往會遇到矛盾。復(fù)制成本低，進入壁壘也低，反之亦然。所以在構(gòu)思商業(yè)模式創(chuàng)意時，對新進入者和行業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)先者之間可能發(fā)生的博弈，必須有所推演。