團隊管理機制

我們來看則案例：北宋邊疆種世衡的秘訣。

北宋時期，西北邊疆時常受到西夏李元昊的侵犯，派出了很多將領都無法改變局面。后來種世衡奉命駐守在邊城寬州抵御西夏，為了盡快守住邊疆，種世衡采用了名和利的策略。種世衡以銀子當靶激勵當地居民練習射箭，他規定誰射中了銀子，銀子就歸誰。一傳十，十傳百，百傳千，百姓間相互流傳躍躍欲試。第一天很多百姓試射，這時寬周軍營前來了很多試射的群眾，一天下來種世衡沒有食言，將銀子將給了射中者。這樣一來，寬州百姓更加競相練習射箭了，連和尚、道士、婦女和孩子也都積極的參加，大家的射箭技術越來越高，射中的人也越來越多了。種世衡看到民眾練劍熱情高漲，因勢利導，把銀靶正面的面積縮小，厚度加大重量不變。這樣一來難度加大了，人們的射技也相應得到更大幅度的提高。種世衡又推行了新規定：分派徭役者參加射箭，可減免徭役；人們犯了法律也要射箭，凡射中者可從輕處罰。與此同時，種世衡一改過去當局的弊端，凡新的政令實施之前必先慎重考慮，初步商討確定之后，再公告廣泛征求民意，考慮其完全可行之后再貫徹執行。自從種世衡的做法推廣之后，寬州百姓人人善射，邊防力量極大增強。在以后抗擊西夏的日子里，男女老少大顯神威，使得西夏人一到寬州附件就心驚膽顫，不敢再來侵犯。

為什么種世衡能夠在短短的時間增強邊防的力量呢？原因在哪里呢？原因在于機制設計非常非常到位。在企業團隊管理當中，還有無窮大的生產力沒有發揮出來，原因在哪里呢？我們忽視了團隊機制建設。如果說，我們加強了團隊機制設計，我們就可以讓團隊成員的潛力得到更好的發揮。所以說，企業團隊建設都要重視團隊機制的建設。

我們再來看一個案例：孔門弟子做好事以后。

春秋時代魯國有這樣一條法規：凡是魯國人到其他國家去旅行，看到有魯國人淪為奴隸，可以自己先墊錢把他贖回來，待回到魯國之后到官府去報銷，官府用國庫的錢支付贖金并給予一定的獎勵。孔子有一個學生子貢，在國外遇見一個魯國人做奴隸，就掏錢把他贖回來，回國后子貢沒有張揚也沒有去官府報銷墊付的贖金。被贖回的人把情況告訴眾人，人人都稱贊子貢仗義人格高尚，一時間，街頭巷尾傳為美談。但是孔子知道這件事后會怎么處理呢？他不僅沒有表揚子貢還對他進行了嚴厲批評，責怪他犯了一個有違社會大道的錯誤，批評他只為小義不為大道?？陀^上講，子貢的行為妨礙了更多在外國做奴隸的魯國人被贖回來。以后魯國人被拐賣就在也沒有人去贖回來了。表面上看子貢做的是好事，實際上是天大的壞事。因為他破壞了機制，破壞機制對企業的發展沒有任何好處。

相反的，有人失足落水子路見義勇為救了他的性命，此人牽了一頭牛謝子路，他竟然毫不客氣的把牛牽回了自己家。這個事情真的不靠譜，把好好的一件事情弄得不好報道。但是孔子知道以后卻怎么樣呢？沒想到的是孔子卻大加肯定，很高興的說子路做得對，從此以后各國就會有許多人勇于救難。

我們看看，為什么孔子認為子路做得對呢？因為他弘揚了一種正面行動，只要努力工作就會有相應的報酬。如果在團隊內部也有這樣的機制，只要員工付出了就會有相應的報酬，還有誰會消極怠工呢？

再問大家一個小小的問題，在大街上丟失了值錢的東西，找回的可能性有多大呢？大家想一想，相信有很多人都會說，值錢的東西在大街上丟失，找回的可能性非常非常的小，幾乎為零。可是，我告訴大家有一個國家，丟失的東西找回來的可能性很大。原因在哪里呢？我們再來看一個案例：太平洋一個島國的法律。

在太平洋有一個島國，據說丟丟失了東西找回來的可能性高達90%以上，這個堪稱世界奇跡。這究竟是為什么呢？原因是該國有三條法律在保證：

該國有一條法律：對撿到失物送還失主的人必須有報酬，不管是金錢還是物品，失主都必須按失物價值的5%到20%支付報酬，同樣，不要報酬的人也視為違法。

該國還有一條法律規定：凡有人不論自取或拾金自昧，只要失主報案，失物價值大約相當于人民幣七塊錢以上的，警方就會著手調查，日后若任何時候，只要發現有人持有該物就以盜竊罪論罪。

該國的第三條法律規定：失主報案失物有效訴訟期為20年。

我們來看看這個案例，由于這個島國有三條法律作支持，導致了這個國家值錢的東西丟失以后找回來的可能高達90%以上。是這個國家的居民素質高嗎？不是。記者做過很多訪談，很多居民就說了，其實他們并不想上交。可是，由于法律的存在，很多人就想：與其在哪里痛苦的20年，還不如正大光明的把東西叫出來。那樣，還可以取得合法的收益。在我們企業團隊內部也是同樣的道理，團隊成員士氣低落，團隊生產力得不到提升，其重要環節就是機制有問題了。因為好的管理機制，能使壞人變好人，好人變圣人；壞的管理機制，能使好人變壞人，壞人變惡魔。所以，卓越團隊，必須建立好的管理機制，讓壞人變好人，好人變圣人。