企業整合戰略公關--低成本引爆媒體關注課程大綱：

一、企業運用媒體的三大誤區

傳播什么？

西方的公關理論總是試圖讓我們把企業或產品的優點總結出來，傳播出去。而恰恰在這個問題上，很多企業犯了和《人民日報》一樣的錯誤。中國社會的倫理環境，使得原本奏效的招術在中國市場上屢遭挫敗。

案例1，大連萬達：為什么企業巨額捐贈卻無人喝彩？

案例2，保健品市場：“四年大限”說明了什么？

通過什么？

中國現實的媒體環境決定了：聽從媒體廣告部的建議，無論是投放軟文，還是投放廣告，都將意味著大筆資金的浪費。

案例1，潘石屹：盡人皆知，卻從不做廣告的企業，秘密何在？

案例2，IBM：7千萬人民幣換來的教訓

案例3，TCL：40萬抹去兩個字，值得嗎？

為了什么？

中國企業生存在“轉型社會”這樣一個極其特殊得環境下。這也就意味著：做“減法”比做“加法”重要，贏得“尊重”比贏得“知名”有效。

案例1，華為：任正非為什么從來不見記者？

案例2，聯想：海外并購的意外收獲

案例3，海爾：真正的品牌秘籍

二、新經濟條件下的市場變局

需求變了，價值變了：

消費者不再是利益驅動的“叢林動物”。客戶價值的實現方式出現了巨大的轉變。

案例1，三星：沒有核心技術的超級品牌

案例2，星巴克：賣的其實不是咖啡

六種全新的客戶價值

案例1，美國推銷業的最新招法

案例2，大客戶銷售的轉型

案例3，萬科：王石為什么從來不行賄？

媒體的四個變化趨勢

傳統媒體的生存環境正在持續惡化，這其中昭示著一種全新的傳播環境正在形成。你的企業能夠把握這個機會嗎？

案例1，內容就是廣告：央視和分眾傳媒的對比

案例2，終端就是效果：《財經》雜志和《東方航空》的對比

案例3，深度就是資源：《經濟日報》和隱形冠軍媒體的對比

案例4，智慧來自他人：搜狐和百度的對比

三、傳播內容??價值分享策略

重新認識你自己??辯識企業價值的路徑

價值分享的三條最佳渠道

零成本的企業傳播如何可能？

案例1，愛國者：吝嗇的廣告主

案例2，GOOGLE:第一品牌和零費用

四、傳播渠道??媒體創新策略

“中間媒體”概念的出現及運用

“企業媒體訂制”的操作方法

媒體創新策略的注意事項

案例1，國美：被遺忘的媒體

案例2，格力：簡單著、智慧著

案例3，東風日產：一筆錢買到的兩批貨

案例4，蒙牛：媒體訂制思維的實戰運用

五、傳播效果??周邊借勢策略

第一講 傳播借勢的“摸高原則”

案例1，如果你是一個小企業……

第二講 傳播借勢的“全時原則”

案例2，如果你的產品不是大眾消費品……

第三講 傳播借勢的“免費原則”

案例3，如果你沒有足夠的市場費用……

第四講 傳播借勢的“永續原則”

案例4，如果你已經有了一個好主意……

六、案例：如果你是歐典地板的老板

2006年中央電視臺“三一五晚會”曝光了“歐典地板”虛假宣傳的問題，導致企業在瞬間陷入困境。半年后，企業打算東山再起。

還有可能嗎？

七、現場咨詢和輔導