關于說服力的研究已經進行了一個半世紀。但至今這門學科還有其神秘性，它常常默默無聞地刊登在學術雜志中。雖說關于說服力的實驗有很多，但多數人往往會忽視此類研究。面對“怎么影響他人”這個問題時，人們運用的是經濟學、政治學及公共規(guī)范方面的知識。讓人想不通的是，為何大家做決定時甚少顧及心理學知識。
著名影響力及說服力專家羅伯特·西奧迪尼 諾亞·戈登斯坦 斯蒂芬·馬丁獨創(chuàng)的說服力六大原則：
互惠原則（即以恩報恩）
權威原則（做決定時尋求專家?guī)椭?/p>
承諾/一致性原則（即言行一致或行為與價值觀相符）
稀缺原則（即物以稀為貴的道理）
喜歡原則（我們會對喜歡的人表示贊同）
從眾原則（即跟隨他人做法）
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