14、接納法則
人們先接納領袖，然后才接納他的藍圖
1) 領袖先尋到了目標，然后才找到一群跟隨者；而一般人卻是先找到領袖，然后才認同領袖的目標。
2) 領導的實際運作過程往往是：人們不見得一開始就追求有價值的目標，他們乃是追求那些能夠推動好目標的領袖。人們先是用戶一位領袖，接著才用戶領袖的目標
3) 如果領袖沒有在跟隨他的人當中建立足夠的信任，那么，不論他的目標有多偉大，對整個團體都無濟于事。應該問自己：“我是否給了下屬足夠的理由來用戶我？”
4) 信息的價值取決于信賴。如果你認為信息的傳遞者值得信賴，那么你就會相信這信息具有價值。
5) 人們樂意跟從那些他們能夠認同的人。
a) 當追隨者不喜歡領袖及其目標時，他們會找另一個領袖
b) 當追隨者不喜歡領袖卻喜歡目標時，他們仍然會找新領袖
c) 當追隨者喜歡領袖卻不喜歡其目標時，他們改變目標
d) 當追隨者同時喜歡領袖及其目標時，他們會全力以赴
6) 爭取時間讓別人先接納你。
接納法則所包含的道理就是：不能因為做“對”的事就有功勞，成功是以你是否有能力帶領會眾前往他們認同的目標來衡量。但是在此之前，你必須先讓他們接納你成為領袖，并且支持你。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
