《盛斌子家居建材照明燈飾陶瓷衛浴培訓咨詢之終端爆破-聯盟團購手冊》（3）

品牌聯盟活動內容參考

營銷策劃目錄：

活動主題：

活動方案：      活動內容    精準時間     地點安排  

整合傳播

短信營銷    電話營銷    小區推廣     報紙宣傳    電視/臺宣傳    網絡營銷    戶外宣傳    借力營銷  

主要街道的LED屏廣告    直投DM       報紙夾送    主會場和賣場包裝    等等、、、

活動執行

前期籌備    費用預算     時間推進    任務分工    人員安排/培訓及激勵    現場控制    后期跟進

執行支持：聯盟執委會營銷策劃中心/專業策劃執行公司負責執行

活動總結

業績達成    費用控制     執行情況    總結評估

活動主題：            

建材家居聯盟【～站】                副標題：絕對超值   絕對震撼

爆燃2015                            副標題：大品牌、大優惠、大活動

大品牌聯盟千人大團購  千萬大讓利    副標題：廠家讓利  年度最低  

                                           錯過此次  再等十年

精品家裝品鑒會                      副標題：冠軍聯盟，強強聯手，重拳出擊

～聯盟精品建材團購會                副標題：空前特惠  喜卷杭城

                                           8大品牌客戶答謝搶購會

副標題：～城首創！打壓市場一切偽團購！！

       只賺信譽不賺錢！！！

選～～家居，享一站式服務            副標題：抄底惠購，聯盟尊享

大聯盟 大品牌 大責任                副標題：感受十全十美  品味綠色家居

副標題案例：

泛家居行業，NO1品牌的聯盟

領導品牌，品質保證，綠色健康，人性服務

感恩酬賓，助跑省錢家裝

副標題：名品牽手，頂級盛惠

優惠多、力度大、讓利多

活動檔次高、獎品檔次高、獎品規格大、獎品數量多

主題釋義：

   主要是通過活動的核心主題及亮點關鍵詞（針對促銷內容）進行解釋分析。

參考建議：要盡可能藝術化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，打動消費者。這一部分是促銷活動力案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性

活動時間：         活動地點：

   活動時間/地點建議：

時間和地點選擇得當會亊半功倍，不當則會費力不討好。在時間上考慮三大因素：活動頻率、競品促銷、消費者有空參與。在地點上也要交通/停車/坐車方便，且要事先與城管，工商等部門溝通好。

家居建材營銷咨詢培訓專家盛斌子老師認為，持續時間長短也要深入分析，過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，捆綁聯動利益難以實現：持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成稀缺性熱度，難以刺激客戶迅速下單，導致夜長夢多，控單率不高。

主辦單位：

   ～建材家居聯盟

協辦單位：

   ～報社、～家居網站、～交通音樂廣播、～房產報道等等。

見證媒體：

  （活動現場設置媒體區，邀請電臺或報社現場采訪及錄制，并制作見證背景畫面，所有商家在現場“見證奇跡”背景上承諾簽字）

參與品牌：

   圣象地板、～瓷磚、～木門、～廚柜、～吊頂、～衛浴、～墻紙、～電器

聯盟成員建議：

   拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險

活動內容：

超低價單品     組合套餐      全場折扣      1元秒殺/拍賣    限時搶購

整點抽金       簽到抽獎      下訂抽獎      贈送禮券         增值服務

演示促銷       消費信用

活動政策參考：

聯購～重禮：

   交2000元定金，即送1980元超值大禮包。

   說明：活動期間，參與～建材家居聯盟活動，交納2000定金，購買聯盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。

聯購～重禮：品牌聯購  物超所值

   說明：活動期間，顧客在聯盟品牌中，

合同金額滿10000元，送500元購物券：合同金額滿20000元，送1000元購物券：合同金額滿30000元，送1500元購物券：

   合同金額滿40000元，送2000元購物券：合同金額滿50000元，送2500元購物券：

   1、此購物券只可直接抵扣貨款，不可兌換現金：

   2、此購物券只可在聯盟品牌成員間抵現金使用；

   3、此購物券的有效使用期限為～月～日一～月～日；

   4、最終法律解釋券歸“～建材家居聯盟”所有

聯購～重禮：交貨款  得電器

   活動期間，預交～建材家居聯盟品牌貨款，享受滿額精美電器

   交款滿5000元送精品電飯煲；        交款滿8000元升級贈送電風扇；

交款滿12000元升級贈送微波爐；     交款滿18000元升級贈送吸塵器；

交款滿28000元升級贈送小冰箱；     交款滿40000元升級贈送全自動洗衣機

交款滿65000元升級贈送電冰箱；     交款滿80000元升級贈送壁掛式空調；

交款滿100000元升級贈送液晶電枧；  交款滿180000元升級贈送空調柜機。

說明：各品牌金額可累加計算，滿以上相應貨款金額，得相應電器，貨款累計越多，所得電器越大。僅限活動期間預交貨款金額，方為有效兌換標準。活動現場領取電器券，不含現場3000元貨款定金。

