戰略選擇矩陣
戰略選擇矩陣是一種知道企業進行戰略管理的模型。企業應結合自身的優劣勢和內外部資源的運用狀況，選擇合適的戰略。該戰略矩陣如下圖： 戰略選擇矩陣的內容 在象限Ⅰ中，企業會認為自己當前的生產經營業務的增長機會有限或風險太大，可以采用縱向整合戰略來減少原材料或顧客渠道方面的不確定性所帶來的風險。企業也可以采用聯合型多種經營戰略，既能投資獲利，又不用轉移對原有經營業務的注意力。 在象限Ⅱ中，企業常采用較為保守的克服劣勢的辦法。在保持基本使命不變的情況下，企業在內部將一種經營業務轉向另一種經營業務，加強有競爭優勢的經營業務的發展。企業可以采用壓縮戰略，精簡現有業務。實際上，壓縮也是起著一種轉變戰略的作用，即從提高工作效率，消除浪費中獲得新的優勢。如果某種業務已經是成功的重大障礙，或者克服劣勢所費巨大，或者成本效益太低，就必須考慮采取分離戰略，把這種業務分離出去，同時獲得補償。當經營業務已經徒然耗費組織資源，有導致破產的危險時，就可以考慮清算戰略。 在象限Ⅲ中，企業如果認為能利用這四種戰略，建立獲利能力并希望從內部增強競爭優勢，，就可以進行選擇。集中既市場滲透，全力傾注于現有的產品和市場，力求通過再投入資源，增強優勢以鞏固自己的地位。市場開發和產品開發都是要擴展業務，前者適用預先有產品擁有新顧客群的情況，后者適用于現有顧客對企業現有產品的相關產品感興趣的情況。產品開發也適用于擁有專門技術或其他競爭優勢的條件。 在象限Ⅳ中，企業通過積極擴大要業務范圍來增強競爭優勢，會需要選用一種注重外部的戰略。橫向整合可以使企業迅速增加產出能力。同心型多種經營業務與新業務密切相關，可以使企業平穩而協調的發展。合資經營也是從外部增加資源能力的戰略，可以使企業將優勢拓展到原來不敢獨自進入的競爭領域。合作者的生產、技術、資金或營銷能力可以大大減少金融投資，并增加企業獲利的可能性。 影響戰略選擇的因素分析 公司戰略態勢的選擇會對企業的未來產生重大的影響，因而這一決策必須時非常慎重的。在實際工作中，企業管理者往往在經過對各項可能的戰略態勢進行全面評價以后，發現好幾種方案都是可以選擇的，在這種情況下，會有一些因素會對最后決策產生影響，這些因素在不同的企業和不同的環境中起到的影響作用是不同的，但了解這些因素對企業管理者制定合適的戰略方案來說時非常必要的。總的來說，企業的影響因素有： 1，企業過去的戰略。對大多數企業來說，過去的戰略常常被當成戰略選擇過程的起點，這樣， 一個很自然的結果是，進入考慮范圍的戰略數量會受到企業過去戰略的限制。由于企業管理這是過去戰略的制定者和執行者，因此，他們常常不傾向于改動這些既定戰略，這就要求企業在必要時撤換某些管理人員，以削弱失敗的目前戰略對企業未來戰略的影響。 2，管理者對風險的態度。企業管理者對風險的態度影響著企業戰略態勢的選擇。風險承擔者一般采取一種進攻性的戰略，以便在被迫對環境的變化做出反應之前做出主動的反應。風險回避者一般采取一種防御性戰略，只有環境迫使他們做出反應使他們才不得不這樣做。風險回避者相對來說更注重過去的戰略，而風險承擔者則有著更為廣泛的選擇。 3，企業對外部環境的依賴性。企業總是生存在一個受到股東、競爭者、客戶、政府、行業協會和社會的影響之中。企業對這些環境力量中的一個或多個因素的依賴程度也影響著企業戰略管理的過程。對環境的較高的依賴程度通常會減少企業在其戰略選擇過程中的靈活性。此外，當企業對外部環境的依賴性特別大時，企業還會不得不邀請外部環境中的代表參加戰略態勢的選擇。 4，企業文化和內部權勢關系。任何企業都存在著或強或弱的文化。企業文化和戰略態勢的選擇是一個動態并衡，相互影響的過程。企業在選擇戰略態勢時不可避免的要受到企業文化的影響。企業未來戰略的選擇只有充分考慮到與目前的企業文化和未來預期的企業文化相互包容和相互促進的情況下才能被成功的實施。另一方面，企業中總存在著一些非正式的組織。由于種種原因，某些組織成員會支持某些戰略，反對另一些戰略。這些成員的看法有時甚至能夠影響戰略的選擇，因此在現實的企業中，戰略態勢的決策或多或少的都會打上這些力量的烙印。 5，時期性。時期性指允許進行戰略態勢決策前的時間限制。時間限制的壓力不僅減少了能夠考慮的戰略方案的數量，而且也限制了可以用于評價的方案的信息和數量。有研究表明，在時間的壓力下，人們傾向于把否定的因素看得比肯定的因素更重要，因而往往做出更加具有防御性的策略。時期性的第二點包括戰略規劃取得長短，即戰略的時期著眼點。戰略規劃期長，則外界環境的預測相對復雜，因而在作戰略選擇時的不確定性因素更多，這會使戰略方案的決策的復雜性大大增加。 6，競爭者的反應。在戰略態勢的選擇中，還必須分析和預計競爭對手對本企業不同戰略方案的反應，企業必須對競爭對手的反擊能力做出恰當的估計。在寡頭壟斷的市場結構中，或者市場上存在著一個極為強大的競爭者時，競爭者反應對戰略選擇的影響更為重要。
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