【每天讀一段CMO-首席物料官-59】

成立大會開始之前一天，我就Sam打了個電話，我說您是否參加我們的會議？時間是第二天下午兩點，在德國廳，他當時在深圳工廠，答應的很好，sure, sure（一定，一定）! 結果到了當天下午1點55分了，我還沒有看到他的人影，打電話給他，他說還在深圳假日酒店呢！我有點上火了，我說那您到底是否能夠來參加我們的會議呢？一屋子人在等著您呢！他說sorry, sorry，你們繼續吧！

TMD！我最討厭的就是這種人！當時 sure sure的說地很肯定，事到臨頭，又TMD sorry sorry的說來不了！從那以后，我一聽到他說 sure sure的，我就滿身起雞皮疙瘩，“不寒而栗”。

周五決定MPS的時候，又跟老板Sam以及那幫混蛋PM干了一架！

爭論的焦點還是那個怪胎的銷售預測，800K,500K, 500K …那個。我還是堅持不能這么放，因為這不但不利于解決物料短缺問題，反而只能讓事情更加糟糕，這是稍微有點供應鏈常識的人都可以看得出來的，但Sam跟那幫PM非堅持這么做不可，而我則是堅決不同意，我說明明連產能都只有800K的一般左右，況且還有幾顆關鍵的mosfet根本就不可能拽進來，我們為什么要放這么多？？我堅持頂多放450K。這個時候有個PM說了，John，你們的人在你沒有來之前一直在follow我們的銷售預測啊，而且這個800K也放了好幾個月了，你突然改成400K，那不是會產生很多的push out 嗎？我說對啊，該push out就得push out??！

Sam一聽，那怎么行呢！怎么可以push out啊！我說為什么不可以?。坑貌涣司偷胮ush out??！當然，對于那些critical （關鍵的）物料，我們要考慮手工過濾，不會真正的push out ，但手工過濾要耗費大量的人力、時間的，不到萬不得已，我們不會那么做。對于那幾顆關鍵的物料，我們已經在系統里面設置了緩沖庫存，您要求下risk order的那幾個料，我們可以手工過濾，沒有問題的。

他說如果這樣的話，到時可以接受。

我趁機說，是否可以這樣呢？我一月份的800K分別放在其他幾個月，如，1、2、3、4月份各放400K，后續幾個月，直接放300K？

這時，那個高級PM說，那樣會缺料的！

我說為什么？

他說客戶有時候一個月的實際需求會大于400K的。

我說我問過你的，你沒有這方面的數據，我讓我的人統計過了，客戶去年一年多來，每個周從我們的HUB里面實際叫料大約50～80K左右，也就是在平均每月200K～300K間，我放400K已經很多了，但考慮到VMI而且我們也有產能，前4個月多放點兒，后續放300K是沒有問題的。他說那萬一客戶明年的需求大大地超出這個200～300K的需求呢？我說那是可能的，但萬一客戶的需求還不如今年呢？即使超出這個需求又能如何呢？那你會產生物料短缺啊，他似乎很懂行地說。

我說不會的，盡管我不敢保證100％地不缺料，如出現天災人禍等等，但是99％的情況下我是敢保證沒有問題的。他說那你只load 400K的MPS，而如果客戶的需求是500K呢，譬如說？那你就會缺100K的物料??！你到時候怎么解決?。克碇睔鈮训貑栁摇?/p>

我說不好意思啊，我是典型的山東人，說話很直接的，語言表達能力又有限，我說了，您別生氣啊！他說您說吧，我不介意的。

我說那好，您剛才的算法看起來很有道理，但在需求與供應鏈管理上，那被看作是“豬的公式”。

他說你罵人嘛！

我說你看，我說了嘛，你說你不介意的。

他說好好好，我不介意，但你能告訴我們為什么嗎？

我說你知道我干供應鏈管理有多長時間了嗎？

他說聽說您干了很長時間了，怎么了？

我說到現在為止，我整整做了15年的供應鏈管理工作了，自認為有點體會，但我怎么可能把我15年的體會一兩句話就跟你說明白了呢？他說那您就簡單點說嘛。

我說了， 我說，您那是“豬的公式”啊。

您還在罵人，他說。

沒有，我說，我是在對牛彈琴！