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每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人，出發(fā)之前必須想清楚三個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是你的用戶？你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了他們的什么問(wèn)題？如何收費(fèi)？這三個(gè)問(wèn)題，是商業(yè)模式的核心！

所謂“商業(yè)模式”，就是你賺錢(qián)的方式。誰(shuí)是你的用戶？你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了他們的什么問(wèn)題？如何收費(fèi)？這三個(gè)問(wèn)題，是商業(yè)模式的核心。

不要相信那些沒(méi)有商業(yè)模式也可以創(chuàng)業(yè)的鬼話！雖然有人在宣傳，偉大的公司都是從沒(méi)有商業(yè)模式做起來(lái)的。但是你不要相信。

而我認(rèn)為好的商業(yè)模式要具備以下五個(gè)特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品要簡(jiǎn)單。我創(chuàng)辦的“商務(wù)通”，就是從記電話這個(gè)小功能開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)，惠普的掌上電腦包括日程、電腦備份一系列的復(fù)雜功能，結(jié)果他們慶祝累計(jì)銷量達(dá)到1500臺(tái)時(shí)，我們的日銷量已經(jīng)1500臺(tái)了。

2、方法要簡(jiǎn)單。只有簡(jiǎn)單的方法，才能被各級(jí)下屬所執(zhí)行；只有可復(fù)制的模式，才能夠持續(xù)推廣、不斷增長(zhǎng)。“可復(fù)制”是要求，投入必須能夠創(chuàng)造利潤(rùn)。

3、前提要簡(jiǎn)單。一個(gè)業(yè)務(wù)，如果有三個(gè)以上的條件為前提，那基本上是不可行的。商業(yè)模式越簡(jiǎn)單越好。分眾的模式：談樓宇、裝電視、賣廣告。非常簡(jiǎn)單，所以執(zhí)行起來(lái)很快。拉卡拉的模式：談商戶、裝POS機(jī)。也非常簡(jiǎn)單。

相信很多人聽(tīng)過(guò)一個(gè)“Y氏理論”，就是中國(guó)有13億人，每個(gè)人買(mǎi)一根雪糕就是13億根，從每個(gè)人身上掙1元錢(qián)就是13億元銷售額。我也聽(tīng)過(guò)做客戶端的人說(shuō)，如果1000萬(wàn)部手機(jī)都安裝了我們的客戶端，我們就可以做一二三四五六七件事情，掙天文數(shù)字的錢(qián)。

我想問(wèn)的是，關(guān)鍵是你的前提存在嗎？如何讓13億人每人買(mǎi)一根你的雪糕？如何將你的客戶端裝到1000萬(wàn)部手機(jī)上？人家為什么要用你的平臺(tái)呢？

邏輯是商業(yè)模式的基礎(chǔ)。不符合邏輯的事情，不符合常規(guī)的事情，成功是極偶然的，失敗則是必然的。其實(shí)，很多人對(duì)于團(tuán)購(gòu)的質(zhì)疑也在于此。消費(fèi)者來(lái)團(tuán)購(gòu)，是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)便宜，一旦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需要掙錢(qián)就無(wú)法再提供便宜的商品，那用戶還會(huì)來(lái)嗎？

4、好的商業(yè)模式都是“一次創(chuàng)意型”的。

有一次和江南春交流，他提到一個(gè)概念令我印象非常深刻，他講要做只需要“一次創(chuàng)意”的生意。

我很同意。凡是需要不斷創(chuàng)意的生意，都是難度極高的。例如拍電影，你連拍十部賺錢(qián)的電影也無(wú)法保證你下一部也是賺錢(qián)的，成敗完全取決于你下一次的創(chuàng)意。這種生意風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

而分眾和拉卡拉的模式，都是屬于“一次創(chuàng)意”。以后的事情，就是復(fù)制和擴(kuò)大規(guī)模。

5、好的商業(yè)模式可以低成本擴(kuò)張。

需要巨額投入來(lái)拓展市場(chǎng)的商業(yè)模式，壓力很大。商務(wù)通是如此，好記星也是如此。一旦廣告停止，就意味著銷量逐步下滑，直至很低。

此外，好的商業(yè)模式應(yīng)該有門(mén)檻。在新的領(lǐng)域中，率先嘗試的人如同第一個(gè)吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果。反之，則你一人承擔(dān)失敗的痛苦。所以，必須要有門(mén)檻。

基石資本合伙人陶濤點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式最大的問(wèn)題，就是沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

后來(lái)進(jìn)入者的仿制，以及行業(yè)龍頭企業(yè)的后發(fā)制人，都是一個(gè)好的商業(yè)模式創(chuàng)意很快從藍(lán)海變成紅海的原因。

我們討論復(fù)制成本和進(jìn)入壁壘時(shí)，往往會(huì)遇到矛盾。復(fù)制成本低，進(jìn)入壁壘也低，反之亦然。所以在構(gòu)思商業(yè)模式創(chuàng)意時(shí)，對(duì)新進(jìn)入者和行業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)先者之間可能發(fā)生的博弈，必須有所推演。