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    趙亮:策劃的黃金公式
    2016-07-18 2907

    策劃=發現+提煉+提升


    《發現之旅》


      ————尋找產品與生俱來的氣質 

    法國雕塑藝術羅丹有句名言:“不是生活中缺少美,而是缺少發現美的眼睛!”同樣道理,任何一個樓盤都有其與生俱來的氣質,這種氣質是一個項目十分重要的潛在無形資產。對于頂尖策劃者來說,任何一款產品并不缺少氣質,關鍵是我們的眼睛能有多少詩意的發現!

    氣質與地段有關,市中心樓盤的皇家血統,郊區樓盤的清麗脫俗;氣質與產品形態有關,別墅的尊貴大氣,小戶型的感性和張揚;氣質與建筑風格有關,中式建筑的典雅祥和,西式建筑的高俊挺拔;氣質項目主題有關,文化地產的儒雅風流,生態地產的清爽恬靜,運動地產的熱情洋溢;

    項目的氣質是策劃的基礎,也是靈感的源泉;揭開產品的外衣,抖落的是一顆顆吸引市場眼球的明珠,他們構成產品最強大的賣點組合!


    《USP銷售提煉》

    USP獨特銷售主張(Unique Selling Proposition),簡稱USP理論,是指一個項目所獨有的最能打動銷售著的核心部分;每一個項目,都會有很多個賣點,呈現出來的是巨大的寬度適用性和高度包容性,它更多是一種系統的體驗;作為一個專業的地產代理公司,我們需要找出最能夠體現產品價值核心主張,然后加以整合包裝,通過賣點的有機組合,去成就項目的市場傳奇!

    環顧市場,“海飛絲”以“去屑不傷發”為USP獨特銷售主張;樂百氏礦泉水以“24層凈化”作為USP獨特銷售主張;聚眾傳媒以“每天播出不得少于60次”做為USP獨特銷售主張;各行各業的領軍企業,都以各自獨特的銷售主張贏得了一個市場的熱情追捧!

    每一個地產項目都需要自己的USP提煉,找到自己最凌厲的攻擊點!


    《升  華》

    策劃不僅是一個“量”的把控,還是一個“質”的升華;艷麗的文字堆砌,稱不上策劃;簡單的賣點羅列也叫不上策劃;策劃是一個系統的工程!

    我們需要對市場進行深度的透視和梳理,找到項目的切入點,力求通過最薄弱的環節攻入市場;

    我們需要對項目進行反復的咀嚼和思考,直到能夠真切感受到項目的脈搏!

    我們需要對目標客戶進行詳細的調研和分析,從而尋找一種最高效的溝通方式!

    策劃不是一個“點”的即興發揮,策劃也只不是一個“面”詳盡周到,策劃需要把所有的點所有的面都考慮到;策劃是一張大“網”,他需要能夠網絡與項目有關的所有思想、咨詢和信息;策劃是一套漂亮組合拳,他需要前后連貫,一氣呵成!


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