盛斌子家居建材經(jīng)銷商培訓－陶瓷｜衛(wèi)浴｜照明燈飾｜地板｜涂料｜家具培訓實戰(zhàn)手冊（5）

案例四：設(shè)計師推廣——高校環(huán)境藝術(shù)主題年暨環(huán)境藝術(shù)設(shè)計高峰論壇

一、活動背景                                                

1、活動時間及地點

持續(xù)時間：2005年3月中上旬至12月10日  

地    點：全國10余個省市（啟動儀式及巡展）

          廣州凱旋HMD大酒店（頒獎典禮及高峰論壇）

2、參加單位及人員

主辦單位：中國建筑學會室內(nèi)設(shè)計分會教育委員會

協(xié)辦單位：BD建材有限公司

承辦單位：廣州市YF計算機軟件工裝有限公司

特邀嘉賓及評委：中國建筑協(xié)會室內(nèi)設(shè)計分會領(lǐng)導、鄭XX教授（清華美院）、趙XX授（廣州美院副院長）、XX教授（魯迅美院）、XX教授（中央美院）、陳X教授（同濟大學）、趙X教授（東南大學）、董X教授（天津大學）、邵X教授（哈工大）、蔡X教授（深圳大學）、李XX（天津美院）等18位國內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計界最具權(quán)威人士。

二、活動目的                                                   

1、提供一個讓廣大設(shè)計界人士溝通、交流的平臺，從而促進中國整體環(huán)境藝術(shù)設(shè)計水平向更高層次發(fā)展。

2、將活動打造成中國最具影響力的高校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計大賽品牌活動。并且通過企業(yè)與高校之間的緊密合作為社會培養(yǎng)出材料專家型的環(huán)藝設(shè)計大師進而提高中國設(shè)計界在建筑活動中的整體地位，改變設(shè)計與施工嚴重脫離的現(xiàn)狀。在教育界進行企業(yè)品牌宣傳，擴大品牌影響力，最終達到在設(shè)計界率先樹立起良好企業(yè)品牌形象這一長遠目標。

3、合作企業(yè)通過參與本次活動，可以建立全國設(shè)計師群體這條特殊而高效的銷售渠道，與未來的設(shè)計師建立起長期穩(wěn)定的良性互動關(guān)系。體現(xiàn)合作企業(yè)高起點的品牌策略，通過參與本次活動加強與中國學院派設(shè)計師的溝通和合作，樹立合作企業(yè)支持高校設(shè)計教育事業(yè)的良好企業(yè)形象。

三、主題年活動介紹                                          

1、主題年活動及其頒獎典禮

2003年，在主辦單位和發(fā)起院校的共同努力下，在蒙娜麗莎陶瓷、三雄極光、聯(lián)邦家俬、英特爾等企業(yè)的大力資助下，我們成功地舉辦了中國首屆高校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計主題年活動，這是國內(nèi)擁有“環(huán)境藝術(shù)設(shè)計與室內(nèi)設(shè)計專業(yè)”的院校之間的首次大規(guī)模的設(shè)計競賽交流活動。全國共有100多所高校、1000多名應屆畢業(yè)生積極參與其中，4000多份設(shè)計方案參與競賽角逐，共有30多個院校的82個方案獲得了6大系列的金銀銅獎。本次活動成為了業(yè)界公認的全國有史以來高校之間首次最大范圍、最大規(guī)模、最深入交流、最具影響力的畢業(yè)設(shè)計交流的盛會。

2004年3月開始啟動的第二界中國高校環(huán)藝設(shè)計主題年活動于04年12月11日在廣州召開了隆重的頒獎典禮，使本次大賽達到了高潮。從去年3月開始，組委會就分別在十幾個城市，北京、上海、哈爾濱、長春、沈陽、重慶、成都、貴陽、武漢、長沙、廈門、昆明、青島、濟南、廣州等地進行了主題年競賽的啟動儀式。第二屆主題年活動參賽院校更是史無前例地覆蓋了全國近400余所設(shè)計院校，征集到近10000份作品。

第一、二屆主題年活動的成功舉辦，為高校之間搭起了交流平臺，使贊助商與中國眾多設(shè)計院校、設(shè)計師建立了良好的互動合作關(guān)系。汲取03、04年的成功經(jīng)驗，我們相信，“2005年第三屆中國高校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計大賽”活動將再創(chuàng)高峰