聯購～重禮：

   超值聯購  低價驚喜

   說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參與任何～建材家居聯盟活動。

聯購～重禮：

   聯購抽大獎

說明：凡活動期間簽單的顧客（交納定金～元以上），均可參見～建材家居聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設置：

一等獎：品牌冰箱一臺     1名        

二等獎：品牌微波爐一臺    3名

三等獎：精美夏涼被一個   50名        

四等獎：高級枕頭一對      100名

紀念獎：精美毛巾套裝（不限量）

聯購～重禮：折后再免單

   聯購～建材家居聯盟品牌，均有機會贏取免單大獎

免貨款 30%     1名       免貨款15%    2名       免貨款10%    3名

免貨款5%       5名

抽獎細則：

   顧客在訂金總額達到相應的檔后（最少1萬元），可以在活動當夭到現場領取抽獎券，進行抽獎活動，獎品見DM單，中獎率100%。

抽獎細則：

1，客戶在商家預交定金，將團購專用收據其中一聯投入組委會抽獎箱

2，～月～日下午～點開始整點抽獎，每天抽取一次，前一日未抽中的客戶將累計到第二日參與抽獎。

聯購～重禮：免單聯購  

你買我就送（既買即送）

   活動期間，凡同時購買～建材家居聯盟所有品牌產品，即可免除金額最小的一單費用。（免單成本由聯盟品牌平均分攤）

聯購～重禮：總裁簽售神秘大禮

聯購～重禮：享受聯盟連環折上折

   即同時預定兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；

聯購～重禮：連環讓利

   凡活動期間成交客戶，均可獲得聯盟貴賓卡一張，憑卡在聯盟二次消費直接返現8%。

聯購～重禮：各品牌總經理現場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

～衛浴7.8折，還有更多超低五一價    ～木門超值聯購，最高可返8%    ～櫥柜7.5折上折，到店即送禮

～熱水器拼盡利潤，瘋狂低至6.N折    ～瓷磚全場商品8折             ～墻紙進店即有禮送，更多終極大獎

聯購～重禮：總裁簽售限量特價

家居建材營銷咨詢培訓專家盛斌子老師認為，凡在聯盟現場預約繳納100元誠意金，均可獲贈聯盟6大總裁親自簽售券一張，享受聯盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售券購買），競猜不容錯過。

聯購～重禮：冰點特價，不容錯過

   針對此次活動，各聯盟品牌均放出超低特價，讓利極限，冰點低價，回饋～建材家居聯盟意向客戶，怎能錯過？

聯購～重禮：下定有禮

   A：凡定單均可享受～建材家居聯盟贈品一份；

   B、凡是持聯盟貴賓卡進店的客戶均可得到一份精美禮品（禮品品牌自定或統一均可，最好自定，從而禮品差異豐富化）

聯購～重禮：超長有效期，選擇更由你

   當日活動，訂單有效期均為一個月（訂單不可退）。不變的優惠，更多的選擇，超值的服務，還等什么？（注：如果到時候價格有調整，是否能保證就低原則？）

聯購～重禮：全款訂購折上折

當場下定，并付清全款的意向客戶，即可在歷史最低價的基礎上，再享受90折優惠。一折再折，低價風暴席卷全場！

聯購～重禮：當場下定，定金增值

   當場下定的網友，交定金500-1000元即可沖抵，抵800-1200元貨款！定金大増值，優惠無限量！（特價除外！）

聯購～重禮：聯盟“買10000送2000”

A、消費者凡購買“～建材家居聯盟”中任一品牌的商品達10000元，繳納一定的預付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈品牌聯盟其他品牌各500元的代金券（分別印劇5種代金券，或發券品牌在代金券上手寫適用品牌名稱并加蓋公章）

B、消費者憑此代金券到聯盟其他品牌購買時，每消費滿10000元，即可使用代金券一張，一次最多可使用 5張。

C、代金券必須在交付訂金或者全款后才能獲贈，已經交付定金或者全款的訂單不能使用上述代金券。

聯購～重禮：廠家承諾最惠價

  家居建材營銷咨詢培訓專家盛斌子老師認為， 聯盟品牌廠家現場公布最低折扣或價位，廠家承話，年度超低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字確認，超值機惠，不容錯過！簽訂購買協議，承諾買貴包退/雙倍賠付；

