課程時間：1-2天
課程簡介：
企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展過程就是不斷對內(nèi)外條件變化進行動態(tài)平衡的過程。當企業(yè)外部環(huán)境尤其是所從事行業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化時，或當企業(yè)步入新的成長階段需要對生產(chǎn)經(jīng)營與管理模式進行戰(zhàn)略調(diào)整時，或以上二者兼有時，企業(yè)必須對內(nèi)外條件的變化進行戰(zhàn)略平衡，選擇新的生存與成長模式，即推動企業(yè)發(fā)展模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
本課程考慮各企業(yè)決策層、管理層、職業(yè)經(jīng)理人較為缺乏理性戰(zhàn)略思維、能力的企業(yè)管理現(xiàn)實，特從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思維，機制建設、營銷管理體系設計、人員能力建設與提升、實施輔導等角度進行培訓課程設計，為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思維及能力的提升提供具有極強可操作性的思路及實務指引。
課程目標：
認識戰(zhàn)略管理的重要性、并正確理解戰(zhàn)略管理
認識戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要性、并正確理解戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理
認識市場評估的重要性，并正確掌握市場評估所需科學分析工具和方法
認識對企業(yè)核心競爭力的重要性，并正確掌握核心競爭力自我客觀評估的工具和方法
認識企業(yè)戰(zhàn)略管理及規(guī)劃的重要性，并正確掌握戰(zhàn)略推進管理及監(jiān)測、調(diào)整的工具和方法
認識營銷管理對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要性，并正確掌握營銷管理實務技能及優(yōu)化技巧
認識戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理變革導入的重要性，并正確掌握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革導入的管理思路和實務技巧
認識建立與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理要求向匹配的人員能力建設和提升的重要性，并能根據(jù)實際導入情況修訂相關變革及人員引導策略和方法
課程大綱：
1. 戰(zhàn)略管理概述
i. 戰(zhàn)略管理概述
ii. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性
iii. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型風險及應對策略
2. 市場評估實務
i. 行業(yè)相關政策及影響分析
l 國家相關產(chǎn)業(yè)政策分析
l 區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策分析
l 地方推動產(chǎn)業(yè)升級政策分析
ii. 行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析
l 國際市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析
l 國內(nèi)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析
l 區(qū)域市場發(fā)展態(tài)勢及格局分析
l 行業(yè)相關聯(lián)市場規(guī)模及變化趨勢分析
l 原材料及相關聯(lián)行業(yè)變化對本行業(yè)的影響分析
l 消費者對產(chǎn)品的消費習慣、特點及其變化趨勢分析
iii. 行業(yè)進入壁壘和競爭態(tài)勢分析
l 進入壁壘分析
l 競爭態(tài)勢分析（SWOT）
l 企業(yè)關鍵成功因素分析
iv. 細分市場評估
l 市場容量及增長預測
l 市場現(xiàn)狀及競爭分析
l 未滿足需求市場分析
l 市場競爭關鍵成功因素分析
v. 新產(chǎn)品市場評估（一、二、三）
