《盛斌子家居建材照明燈飾陶瓷衛(wèi)浴培訓(xùn)咨詢之終端爆破-聯(lián)盟團購手冊》（4）

建材家居品牌聯(lián)盟活動執(zhí)行

聯(lián)盟組委會制度

★：活動期間，老板未經(jīng)準(zhǔn)許出現(xiàn)（遲到、早退）罰200元/次，曠工500元/次，找人代替罰1000元（可以讓職業(yè)經(jīng)理代替，但是嚴禁讓員工代理開會）；

員工未經(jīng)準(zhǔn)許（遲到、早退）罰10元/次（老板另罰100元/次）；曠工50元/次，（老板另罰200元/次）。請假三次以上取消參與資格。請假需提前24小時請假。

★：開商家會議、晨會期間所有與會人員禁止吸煙，禁止交頭接耳，手機調(diào)為震動或者關(guān)機狀態(tài)，響起100元/次。

★：每個品牌派出3（2+1）位工作人員參與本次的樓盤開發(fā)、終端攔截和電話邀約，不足3人的按照100元/人/天處罰。

同時，拓展期間老板不得調(diào)用、換用任何人員！換人罰500元/次。

    ★：活動期間員工信息外泄者：處罰相應(yīng)品牌老板1000元，并除去該員工的參與資格；

★：信息虛假：處罰品牌老板1000元/次，取消該品牌評選資格，除去該員工參與資格。

★：活動期間（5月29日—6月14日），所有簽單必須上報組委會。私自簽單，沒有匯報組委會者，罰款2000元/單；舉報者，一經(jīng)核實，獎勵1000元/單。

★：樓盤開發(fā)的掃樓人員注意事項：

（1）：只要進入裝修現(xiàn)場，都要把單頁粘貼在業(yè)主家的顯眼處，單頁的正反面粘在一起。同時拍照發(fā)到微信群。執(zhí)行不力，罰款10元/天。

（2）：每日提交精準(zhǔn)的“掃樓信息統(tǒng)計表”（有無客戶、廣告粘貼、開發(fā)結(jié)果“售卡/送函”、拍照督導(dǎo)）。執(zhí)行不力，罰款10元/天。

★：所有品牌參與人員，根據(jù)聯(lián)盟要求，對所有售卡（送函）客戶進行短信/電話跟單，保證每個客戶的跟單次數(shù)、保證每次客戶跟單的質(zhì)量！執(zhí)行不力，罰款10元/次。

★：家居建材營銷咨詢培訓(xùn)專家盛斌子老師認為，所有品牌參與人員，一律不準(zhǔn)代替客戶蓋章。否則罰款200元/次。同時直接取消客戶集章資格。

★：培訓(xùn)大會結(jié)束之后，需要在次日18：00之前，提交以“培訓(xùn)感受、自定目標(biāo)、自我激勵、團隊配合”為主要內(nèi)容，至少200字的培訓(xùn)心得與落地計劃！

★：所有參與人員，必須修改微信（QQ）頭像為活動地貼、修改群內(nèi)昵稱（微信/QQ）為“品牌+姓名”！29號18:00之前執(zhí)行不力，罰款50元/天。

★：保證售卡（函）提交的所有信息都要一筆一劃的填寫，保證信息的準(zhǔn)時準(zhǔn)確性，杜絕字跡潦草、模糊，相似的文字與數(shù)字。如出現(xiàn)信息有誤，罰款50元/次。

★：每日晨會要穿聯(lián)盟統(tǒng)一服裝。否則罰款50元/次。

    ★：  5 月  28  日會議結(jié)束，各商家督促各門店負責(zé)人（店長/店員）  29 號上午  10 ：00前加入QQ群              。

    ★：門店必須每天安排店長、店員關(guān)注QQ群，每天晚上18點之前門店意向客戶資料（沒有售卡也需要發(fā)），沒有按時發(fā)給第三方（QQ：      

）：相應(yīng)老板處罰500元/次。

備注：以上制度內(nèi)容，已經(jīng)組委會通過，所有罰款現(xiàn)場兌現(xiàn)，此協(xié)議一經(jīng)簽字立即生效。

品牌聯(lián)盟動態(tài)執(zhí)行排期表

品牌聯(lián)盟合作過程中的注意事項：

a、明確給予聯(lián)盟品牌銷售入員激勵，如推薦成功成交的給予一定的提成獎勵。

   b、提成金額一定明確，可按每單多少錢計算等方式

c、推薦的是否已成功成交的，活動過后可隨時核對，要清晰，讓銷售人員放心推薦

d、多走訪聯(lián)盟商，多溝通，及時了解聯(lián)盟商動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決調(diào)整。

e、及時聯(lián)盟商提供客戶資料共享，一般客戶資料都可以在店或銷售人員這邊拿到，所以要多走訪，家居建材營銷咨詢培訓(xùn)專家盛斌子老師認為，多溝通，他們提供的資料如有成功成交的都桉標(biāo)準(zhǔn)提成給予獎勵，提高銷售人員的積極性。

◆●：促銷蓄水階段“賣卡”的方式：        

1：在門店中針對蓄水階段的進店客戶（每天任務(wù)的獎懲機制）

2：直接安排專人通過到樓盤掃樓陌拜（每天任務(wù)的獎懲機制）

3：通過電話營銷刺激客戶預(yù)定現(xiàn)金券（每天任務(wù)的獎懲機制）

4：送卡上門給電話營銷中的意向客戶（每天任務(wù)的獎懲機制）

5：周末在建材市場的大廳設(shè)攤來賣卡（輔助零促的動態(tài)推薦）

6：城市人流最多的核心區(qū)位晚上賣卡（市中心、大超市等等）

7：攻關(guān)重點樓盤的物業(yè)管理人員賣卡（“獨享限量”送卡法）

8：在重點開發(fā)樓盤主要入口設(shè)互動區(qū)（和主題相關(guān)的互動法）

9：城市知名電器城/大超市/商業(yè)中心（白天設(shè)攤+晚上發(fā)單頁）

10：大城市通過設(shè)計師幫忙推介給客戶

11：中小城市項目經(jīng)理/油木工幫忙推薦

12：報紙、電臺推廣時公布的報名熱線

13：通過促銷短信平臺采用的互動征集

14：客戶可以登陸促銷推廣網(wǎng)站來報名

15：客戶還可前往活動現(xiàn)場去直接報名

備注：賣卡/送現(xiàn)金券/投放DM單頁的方式雷同

為什么要賣卡？

有條件才能倍珍惜（限量）

有價值才能夠吸引（花錢）  

有保障才能夠放心（可退）