課程時間：1-2天 課程簡介： 企業的戰略發展過程就是不斷對內外條件變化進行動態平衡的過程。當企業外部環境尤其是所從事行業的業態發生較大變化時，或當企業步入新的成長階段需要對生產經營與管理模式進行戰略調整時，或以上二者兼有時，企業必須對內外條件的變化進行戰略平衡，選擇新的生存與成長模式，即推動企業發展模式的戰略轉型。 本課程考慮各企業決策層、管理層、職業經理人較為缺乏理性戰略思維、能力的企業管理現實，特從戰略轉型思維，機制建設、營銷管理體系設計、人員能力建設與提升、實施輔導等角度進行培訓課程設計，為企業戰略轉型思維及能力的提升提供具有極強可操作性的思路及實務指引。 課程目標： 認識戰略管理的重要性、并正確理解戰略管理 認識戰略轉型的重要性、并正確理解戰略轉型管理 認識市場評估的重要性，并正確掌握市場評估所需科學分析工具和方法 認識對企業核心競爭力的重要性，并正確掌握核心競爭力自我客觀評估的工具和方法 認識企業戰略管理及規劃的重要性，并正確掌握戰略推進管理及監測、調整的工具和方法 認識營銷管理對于戰略轉型的重要性，并正確掌握營銷管理實務技能及優化技巧 認識戰略轉型管理變革導入的重要性，并正確掌握戰略轉型變革導入的管理思路和實務技巧 認識建立與戰略轉型管理要求向匹配的人員能力建設和提升的重要性，并能根據實際導入情況修訂相關變革及人員引導策略和方法 課程大綱： 1. 戰略管理概述 i. 戰略管理概述 ii. 戰略轉型的必要性 iii. 戰略轉型風險及應對策略 2. 市場評估實務 i. 行業相關政策及影響分析 l 國家相關產業政策分析 l 區域產業政策分析 l 地方推動產業升級政策分析 ii. 行業市場規模及發展趨勢分析 l 國際市場規模及發展趨勢分析 l 國內市場規模及發展趨勢分析 l 區域市場發展態勢及格局分析 l 行業相關聯市場規模及變化趨勢分析 l 原材料及相關聯行業變化對本行業的影響分析 l 消費者對產品的消費習慣、特點及其變化趨勢分析 iii. 行業進入壁壘和競爭態勢分析 l 進入壁壘分析 l 競爭態勢分析（SWOT） l 企業關鍵成功因素分析 iv. 細分市場評估 l 市場容量及增長預測 l 市場現狀及競爭分析 l 未滿足需求市場分析 l 市場競爭關鍵成功因素分析 v. 新產品市場評估（一、二、三） l 市場容量及增長預測 l 市場現狀及競爭分析 l 未滿足需求市場分析 l 市場競爭關鍵成功因素分析 vi. 分析五金行業存在可能的企業發展模式 l 可借鑒企業業務模式（實務） l 潛在競爭對手研究 3. 企業核心競爭力評估實務 i. 運營競爭力評估 l 設備/規模能力評估 l 成本控制能力評估 l 技術研發能力評估 l 穩定質量控制能力評估 l 運營模式能力評估 l 人力資源能力評估 ii. 客戶競爭力評估 l 客戶價值貢獻分析 l 客戶滿意度分析 l 客戶增值能力分析 iii. 產品競爭力評估（產品類別一、二、三、四） l 產品品牌分析 l 產品功能分析 l 產品質量分析 l 資本競爭力評估 l 資金能力評估 l 財務表現能力評估 iv. 競爭力綜合評估 4. 戰略規劃與管理 i. 未來企業戰略概要 l 運作環境概要 l 戰略規劃概要 l 風險分析及建議概要 ii. 愿景和使命 l 愿景（主題詞建議、考慮因素） l 使命（主題詞建議、考慮因素） iii. 戰略目標和實施建議（五年規劃） l 戰略目標和實施策略 l 戰略管理五年規劃 iv. 業務發展設想及建議 l 業務發展設想及目標 l 業務發展風險分析 l 盤活增長方案概要 l 盤活增長方案設計（實務） v. 組織架構及管理模式 l 公司組織結構設計 l 公司領導手段和核心管理流程 l 各部門職責、結構及編制 l 組織結構的實施建議（暨過渡方案） l 各崗位職責、績效考核、薪酬管理建議 5. 營銷管理實務 i. 營銷戰略 l 營銷職能宗旨和主要任務 l 營銷目標體系 l 營銷目標市場定位 l 銷售目標分解 l 目標市場產品線規劃 l 營銷渠道策略及運營建議 l 推廣策略、服務、組合 ii. 營銷管理 l 營銷管理規劃 l 營銷管理模式設計 iii. 營銷組織 l 營銷組織管理體系 l 營銷管理會議制度（會議管理技巧） iv. 銷售管理 l 簡介、良好習慣、計劃拜訪、客戶卡 l 存貨周轉、開發新客戶、包裝鋪貨、品牌鋪貨 l 業務員職責、關鍵責任、標準生動化、POP投放 l 庫存管理、提高銷售量、專業銷售技巧、業務員走訪報告 v. 營銷管理相關流程 l 營銷計劃制定流程（舉例） 6. 戰略轉型變革管理 i. 戰略轉型變革建議方法論 l 變革建議的界定 l 變革建議制定的原則 l 建議確定的方法 l 商業價值優先確定的定義 ii. 建議的確定 l 組織變革 l 業務流程變革 l 營銷管理體系變革 l 研發體系變革 l 人力資源管理變革 l 庫存及設備管理變革 l 變革建議匯總 l 建議方案的初步計劃 l 詳細實施方案討論-運營模式 l 詳細實施方案討論-營銷管理體系 l 詳細實施方案討論-研發、庫存及設備管理 7. 戰略實施能力提升 i. 戰略實施組織與分工 l 戰略實施管理組 l 戰略實施執行組 ii. 溝通渠道和機制 l 實施溝通關鍵成功要素 l 內部溝通機制（信息反饋） l 項目溝通與決策機制（信息整合） l 對外溝通機制（信息發布） iii. 戰略目標實施管理體系 l 目標管理體系 l 預算管理體系 l 戰略目標審計 iv. 執行監督（績效評估）機制 l 戰略績效管理 l 執行長效機制（PDCA） v. 實施能力培訓機制 l 變革意識轉變培訓 l 變革執行能力提升培訓 l 績效管理能力提升 8. 營銷管理導入和推進 i. 營銷管理變革執行 l 營銷經營預算計劃管理 l 營銷執行體系 l 營銷管理培訓體系