聯購～重禮：消費保障   訂單七日內可退

   活助結束后，七日內如不滿意，憑訂單可退單，全面保障無憂消費！

聯購～重禮：選擇越多  中獎機會越大  最高8個機會

   活動期間，選購任何一家聯盟品牌即可獲得一張抽獎券，以此類推，最高八次中獎機會，萬元大獎唾手可得！

聯購～重禮：預約大增值：

   客戶交100元購買聯盟邀請函（即聯盟貴賓卡），在団購活動當天下定后可享受貨款階梯式沖抵優惠，最髙增值可達1400元（詳情見～建材家居聯盟邀請函使用細則說明）

聯購～重禮：吃喝玩樂一條龍，多款游戲、免費餐飲期待光臨。

   現場各品牌提供飲料及冷餐免費品嘗。

聯購～重禮：

   下屬縣鎮來店訂購家居的朋友，免費享受星級賓館住宿及早餐服務（以夏天夜場促銷為主，解決距離難題）。

聯購～重禮：集章有禮：

 

聯盟禮尚往來，聯購送好禮，聯購集章有大獎（活動長期有效）

購買～建材家居聯盟單一品牌產品（現場繳納定金或者全款～～元以上）即可獲得該品牌聯購章一枚！憑借聯購章光臨任意一家聯盟商戶消費即送1.8升植物油一瓶！

集2枚章——兌換電飯鍋一臺

集3枚章——兌換品牌豆漿機一臺

集5枚章——兌換26寸LED電視一臺

集7枚章——兌換品牌筆記本電腦一臺

集8枚章——兌換雙開冰箱一臺

兌換須知：每月1號憑借集章卡到指定兌換點可兌換相應獎勵

聯購～重禮：聯盟增值券

A、～建材家居聯盟聯合發行“聯盟增值卡”，卡上印有圣象地板100元，～木門100元，～瓷磚 100元，～吊頂100元，～櫥柜100元等五個方塊，毎個方塊帶可撕邊；

   B、消費者花100元可從任一家聯盟品牌處可購得一張價1200元的增值卡

C、消費者增值卡在聯盟任一家專賣店購買產品（含待價產品〕時，凡滿2000元，即可享受交“100元定金沖抵

200元貨款”的增值優惠，一個品牌只有一次增值機會

   D、消費者在第一家聯盟品牌購買增值卡，若他在該品牌消費，則購卡費用 100元可直接抵貨款，如不購買該品牌產品。 則告知消費者在規定時間內退還購卡費用；消費者到第二家品牌購買產品時，只要交100元訂全即可享受“100元沖抵200元貨款”的增值優惠

   E、消費者每購買一個品牌，對應品牌則須撕下自己品牌的方塊。

聯購～重禮：秒殺酬賓：

秒殺產品的免爭力，～建材家居聯盟各店出的產品由各店導購講給顧客聽。

   秒殺規則：活動當天下午，顧客來參加活動，只要在任意商家交500元以上預定金的顧客，就可以參加秒殺，毎人限秒一款產品。采取第一個打進電話的方式進行，所以導購要建議想參加秒殺的顧客多帶家人朋友到場，人越多秒到的機會越多。

聯購～重禮：政府媒體共保質：

  家居建材營銷咨詢培訓專家盛斌子老師認為， 質檢院檢測跟蹤，保證綠色環保；媒體全程跟蹤監督、發放質保監督卡，實現放心消費；

聯盟集獎卡使用方法：

（1）集獎卡領取方法：顧客可在任意聯盟品牌領取聯盟集獎卡一張

   （2）集獎卡蓋章：顧客每在一個聯盟品牌購買產品，則由該品牌人員在集獎卡對應寫上成交金額，并蓋上本品牌印章。

   （3）集獎卡使用方法：顧客結束購買后持集獎卡到聯盟指定地點兌換抽獎券，兌換方式如下：

V 只有1個品牌印章，且成交金額滿10000 元者，可兌換1張抽獎券

V只有兩個品牌印章以上（含兩個），且成交金額滿10000元者，可兌換1張抽獎券

   V只有兩個品牌印章以上（含兩個），且成交金額滿20000元者，可兌換2張抽獎券

   V只有三個品牌印章以上（含三個），且成交金額滿30000元者，可兌換3張抽獎券

V只有三個品牌印章以上（含三個），且成交金額滿50000元者，可兌換4張抽獎券

消費者最多可兌換4張抽獎券，領取獎券后，由聯盟專人在集獎卡上加蓋“已領取抽獎券”印戳，消費者憑抽獎券于指定時間、地點參與抽獎活動

   （4）集獎卡的增值方式：消費者獲得的集獎卡可以轉售或者轉借給其他消費者。

集獎卡的傳播價值：當冠軍集獎卡上蓋戳達到5個、10個、15個…以此類推，均可去聯盟任意品牌獲取冠軍禮品；不得重復領獎（換取獎品后可加蓋聯盟“己發獎品”之印戳）。利用媒體進行傳播，征集最先獲得大滿貫（30個印戳）的集獎卡，獎勵聯盟終極大獎一份。

最終法律解釋權歸“～建材家居聯盟”所有