l 市場容量及增長預測
l 市場現(xiàn)狀及競爭分析
l 未滿足需求市場分析
l 市場競爭關鍵成功因素分析
vi. 分析五金行業(yè)存在可能的企業(yè)發(fā)展模式
l 可借鑒企業(yè)業(yè)務模式（實務）
l 潛在競爭對手研究
3. 企業(yè)核心競爭力評估實務
i. 運營競爭力評估
l 設備/規(guī)模能力評估
l 成本控制能力評估
l 技術(shù)研發(fā)能力評估
l 穩(wěn)定質(zhì)量控制能力評估
l 運營模式能力評估
l 人力資源能力評估
ii. 客戶競爭力評估
l 客戶價值貢獻分析
l 客戶滿意度分析
l 客戶增值能力分析
iii. 產(chǎn)品競爭力評估（產(chǎn)品類別一、二、三、四）
l 產(chǎn)品品牌分析
l 產(chǎn)品功能分析
l 產(chǎn)品質(zhì)量分析
l 資本競爭力評估
l 資金能力評估
l 財務表現(xiàn)能力評估
iv. 競爭力綜合評估
4. 戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
i. 未來企業(yè)戰(zhàn)略概要
l 運作環(huán)境概要
l 戰(zhàn)略規(guī)劃概要
l 風險分析及建議概要
ii. 愿景和使命
l 愿景（主題詞建議、考慮因素）
l 使命（主題詞建議、考慮因素）
iii. 戰(zhàn)略目標和實施建議（五年規(guī)劃）
l 戰(zhàn)略目標和實施策略
l 戰(zhàn)略管理五年規(guī)劃
iv. 業(yè)務發(fā)展設想及建議
l 業(yè)務發(fā)展設想及目標
l 業(yè)務發(fā)展風險分析
l 盤活增長方案概要
l 盤活增長方案設計（實務）
v. 組織架構(gòu)及管理模式
l 公司組織結(jié)構(gòu)設計
l 公司領導手段和核心管理流程
l 各部門職責、結(jié)構(gòu)及編制
l 組織結(jié)構(gòu)的實施建議（暨過渡方案）
l 各崗位職責、績效考核、薪酬管理建議
5. 營銷管理實務
i. 營銷戰(zhàn)略
l 營銷職能宗旨和主要任務
l 營銷目標體系
l 營銷目標市場定位
l 銷售目標分解
l 目標市場產(chǎn)品線規(guī)劃
l 營銷渠道策略及運營建議
l 推廣策略、服務、組合
ii. 營銷管理
l 營銷管理規(guī)劃
l 營銷管理模式設計
iii. 營銷組織
l 營銷組織管理體系
l 營銷管理會議制度（會議管理技巧）
iv. 銷售管理
l 簡介、良好習慣、計劃拜訪、客戶卡
l 存貨周轉(zhuǎn)、開發(fā)新客戶、包裝鋪貨、品牌鋪貨
l 業(yè)務員職責、關鍵責任、標準生動化、POP投放
l 庫存管理、提高銷售量、專業(yè)銷售技巧、業(yè)務員走訪報告
v. 營銷管理相關流程
l 營銷計劃制定流程（舉例）
6. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革管理
i. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革建議方法論
l 變革建議的界定
l 變革建議制定的原則
l 建議確定的方法
l 商業(yè)價值優(yōu)先確定的定義
ii. 建議的確定
l 組織變革
l 業(yè)務流程變革
l 營銷管理體系變革
l 研發(fā)體系變革
l 人力資源管理變革
l 庫存及設備管理變革
l 變革建議匯總
l 建議方案的初步計劃
l 詳細實施方案討論-運營模式
l 詳細實施方案討論-營銷管理體系
l 詳細實施方案討論-研發(fā)、庫存及設備管理
7. 戰(zhàn)略實施能力提升
i. 戰(zhàn)略實施組織與分工
l 戰(zhàn)略實施管理組
l 戰(zhàn)略實施執(zhí)行組
ii. 溝通渠道和機制
l 實施溝通關鍵成功要素
l 內(nèi)部溝通機制（信息反饋）
l 項目溝通與決策機制（信息整合）
l 對外溝通機制（信息發(fā)布）
iii. 戰(zhàn)略目標實施管理體系
l 目標管理體系
l 預算管理體系
l 戰(zhàn)略目標審計
iv. 執(zhí)行監(jiān)督（績效評估）機制
l 戰(zhàn)略績效管理
l 執(zhí)行長效機制（PDCA）
v. 實施能力培訓機制
l 變革意識轉(zhuǎn)變培訓
l 變革執(zhí)行能力提升培訓
l 績效管理能力提升
8. 營銷管理導入和推進
i. 營銷管理變革執(zhí)行
l 營銷經(jīng)營預算計劃管理
l 營銷執(zhí)行體系
l 營銷管理培訓體系
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