2、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計高峰論壇

同時，主辦方應廣大設(shè)計師和材料企業(yè)的要求，將召開環(huán)境藝術(shù)設(shè)計高峰論壇。

3、競賽宗旨

中國建筑學會室內(nèi)設(shè)計分會、廣州YF計算機軟件有限公司與BD公司共同舉辦的“BD杯”中國高校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計大賽是2005年的一場全國范圍內(nèi)的大規(guī)模的、史無前例的環(huán)藝設(shè)計大賽，大賽征集內(nèi)容包括了建筑景觀、城市景觀、廣場景觀、居住空間、工作空間、公共空間、室內(nèi)動畫等幾大部分，所涉及的內(nèi)容廣泛。大賽的組織和評審過程公正，專業(yè)，權(quán)威，是年度國內(nèi)環(huán)藝設(shè)計領(lǐng)域最具影響的大型賽事之一。

四、活動主題                                                    

設(shè)計與材料互動    院校和廠商共贏

五、宣傳推廣手段                                               

1、公關(guān)手段

活動組委會將聯(lián)系全國具有影響力的高校、設(shè)計院、中國建筑學會室內(nèi)設(shè)計分會等機構(gòu)，分別進行溝通交流，共同打造這個全國性的設(shè)計盛會。

2、廣告手段

(a) 大眾媒體：宣傳和報道本次活動，同時合作企業(yè)輔以參與價值及自身產(chǎn)品、品牌等的軟文炒作。

(b) 網(wǎng)絡(luò)媒體：宣傳和報道本次活動，同時合作企業(yè)輔以參與價值及自身產(chǎn)品、品牌等的軟文炒作。

(c) 專業(yè)媒體：主題以宣告本次活動的情況為主。

(d) 會刊資料：制作本次大會的宣傳手冊、海報、光碟等。

六、2005年主題年活動計劃安排                                   

1、大賽啟動。（2005年3月至6月）

組委會將分別在十幾個城市，北京、上海、哈爾濱、長春、沈陽、重慶、成都、貴陽、武漢、長沙、廈門、昆明、青島、濟南、廣州等地開展大賽的啟動儀式和交流。

2、作品征集（2005年3月－7月）

2005年第三屆中國高校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計主題年暨中國環(huán)境藝術(shù)設(shè)計高峰論壇組委會向全國開設(shè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的高校征集作品，作品分為建筑景觀、廣場景觀、城市景觀、居住空間、工作空間、公共空間六大類，要求各參賽學生在規(guī)定的日期內(nèi)寄到組委會。

3、資格審查及初評（2005年7月－8月）

由組委會對所有參賽作品進行初評，評出入圍作品，由活動專家委員會進行最終結(jié)果評審。組委會邀請了眾多著名的專家、教授組成了最具權(quán)威的專家評審委員會。

4、確認參與媒體等（2005年9月）

《室內(nèi)設(shè)計與裝修》雜志社、《家具與室內(nèi)裝飾》雜志社、《新居室》雜志社、《中國室內(nèi)裝飾》、南方都市報、新快報、信息時報、建材周刊、www.72home.com等各路媒體將全程參與報道此次盛會。

5、制作宣傳手冊、海報、圖冊、光碟等宣傳資料（2005年9月至2005年11月）

與贊助企業(yè)進行宣傳工作的溝通以后，組委會將會在規(guī)定的日期內(nèi)設(shè)計和制作活動所需的手冊、海報、圖冊、光碟等宣傳資料。

6、前期工作的媒體宣傳（2005年3月至2005年6月）

由指定媒體報道啟動儀式和作品征集、評選。

7、最終評選工作（2005年10月）

由大賽專家評選委員會對入圍作品分類評出金獎、銀獎、銅獎、優(yōu)秀獎等獎項。

8、頒獎典禮暨設(shè)計與高峰論壇倒計時（2005年11月至12月）

落實好各與會人員名單，發(fā)送邀請函。安排和落實會場、交通、住宿、餐飲、攝影、禮儀、獎品證書等相關(guān)后勤事宜。

9、作品巡展。（2005年12月至2006年）

組委會將在全國10所城市的著名設(shè)計院校舉辦獲獎作品全國巡回展示會，屆時將邀請當?shù)刂O(shè)計師等參觀、交流。

一、建材企業(yè)推廣目標分析                                    

建材企業(yè)參與、合作本次活動，可以最直接、最有效地將品牌推廣給全國的高校及社會上的設(shè)計師等目標。

推廣目標分析：

1、全國各大高校的專家、教授一般都是全國各地工裝項目的專家評委，與其建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。這個群體往往就是某重大工裝的決策者，例如廣州美院的集美設(shè)計工裝公司（廣州最大的工裝設(shè)計公司）、魯迅美術(shù)學院的魯美設(shè)計工裝有限公司、湖北美院的七星裝飾公司等，都承擔了當?shù)刂卮蟮墓ぱb項目。

