1.      存在即是合理

2000年以來，許多國內鞋服企業通過高空廣告+明星代言+區域代理+終端加盟的四大法寶，可謂井噴式發展，迅速達成了從平民到貴族，從小鼠到大象的飛躍，心贏銷稱之為神奇現象!

在心贏銷眼里，神奇現象的背后是根植于鞋服品牌公司乃至區域代理商腦中的商業邏輯：訂貨指標增長＞實際業績增長、門店數量增加＞門店質量提高、抄款組貨能力＞自我設計能力；庫存風險轉移＞渠道庫存降低…,凡此種種，心贏銷稱之為幕后推手!

2.      過去不等于未來

然而時至今日，表面上一派繁榮的鞋服行業，在其星光閃閃的紅地毯下，是艱難的徘徊掙扎：資金鏈斷裂、渠道庫存臃腫、分銷零售信息斷層、直營系統無法盈利、大量終端被迫關閉、無數終端掙扎死亡線、總部被渠道商反控…，真可謂是睡不著的老板，說不出的心痛！

在心贏銷眼里，任何事情都有果必有因。從2005年開始，鞋服行業已經陷入了高度同質化的怪圈，大家都在沉迷于以豪賭廣告來打所謂的知名度，以聘請形象代言人、購買中國馳名商標/中國名牌來建立所謂的美譽度，已經達到了迷信的地步！也因此，這種同質化已經達到全面同質化的程度：家家質量好，個個都耐穿、名牌到免檢，馳名也不少…,高度同質化直接導致了競爭白熱化，于是，拼廣告+推代言+搶渠道+戰終端又成為品牌總公司賴以突圍的新四大法寶，然而，只要是稍在這場戰斗的一線—零售終端走過的人都知道：降價普遍化、特價日?；殉蔀樾袠I現狀，品牌之間的競爭用“血流成海”來形容毫不為過！當然，當然，象蝦蟹一樣，“一紅就死”、“光榮犧牲”的也絕不在少數！

3.      無法忽視的“天花板"

通過持續的開新店是國內品牌增厚業績的一大主要動力，甚至可以說，近幾年許多品牌公司/區域公司的業績增長來自于門店數量的增加而非門店質量的增長，照著原來的方法，敢于將大把錢丟給CCTV投放廣告【注：曾幾何時，CCTV5號稱晉江TV！】，敢于花大錢找明星大腕當代言人【注：曾幾何時，全國大大小小的明星都成了品牌代言人！】，成天喊著“開大店”、“開多店”，就會有一堆不怕死的加盟商捧著錢來簽約、訂貨、開店、鋪貨、堆庫存。

然而今天的鞋服市場，一方面是由于同質化帶來的競爭壓力，讓現有門店的經營壓力驟然增長；與此同時，近年來的房租大幅增長【注：在這一點上，運動品牌功不可沒！】又讓開新店賺錢的難度越來越大。

在心贏銷看來，依靠新開門店拉升業績的路徑已經碰到“天花板”，品牌公司/區域公司改變奉行多年的增長套路已經迫在眉睫。