照理說，通路的寬度越大，通路的密度也就越高，相應的，品牌的市場攻擊力也就越強。說白一點，采用多店經營，不僅總體的管銷費用【如:店租/轉讓費/營業人員薪資/稅務水電、行政…等】可局部攤低，而且多店經營的單店平均庫存，要比單店經營的庫存要少，更為值得期待的是，由于在區域市場進行多店組合作戰，品牌的知名度、美譽度與忠誠度就應該越強，市場占有率就應該越高。

現實總是殘酷的！正如那句經典的歌詞，多店經營，也真是“想說愛你不容易”，如果你象我一樣成天在市場一線實戰，無論是品牌商、代理商、或是零售商，關于多店經營的感嘆聲就會不絕于耳：

w   以往習慣于賺取「批發毛利」的品牌總公司與區域總代理會告訴你：

做零售，雖然每天多多少少都會有些現金收入，但真的沒有做批發來得輕松，來得實惠，錢還來得快；更可怕的是，一看到那堆從此屬于自己的庫存，頭真的很大；更可恨的是，以前只怕「地主」【主要指房東】和「流氓」【主要指當地黑道】，現在還得防「老鼠」【主要指占公司利益為已有的內部員工】…

w   以往習慣于「親自坐鎮」的零售加盟商則會告訴你更具體的細節：

在只有一個店的時候，天天在店里轉，管理還算踏實；經營兩個店的時候，勤快點也總還能管得過來；但現在我經營三個店、四個店…，感覺力不從心了：大家占山為王各占山頭，好賣的貨死活不肯調給其它店哪怕顧客在等，個個都說缺貨庫存卻又大堆，新開的店和業績差的店死活不肯去哪怕辭職，原來挺穩定的團隊吧現在也開始相互比較還抱怨我不公平，還有，眼皮底下的店我怎么說也還能管管，最令我頭疼的是那幾家在異地開的店，山高皇帝遠一點都沒錯，老板在與不在完全不一樣啊，還動不動打電話讓我去處理當地的關系，有時候我真是遠水救不了近火啊….

總之一句話，“開多店，不但錢沒多賺，反而越來越累！

上海心贏銷品牌策劃有限公司  奶牛老師 劉金平先生