家居建材培訓老師盛斌子：賣場新零售賦能
主講人/盛斌子老師
課程目標收益：
1) 理解什么是家居新零售，洞察家居賣場新零售的本質(zhì)
2) 新零售“人、貨、場”的創(chuàng)新模式
3) 賣場新零售的5種商業(yè)模式探索
4) 賣場新零售的6種策略與動作
5) 新零售的“精準營銷模式”在具體場景下的策略
6) 如何精準獲客的方式方法
課程提綱：
一、 什么是家居賣場新零售？1小時
1. 為什么會出現(xiàn)新零售
l 四個碎片化的時代，一切都在打散、重組
l 馬云、雷軍和劉強東的“不約而同”
l 王健林和馬云的“億元賭局”
2. 理解新零售前，先理解零售
l 零售，連接“人”與“貨”的“場”
l 人：流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復購率
l 貨：D—M—S—B—b—C
l 場：信息流 資金流 物流
3. 什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售
4. 家居賣場新零售進化的本質(zhì)
1) 用數(shù)據(jù)賦能提升賣“場”的運營效率
2) 用坪交革命，提升人（流量）的效率
3) 用“短路”經(jīng)濟，提升“貨”的效率
4) 結(jié)論：家居賣場核心競爭力的本質(zhì)
l 賣場“包租公”模式是歷史的過度，掌控流量入口與轉(zhuǎn)化才是賣場競爭的本質(zhì)。
l 流量入口
l 流量轉(zhuǎn)化
二、 新零售常態(tài)下的家居賣場新模式探索2-2.5小時
1. 家居賣場的社區(qū)店、超集店模式
案例：某定制家居品牌的社區(qū)店、超集店的低頻到高頻玩法
2. 家居賣場的整裝體驗館模式
案例：某賣場跨品牌風格化體驗模式
l 單品經(jīng)銷商的痛點、興奮點、與對接策略
l 利益分成模式
l 賣場與商戶如何分工
l 如何引流與轉(zhuǎn)化
3. 家居賣場的跨界聯(lián)盟模式
案例：某賣場品牌的低頻到高頻的玩法：親子、電影、餐飲、娛樂、網(wǎng)紅打卡、婚慶、圈子打卡基地
案例：紅酒會、設計周、風水講座、家裝美學、旗袍會、茶道館
4. 家居賣場的資源整合模式
案例：濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態(tài)圈”模式
5. 家居賣場的設計師眾籌模式
案例：某品牌的設計師眾籌模式
三、 家居賣場新零售策略與動作3小時
1. 顧客裂變與三層分銷模式
案例：某家電集團利用微信與小程序的全網(wǎng)全員裂變
2. 全網(wǎng)精準引流模式
1) 所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡”
2) 用戶畫像：年齡、性別、人口數(shù)，樓盤、戶型、需求、家裝風格、裝修時間、價值取向……
3) 樓盤大數(shù)據(jù)
4) 分類接觸策略
3. 新零售的終端爆破模式探索
案例：某品牌西北市場“立體整合推廣策略”公關(guān)型促銷與推廣顯神通
l 線上+線下
l 內(nèi)部+外部
l 視頻+游戲
l 會員+粉絲
l 新顧客+老顧客
4. 新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播
案例：流浪大師的自媒體屬性與全網(wǎng)裂變邏輯
5. 社群新零售：盤活存量市場的新老顧客資源
案例：如何整合商戶，做好社群新零售
6. 網(wǎng)紅+樣板房+新會銷策略
案例：如何整合商戶，做好小區(qū)立體推廣
7. 新常態(tài)聯(lián)盟激勵經(jīng)銷商，打造賣場話語權(quán)
案例：常態(tài)化聯(lián)盟商戶新玩法：新積分制度
——結(jié)束——
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