14、接納法則

       人們先接納領袖，然后才接納他的藍圖

1)        領袖先尋到了目標，然后才找到一群跟隨者；而一般人卻是先找到領袖，然后才認同領袖的目標。

2)        領導的實際運作過程往往是：人們不見得一開始就追求有價值的目標，他們乃是追求那些能夠推動好目標的領袖。人們先是用戶一位領袖，接著才用戶領袖的目標

3)        如果領袖沒有在跟隨他的人當中建立足夠的信任，那么，不論他的目標有多偉大，對整個團體都無濟于事。應該問自己：“我是否給了下屬足夠的理由來用戶我？”

4)        信息的價值取決于信賴。如果你認為信息的傳遞者值得信賴，那么你就會相信這信息具有價值。

5)        人們樂意跟從那些他們能夠認同的人。

a)         當追隨者不喜歡領袖及其目標時，他們會找另一個領袖

b)        當追隨者不喜歡領袖卻喜歡目標時，他們仍然會找新領袖

c)         當追隨者喜歡領袖卻不喜歡其目標時，他們改變目標

d)        當追隨者同時喜歡領袖及其目標時，他們會全力以赴

6)        爭取時間讓別人先接納你。