經銷商培訓老師盛斌子：精準市場開發招商

講師：盛斌子老師

一、     尋找客戶

1.  行業展會 

2.  行業協會

3.  企業會議

4.  大數據公私域流量池變私域流量

5.  網絡招商 

6.  裂變-用社群+小程序快速鎖定精準客戶

7.  聯合招商 

8.  實地尋找

9.  資源互換

10. 倒作渠道

11. 集中作業

12. 跨界招商

13. 第三方平臺

14. 微博、微信、抖音、QQ群、網絡社區、微電影 

15. 樣板市場

16. 立體招商

二、     選擇客戶

1.  定標準

2.  不同客戶的痛點、利益點、興奮點

3.  開發策略

4.  應對招術

三、     粘住客戶

1.  自媒體內容設計：內容設計的18種話題

2.  自媒體格式設計：15大格式設計

3.  自媒體如何互動12種技術

1)  如可通過好友

2)  初次加好友如何掃招呼

3)  后期如何持續互動

4)  如何引流到引下考察

四、     成交客戶

1.  SPIN顧問式的銷售方法

1)  SPIN顧問式銷售技巧介紹

2)  如何使用SPIN銷售技巧

3)  SPIN顧問式銷售技巧的注意事項

2.  銷售商務談判技巧

1)  處理談判中異議的方法

2)  銷售談判概念與談判的時機

3)  銷售談判成功的基礎

4)  銷售談判戰術的運用

5)  銷售談判步驟

6)  銷售談判成功的關鍵因素

7)  銷售人員在銷售談判過程中的應變技巧

3.  從量變到質變------促成交易的法寶

1)   判斷成交跡象，抓住成交時機

2)   如何捕捉客戶的真實動機

3)   引導顧客購買決策過程中的關鍵步驟

4)   快速成交的實用技巧

5)   如何運用心理暗示法促成交易

6)   邏輯推理方法在促成交易中的運用

7)   排除銷售障礙的有效法則

——結束——