【每天讀一段CMO-首席物料官-58】

我接著說，如果計劃不是天天變，還要你們在這里干嘛？當然，計劃天天變的原因可能有三個，一個就是客戶的訂單天天在變，這是可能的，但并不意味著我們內(nèi)部的生產(chǎn)計劃甚至采購計劃也需要天天變，這里面存在著一個如何整合SOIP（sales, operations & inventoryplanning 銷售、運營與庫存計劃）的問題，昨天我們跟老板Sam吵架基本就是這個意思；第二個原因可能是物料計劃本身的問題，如CTB（clear to build清楚的知道能做多少，一個物料管理流程、報告）沒有做準確，尤其是對于在手、在途庫存沒有搞清除；最后可能就是因為突發(fā)事件，如供應商突然違約，沒有及時交貨，或者出現(xiàn)品質(zhì)問題、關務問題等等。

  針對SOIP的問題，我接著說，我想這個事情必須要一步一步地來，現(xiàn)在看來這個在這個問題上，我們的阻力很大，不僅僅有來自于那些PM的阻力，更有來自于我們老板的“無知”而產(chǎn)生的壓力。但這個問題我們必須死死地抓住不放，不管阻力又多大，否則我們就會永遠處于目前這種被動挨打的狀態(tài)。這是我做為物料總監(jiān)的責任，當然我也需要大家的支持，我們需要齊心協(xié)力地去排除干擾，跟那些頑固勢力，包括我們的老板Sam去做有力、有利、有理的斗爭 。還好，MPS loading的權力還是掌握在我們的手中，沒有被那些瘋狂的PM和GAM們所掌握，這很好。供應鏈管理，“無知”＝“沒有知識”，如我們的老板Sam，并不是很可怕；無知者“無為”＝“不做為”，也沒有關系，如我們管生產(chǎn)的總經(jīng)理Ted，此人聽說還是個CPM（certified purchasing manager 認證采購經(jīng)理），其實啥也不懂，就知道亂喊亂叫，還好，沒有幾個人聽他的，所以難有做為，也不可怕；最可怕的就是“無知者”還“無畏”＝“無所畏懼”，這種人破壞力極強，就如同我們?nèi)蚰切└鉲ean的人 ，被上面授予很大的權力，什么也不懂，也不尊重別人的專業(yè)，就知道猛搞、瞎搞，這是最終要失敗的。但是，在沒有人真正地跳出來約束他們的行為的時候，這種人會把事情搞得很糟糕，整個公司就會雞飛狗跳的，烏煙瘴氣，如同當年的文化大革命一樣。目前我們面對的“無知無畏”的人主要是那些PM和GAM，他們的瘋狂的破壞行為是顯而易見的。因為他們是銷售，是客戶服務，動不動就喜歡拿客戶壓我們，也壓我們的老板們，所以我們必須想辦法打掉他們，即使打不掉，也應該在精神上徹底摧毀他們！至少要讓他們明白他們應該干什么，不應該干什么，絕對不可以聽之任之下去。教育別人物料管理知識是我們的責任，這是沒有辦法的事情，因為我們是替公司計劃錢、花錢的人，我們是決定公司生死的人，其他任何人都不配，包括我們的老板Sam他們，更不用說那幫愚蠢的PM們了。

大家知道，需求與供應鏈管理的實質(zhì)問題其實就是一個庫存的控制問題，也就是做什么、什么時間做、做多少的問題，而解決這個問題的關鍵則很明顯又是個“計劃”問題。而所有的計劃當中，需求計劃管理則又是計劃中的計劃，是計劃之王，而需求計劃的關鍵則是PLC，所以，我決定拆分目前的計劃部，單獨成立一個DP-demand planning 需求計劃組，由Joyce負責，直接向我匯報工作，主要職責就是分析產(chǎn)品銷售預測、監(jiān)控客戶的訂單與歷史消耗，并根據(jù)產(chǎn)品需求行為曲線，判斷產(chǎn)品生命周期，建議MPS loading。DP的工作接口就是PM、GAM以及生產(chǎn)計劃、物料計劃組。

CTB不準確的問題更多的是一個物料部內(nèi)部管理的問題，可能是人員經(jīng)驗、水平問題也可能是態(tài)度問題，我決定由Jane挑頭，專門負責MP－物料計劃工作，具體來講就是做好CTB，并及時預警物料短缺。其接口則是采購部、生產(chǎn)部以及內(nèi)部的DP等。

至于采購部，則是根據(jù)不同的commodity分成4塊，由現(xiàn)在的4個采購經(jīng)理分布負責，主要職責則是很清楚的 － 執(zhí)行來自MP的物料計劃以及PO actions，并不允許自己對交貨做出判斷；對于物料計劃的合理性問題，可以提出自己的反饋意見，但必須絕對無條件執(zhí)行，除非反對有效。

我說，各位，今天是第一次開關于POactions的會議，我也就不難為大家了，自己回去好好看看這個報告，結(jié)果是令人觸目驚心的，有的需求GAP（GAP=要求的交貨日期－供應商承諾的交貨日期）是幾百天！這到底是人為錯誤還是真的就是這樣？請你們回去后逐條逐條地看一下，需要確認的就趕緊確認，需要糾正的就趕緊糾正，下次review， 我可能就沒有這么好脾氣了。

 組織結(jié)構大體決定后，召集所有人開了個staff meeting（員工大會），同時宣布了SBM、MPM（物料項目管理，負責成本、PPV、主數(shù)據(jù)維護等的）的領導人名單，整個佛山物料部就算是重新成立了－按照我的模式。