新零售培訓(xùn)老師盛斌子：新品上市完全攻略

主講/盛斌子老師

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培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)部人員、銷售部人員

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課程背景：

新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎？區(qū)域團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)新品多有抵觸情緒？新產(chǎn)品上市是件復(fù)雜的事情嗎？……新產(chǎn)品上市是對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷能力的考量，本課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作層面的執(zhí)行落地的效果。

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培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

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培訓(xùn)時(shí)間：1天

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課程大綱：

第一部分 推新品，當(dāng)仁不讓

第一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義

1、對(duì)企業(yè)：不會(huì)推新品的企業(yè)活不久

2、對(duì)客戶：不會(huì)推新品的經(jīng)銷商長(zhǎng)不大

3、對(duì)業(yè)代：不會(huì)推新品的業(yè)代不成熟

第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品？

1、怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀

2、缺遠(yuǎn)見(jiàn)：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新產(chǎn)品呀

3、急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢

4、乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個(gè)地方不認(rèn)

5、沒(méi)信心：去年的新品沒(méi)做好，今年還要上

6、少主見(jiàn)：我的費(fèi)用公司還沒(méi)報(bào)銷呢，還推新品

7、等靠要：競(jìng)品的投入大呀，沒(méi)有支持怎么推新品

8、缺方法：我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀

案例：娃哈哈PK寶潔

第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略

第一節(jié)、新品為什么會(huì)夭折

1、模仿跟風(fēng)，妄想“以質(zhì)取勝”

2、新品立意挑戰(zhàn)新概念

3、“拍”出來(lái)的新品

4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力

5、“營(yíng)”“銷”兩條腿，總是缺一條

6、以為討好消費(fèi)者就可以了

7、貪多冒進(jìn)，資源不濟(jì)

8、價(jià)格混亂，一“紅”就死

第二節(jié)、新品上市的十大策略要點(diǎn)

1、勿抱怨：不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”

2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋

3、合乎天時(shí)地利人和

4、渠道推拉要結(jié)合

5、高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和全過(guò)程有效的管控

6、新品上市，一定要快

7、集中資源做樣板

8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例

9、加強(qiáng)過(guò)程管理，推動(dòng)新品上市的精細(xì)化管理

10、要有分享與投入意識(shí)

第三部分 新品渠道制勝

引子：“買得到”才是硬道理

第一節(jié) 渠道促銷推動(dòng)庫(kù)存轉(zhuǎn)移

1、新品訂貨會(huì)

2、價(jià)格折扣促銷

3、銷售競(jìng)賽

第二節(jié) 做好終端鋪貨

1、零售商促銷手法應(yīng)用

2、終端鋪貨的10大注意事項(xiàng)

第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)

1、深度分銷

2、迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)

第四部分  搞好消費(fèi)者拉動(dòng)

第一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素

1、分銷：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣入

2、位置：不要買“站票”

3、陳列：陳列本身就是生產(chǎn)力

4、價(jià)格：高也不是，低也不是

5、庫(kù)存：多也不是，少也不是

6、助銷：提升銷售氛圍

7、促銷：促進(jìn)動(dòng)銷的手段

第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣

1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點(diǎn)

2、促銷推廣方案設(shè)計(jì)

3、促銷推廣高效執(zhí)行與評(píng)估  

——結(jié)束——