每一個想創業的人，出發之前必須想清楚三個問題：誰是你的用戶？你的產品或服務解決了他們的什么問題？如何收費？這三個問題，是商業模式的核心！

所謂“商業模式”，就是你賺錢的方式。誰是你的用戶？你的產品或服務解決了他們的什么問題？如何收費？這三個問題，是商業模式的核心。

不要相信那些沒有商業模式也可以創業的鬼話！雖然有人在宣傳，偉大的公司都是從沒有商業模式做起來的。但是你不要相信。

而我認為好的商業模式要具備以下五個特點：

1、產品要簡單。我創辦的“商務通”，就是從記電話這個小功能開始的。當時，惠普的掌上電腦包括日程、電腦備份一系列的復雜功能，結果他們慶祝累計銷量達到1500臺時，我們的日銷量已經1500臺了。

2、方法要簡單。只有簡單的方法，才能被各級下屬所執行；只有可復制的模式，才能夠持續推廣、不斷增長。“可復制”是要求，投入必須能夠創造利潤。

3、前提要簡單。一個業務，如果有三個以上的條件為前提，那基本上是不可行的。商業模式越簡單越好。分眾的模式：談樓宇、裝電視、賣廣告。非常簡單，所以執行起來很快。拉卡拉的模式：談商戶、裝POS機。也非常簡單。

相信很多人聽過一個“Y氏理論”，就是中國有13億人，每個人買一根雪糕就是13億根，從每個人身上掙1元錢就是13億元銷售額。我也聽過做客戶端的人說，如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端，我們就可以做一二三四五六七件事情，掙天文數字的錢。

我想問的是，關鍵是你的前提存在嗎？如何讓13億人每人買一根你的雪糕？如何將你的客戶端裝到1000萬部手機上？人家為什么要用你的平臺呢？

邏輯是商業模式的基礎。不符合邏輯的事情，不符合常規的事情，成功是極偶然的，失敗則是必然的。其實，很多人對于團購的質疑也在于此。消費者來團購，是因為團購便宜，一旦團購網站需要掙錢就無法再提供便宜的商品，那用戶還會來嗎？

4、好的商業模式都是“一次創意型”的。

有一次和江南春交流，他提到一個概念令我印象非常深刻，他講要做只需要“一次創意”的生意。

我很同意。凡是需要不斷創意的生意，都是難度極高的。例如拍電影，你連拍十部賺錢的電影也無法保證你下一部也是賺錢的，成敗完全取決于你下一次的創意。這種生意風險是很大的。

而分眾和拉卡拉的模式，都是屬于“一次創意”。以后的事情，就是復制和擴大規模。

5、好的商業模式可以低成本擴張。

需要巨額投入來拓展市場的商業模式，壓力很大。商務通是如此，好記星也是如此。一旦廣告停止，就意味著銷量逐步下滑，直至很低。

此外，好的商業模式應該有門檻。在新的領域中，率先嘗試的人如同第一個吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果。反之，則你一人承擔失敗的痛苦。所以，必須要有門檻。

基石資本合伙人陶濤點評：商業模式最大的問題，就是沒有知識產權的保護。

后來進入者的仿制，以及行業龍頭企業的后發制人，都是一個好的商業模式創意很快從藍海變成紅海的原因。

我們討論復制成本和進入壁壘時，往往會遇到矛盾。復制成本低，進入壁壘也低，反之亦然。所以在構思商業模式創意時，對新進入者和行業現有領先者之間可能發生的博弈，必須有所推演。