《盛斌子家居建材照明燈飾陶瓷衛浴培訓咨詢之終端爆破-聯盟團購手冊》（2）

基礎定位：

品牌定位：

   一體化建材家居服務，第一品牌的聯盟，一線品牌的產品、 二至三線品牌的價格

市場定位：

   中高端一體化建材家居銷售聯盟

功能定位：

   緣色、環保、高質、便捷的建材家居服務提供者

核心價值：

   共享、共贏、共發展！改變您的家裝方式

活動宗旨：

締造最方便的選材、最快捷的服務、最優惠的價格。并長期監督行業，接收行業投訴！爭做家裝行業的315！

聯盟目標：

同樣的品牌，我們價格最低；

同樣的價格，我們服務更好；

同樣的服務，我們更加用心；

聯盟愿望：

讓家裝像喝茶一樣輕松，享受全民裝修的快樂！

聯盟宣言：

誠信：

通過～建材家居聯盟聯盟品牌共同承諾和互相監督，打破行業目前混亂局勢，重新規范良好的市場秩序，樹立行業標桿，消除廣大消費者對建材消費的疑慮，讓消費者的利益得到最大化的誠信安全保障。

超值：

～建材家居聯盟包裝地板、木門、潔具、櫥柜、吊頂、瓷磚、壁紙、家具等建材家居主材。通過資源共享，降低營銷成本，以超低的優惠價格并結合品牌連環折上折的新營銷模式，最大限度的讓利消費者、

便捷：

～建材家居品牌聯盟聯袂打造“一站式”建材家居解決方案，省時、省力、省錢、省心，讓客戶不再為裝修煩惱。

品質：

家居建材營銷咨詢培訓專家盛斌子老師認為，打造家居品味生活，～建材家居品牌聯盟通過信賴的質量保證，強大的售后服務，不僅為所有追求品牌生活的人士提供了理想的家，盡享現代都市獨享的家居配套，更為大家創造自在、舒適的家居生活。

聯購活動規劃

☆、了解目標聯盟成員社會背景、經濟實力及人脈關系：

   ☆、目標聯盟品牌在本區域的知名度、認知度、忠誠度、美譽度現狀以及目前銷售狀況。

☆、當地的建材家居市場渠道調査（建材的所有銷售渠道）

☆、了解當地消費習慣和喜聞樂見的宣傳方式，采取可行有效的推廣策略和方式。

   ☆、了解當地房地產發展情況和居住集散地和商圈輻射范圍：

☆、“ 敵我”品牌調查：品牌、市場占有率、活動方案、推廣模式、主推產品、標牌/成交價格、功能賣點。

☆、市場背景分析：（背景分析是制定促銷策略的依據）

☆、預算推廣投入費用及人力

打造贏利的聯盟商業模式

☆、渠道整合的模式：

新客戶在哪里？

其實就在別人的渠道里。聯合相關行業品牌，共享資源，互相推薦，不斷利用別人的渠道去抓潛在客戶，最終把別人的客戶群沉淀、轉化為自己的客戶群。

☆、低成本營銷模式：

通過企業內部加強成本控制，使成本或者費用低于主要競爭對手。

☆、賣場爆破的模式：

突破傳統銷售模式，重新定位市場、整合廠商資源、聚焦客戶，點對點，精準營銷。

☆、會員制營銷模式：

通過會員平臺，創造顧客聯系、溝通、參與、感動顧客、軟性宣傳等機會，抓住會員的心，提高會員忠誠度和滿意度。要設計好整套全面的營銷方案，做好會員增值服務的連續性。

☆、品牌產品組合模式：

以差異化、靈活性的產品組合實現贏利。

☆、顧問式營銷模式：

強化全程家居家裝的傳遞，有定制化的傾向很足。

☆、收益分成的模式：

家居建材營銷咨詢培訓專家盛斌子老師認為， 一般由兩方或者多方簽署收益分成合同，約定按照推薦成交后的銷售收入分成或者獎勵比例。如通過，老客戶推薦、設計師、小區物業、團購網站、品牌聯盟企業等方式。

運作細則的營銷建議

☆、單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進行立體、整合營銷

   ☆、設計“建材家居聯盟”形象標志，出現在所有有關廣告，宣傳品上

   ☆、定制“建材家居聯盟”VIP卡，給予客戶最有力的優惠政策

   ☆、印發品牌宣傳或者產品宣傳冊/頁、精美的品牌和產品推薦，溝通顧客與業主

☆、成立聯盟會議，溝通協調各方利益，以求內部團結，讓聯盟持續長久的運作

☆、執委會定期出版內部刊物，集采大家的營銷之長，并廣而告之。

☆、對以裝潢公司為代表的渠道開發，大家聯合進駐、提供有關咨詢

☆、設立投訴中心，以第三方的角度，讓客戶對聯盟的促銷活動徹底放心購物

☆、在報紙專業版設“建材家居聯盟”專欄，全方位接收聯盟各商家的產品和經營動態。

☆、品牌聯盟貴賓卡在所有聯盟成員店面均有贈送，只贈送給訂單客戶，不得免費贈送.

☆、聯盟內成員店內需配置統一形象廣告，如聯盟牌匾或～展架等均可.

   ☆、聯盟內成員需在聯盟貴賓卡的基礎上積極推薦聯盟內成員所售產品，長期未推薦而單方享受聯盟內其他成員推薦者將作出罰款五千元或取消其成員資格，（罰款作為活動費用）

☆、日常需對相關負責人進行培訓，聯盟內成員需積極配合。

☆、聯盟內不定期舉行店面互動活動，如店面接力.營銷互動、店內尋寶.親子活動等

幾個有效的差異化聯盟策略：

1：不限定時間，自結成之日起凡是擁有聯盟通行證的客戶隨時可以享受最低折扣的商品，同時在最低價的基礎上，還可以享受聯盟通行證上的其他產品的優惠券。

2：價格永遠真實有效，保證優惠力度，為以后長久的發展打下堅實的基礎。聯盟單位之間可以考慮將相互介紹客戶的提升直接返利給客戶，從而讓客戶最大限度的得到實惠。

3：統一開展業務推廣，統一包裝宣傳形象，統一體現設計效果，達成相輔相成的連帶效果。

我們沒有神乎其技的所謂靈丹妙藥忽悠您，我們不會掛羊頭賣狗肉，雖然不能保證絕對不作秀，但是僅有的成分一定是真實惠民酬賓的。