2、高校的師生本身就是設(shè)計界的名人、主流，對設(shè)計界有較大的影響力和號召力。

3、高校本身就是一個材料使用消費市場，隨著高校的擴招，高校的工裝項目逐漸增多，因此參與本次活動是抓住這個巨大市場的良好機會。

4、對于建材企業(yè)的品牌推廣，向即將走入工作崗位的學生進行品牌滲透，將宣傳與活動相結(jié)合，可以使合作企業(yè)的品牌深入人心。

5、同時本活動的推廣宣傳授眾將覆蓋中國的全部設(shè)計師群體（包括設(shè)計院、建筑公司、裝修公司等），將活動推向全社會。

二、設(shè)計師群體特征分析                                          

1、 設(shè)計師逐漸成為選擇和決定使用材料的主要力量

隨著中國經(jīng)濟的迅速增長，老百姓對住房條件的要求越來越高，精裝修房將大行其道。而業(yè)主的審美情趣也發(fā)生了較大的改變，大多數(shù)的業(yè)主都會在裝修的時候請專業(yè)設(shè)計師幫助進行室內(nèi)設(shè)計，采購材料也要征求設(shè)計師的意見。所以，本身扮演間接消費者角色的設(shè)計師在某種程度上可以說已經(jīng)左右了業(yè)主（直接消費者）的消費行為，因此在龐大的家裝市場，設(shè)計師群體逐漸演變成了材料廠商的直接消費者，進而也成了材料廠商的重要推廣目標。

2、設(shè)計師的分類選擇和公關(guān)

目前社會上的設(shè)計師大致有兩種出身：一為學院派，二為半路出家派。但是從職業(yè)素質(zhì)和從業(yè)層次方面來看無疑以學院派為高，不過學院派的設(shè)計系學生從業(yè)后也會出現(xiàn)“二八定律”，也就是說十人之中只有兩人會獲得較大的成就而其余之人不過是泛泛之輩。從這個層面來看，本次主題年的參賽學生的潛在價值相當之高，因為本次大賽對參賽學生的資格要求比較高（需得到院系導師提名）方可參加。可以說參加本次大賽的學生有超過八成以上的學生將會成為中國環(huán)境藝術(shù)設(shè)計界的中流砥柱。因此，本屆大賽的參賽者就是材料廠商的潛在消費者，他們對材料商在未來家裝市場的表現(xiàn)會產(chǎn)生巨大的影響力，誰抓住了這些未來的設(shè)計師精英，誰就會占有主動。

3、品牌＋感情＋利益＝掌握設(shè)計師

現(xiàn)今，裝飾行業(yè)競爭異常激烈，每名設(shè)計師都想為消費者提供一個安全、舒適并且充滿個性的居住空間，作為設(shè)計元素之一的材料無疑扮演一個重要角色，如何充分利用材料固有特性對其進行二次設(shè)計賦予材料個性生命是每個設(shè)計師面對的重要問題，可是也有不少設(shè)計師因為材料廠商的回扣誘惑，而放棄了對所用材料的品質(zhì)要求。我們說一名好的設(shè)計師首先必須是材料專家，唯有如此，才能在不斷為消費者創(chuàng)造舒適家園的同時，提升自己的個人設(shè)計素質(zhì)。大部分設(shè)計師當面對一個陌生的材料品牌時，首先關(guān)心的還是產(chǎn)品的品質(zhì)（質(zhì)地、色彩、紋路等）以符合他的設(shè)計理念。從這個意義上講，廠家唯有以高品質(zhì)的產(chǎn)品讓設(shè)計師眼前一亮。假如再輔以一定的經(jīng)濟利益驅(qū)動，就可以穩(wěn)固此品牌在設(shè)計師心目中的地位。否則一味以高額回扣作為吸引的條件要么只能吸引中低層次的設(shè)計師，要么就是一種品牌短視行為。

真正有追求、有影響的設(shè)計師一定會在材料廠商和最終消費者之間選擇一個最佳的利益平衡點。如此一來，材料廠商、設(shè)計師、消費者就可以形成一條良性的生態(tài)鏈。“得設(shè)計師者得天下”，回扣是一把雙刃劍，正確的是廠家提升品質(zhì)、不斷創(chuàng)新、加強品牌建設(shè)和管理。而此次大賽正是材料商在全國設(shè)計師界樹立品牌形象、建立設(shè)計師銷售渠道的大好時機。對設(shè)計師的感情溝通是公關(guān)的有效途徑。“品牌＋感情＋利益”是得到設(shè)計師資源得最完美的途徑和方式。

