《盛斌子家居建材照明燈飾陶瓷衛浴培訓咨詢之終端爆破-聯盟團購手冊》（4）

建材家居品牌聯盟活動執行

聯盟組委會制度

★：活動期間，老板未經準許出現（遲到、早退）罰200元/次，曠工500元/次，找人代替罰1000元（可以讓職業經理代替，但是嚴禁讓員工代理開會）；

員工未經準許（遲到、早退）罰10元/次（老板另罰100元/次）；曠工50元/次，（老板另罰200元/次）。請假三次以上取消參與資格。請假需提前24小時請假。

★：開商家會議、晨會期間所有與會人員禁止吸煙，禁止交頭接耳，手機調為震動或者關機狀態，響起100元/次。

★：每個品牌派出3（2+1）位工作人員參與本次的樓盤開發、終端攔截和電話邀約，不足3人的按照100元/人/天處罰。

同時，拓展期間老板不得調用、換用任何人員！換人罰500元/次。

    ★：活動期間員工信息外泄者：處罰相應品牌老板1000元，并除去該員工的參與資格；

★：信息虛假：處罰品牌老板1000元/次，取消該品牌評選資格，除去該員工參與資格。

★：活動期間（5月29日—6月14日），所有簽單必須上報組委會。私自簽單，沒有匯報組委會者，罰款2000元/單；舉報者，一經核實，獎勵1000元/單。

★：樓盤開發的掃樓人員注意事項：

（1）：只要進入裝修現場，都要把單頁粘貼在業主家的顯眼處，單頁的正反面粘在一起。同時拍照發到微信群。執行不力，罰款10元/天。

（2）：每日提交精準的“掃樓信息統計表”（有無客戶、廣告粘貼、開發結果“售卡/送函”、拍照督導）。執行不力，罰款10元/天。

★：所有品牌參與人員，根據聯盟要求，對所有售卡（送函）客戶進行短信/電話跟單，保證每個客戶的跟單次數、保證每次客戶跟單的質量！執行不力，罰款10元/次。

★：家居建材營銷咨詢培訓專家盛斌子老師認為，所有品牌參與人員，一律不準代替客戶蓋章。否則罰款200元/次。同時直接取消客戶集章資格。

★：培訓大會結束之后，需要在次日18：00之前，提交以“培訓感受、自定目標、自我激勵、團隊配合”為主要內容，至少200字的培訓心得與落地計劃！

★：所有參與人員，必須修改微信（QQ）頭像為活動地貼、修改群內昵稱（微信/QQ）為“品牌+姓名”！29號18:00之前執行不力，罰款50元/天。

★：保證售卡（函）提交的所有信息都要一筆一劃的填寫，保證信息的準時準確性，杜絕字跡潦草、模糊，相似的文字與數字。如出現信息有誤，罰款50元/次。

★：每日晨會要穿聯盟統一服裝。否則罰款50元/次。

    ★：  5 月  28  日會議結束，各商家督促各門店負責人（店長/店員）  29 號上午  10 ：00前加入QQ群              。

    ★：門店必須每天安排店長、店員關注QQ群，每天晚上18點之前門店意向客戶資料（沒有售卡也需要發），沒有按時發給第三方（QQ：      

）：相應老板處罰500元/次。

備注：以上制度內容，已經組委會通過，所有罰款現場兌現，此協議一經簽字立即生效。

品牌聯盟動態執行排期表

品牌聯盟合作過程中的注意事項：

a、明確給予聯盟品牌銷售入員激勵，如推薦成功成交的給予一定的提成獎勵。

   b、提成金額一定明確，可按每單多少錢計算等方式

c、推薦的是否已成功成交的，活動過后可隨時核對，要清晰，讓銷售人員放心推薦

d、多走訪聯盟商，多溝通，及時了解聯盟商動態，發現問題及時解決調整。

e、及時聯盟商提供客戶資料共享，一般客戶資料都可以在店或銷售人員這邊拿到，所以要多走訪，家居建材營銷咨詢培訓專家盛斌子老師認為，多溝通，他們提供的資料如有成功成交的都桉標準提成給予獎勵，提高銷售人員的積極性。

◆●：促銷蓄水階段“賣卡”的方式：        

1：在門店中針對蓄水階段的進店客戶（每天任務的獎懲機制）

2：直接安排專人通過到樓盤掃樓陌拜（每天任務的獎懲機制）

3：通過電話營銷刺激客戶預定現金券（每天任務的獎懲機制）

4：送卡上門給電話營銷中的意向客戶（每天任務的獎懲機制）

5：周末在建材市場的大廳設攤來賣卡（輔助零促的動態推薦）

6：城市人流最多的核心區位晚上賣卡（市中心、大超市等等）

7：攻關重點樓盤的物業管理人員賣卡（“獨享限量”送卡法）

8：在重點開發樓盤主要入口設互動區（和主題相關的互動法）

9：城市知名電器城/大超市/商業中心（白天設攤+晚上發單頁）

10：大城市通過設計師幫忙推介給客戶

11：中小城市項目經理/油木工幫忙推薦

12：報紙、電臺推廣時公布的報名熱線

13：通過促銷短信平臺采用的互動征集

14：客戶可以登陸促銷推廣網站來報名

15：客戶還可前往活動現場去直接報名

備注：賣卡/送現金券/投放DM單頁的方式雷同

為什么要賣卡？

有條件才能倍珍惜（限量）

有價值才能夠吸引（花錢）  

有保障才能夠放心（可退）