三、合作價值                                            

假如，材料廠商要分別舉辦新聞發(fā)布會、廣告宣傳、印發(fā)宣傳資料、設(shè)計師論壇成本不扉，同時還需投入大量的人力、物力，最主要的是缺少設(shè)計師資源。

而贊助本次畢業(yè)設(shè)計主題年暨設(shè)計與材料論壇，在少量的投資上，即可以獲得最大的品牌推廣效應。具體來說，分為以下幾個方面。

第一，材料企業(yè)的品牌與高校的專家、設(shè)計大師零距離接觸。

由于各大高校的專家、設(shè)計大師，一般就是當?shù)啬承┲卮蠊ぱb項目的決策者，關(guān)系著材料的使用權(quán)，像廣州美院的集美設(shè)計工裝公司，魯迅美術(shù)學院的魯美設(shè)計工裝公司，湖北美院的七星裝飾公司等，都承擔了當?shù)氐闹卮蠊ぱb項目。

參與本次活動的材料企業(yè)，可以近距離接觸到這些專家、設(shè)計大師，將自己企業(yè)的形象、品牌生動地展現(xiàn)和傳播出去，同時可以把以往成功的工裝案例與這些專家、設(shè)計大師進行介紹和溝通，增強其對材料企業(yè)的認可和關(guān)注，從而提高今后在相關(guān)工裝項目同類材料競爭中的勝算。。

第二，與全國設(shè)計界的主流力量建立起默契的互動合作關(guān)系。

通過對本次活動的參與及支持，建材廠商可以與國內(nèi)上百所高校的設(shè)計專業(yè)的師生建立起良好的互動關(guān)系。由于當今建材市場競爭較為激烈，很多廠家已經(jīng)意識到設(shè)計師的重要性，并通過不同方式向設(shè)計師推廣品牌和產(chǎn)品。但是，在全國的設(shè)計師界的主流力量是高校的老師及即將走入全國各裝飾公司、設(shè)計公司、建筑公司等的設(shè)計專業(yè)學生。而本次畢業(yè)設(shè)計主題年活動的參與主體恰恰就是這些高校的師生，材料企業(yè)的產(chǎn)品和品牌若是得到了這個群體的認可，便是掌控了當今設(shè)計師界的主要力量，自然這些設(shè)計師在考慮使用材料的時候，首選的定是這些給其留下深刻印象的材料品牌。

第三，占領(lǐng)高校這個材料消費的巨大市場。

隨著全國各大高校的擴招，高校中的工裝項目逐漸增多，已經(jīng)成為建筑材料的消費大戶。通過參與畢業(yè)設(shè)計主題年活動，材料企業(yè)在各高校中樹立了一定的知名度和良好的社會形象，在高校項目中具備了領(lǐng)先于其他競爭企業(yè)的品牌和感情優(yōu)勢，為占領(lǐng)高校市場奠定了基礎(chǔ)。

第四，材料企業(yè)品牌傳播和滲透的最佳時機和方式。

即將走入工作崗位的設(shè)計專業(yè)的學生對材料和品牌等還比較模糊，這時參與本次主題年活動的材料品牌自然先入為主，是培養(yǎng)這些即將成為設(shè)計師界主流的學生群體的最佳時機。同時通過參與畢業(yè)設(shè)計主題年這種方式，將產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象“柔和”地貫穿于整個活動之中，使其更加深入人心，是一種品牌傳播和滲透的最佳方式。

第五，建立BD自己的設(shè)計師資源庫。

通過全程參與本次活動，BD勢必會和全國眾多設(shè)計師建立起良好的合作關(guān)系，使其成為BD自身的設(shè)計師資源庫，對于企業(yè)占領(lǐng)設(shè)計師渠道這個長遠的戰(zhàn)略目標具有不可估量的作用。

第六，樹立良好的社會形象和品牌知名度、美譽度、忠誠度。

贊助中國高校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)進行大規(guī)模交流活動，會在中國的設(shè)計師群體中樹立BD良好的社會形象，產(chǎn)生口碑效應，提高BD在全國設(shè)計界的知名度、美譽度，從高校這個設(shè)計師搖籃開始培養(yǎng)BD的忠實用戶群。