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    在孩童時代，3號性格者必須在大家認可的活動中取得最好成績，才能獲得安全感。這些依靠成功形象和表現獲得幸福的孩子們，對于環境中的有利信息會非常敏感。
    當我來到一個新的環境中時，我會立刻注意到他人對我的印象。我發現不管其他人對我印象如何，我都會努力讓自己融入到他們中間。可能我自己的感覺并非如此，但是我能知道什么樣的表現能夠讓他人接受。
    拳在做促銷工作的時候，非常需要這種能力。我會帶著同樣沘叢立地，，  —個工廠推銷到另一個工廠，雖然每次都說同樣的話，但是情況總會有所不同。我會站在那里開始我的介紹，有時我能聽到自己在講話中突然調整自己的音調，我并不知道自己為什么要這樣做。有時我還會感到自己的身體在表演，這；  完全不是我計塒劃中的。
    如果這位銷售代表知道，當他進人產品展示狀態時，他自身的位置已經被角色所取代，他一定會感到十分困惑。如果他學會了區分自己的真實感情與推銷產品時的表現，可能會給他帶來幾種有趣的結果。
    ★首先是情感上的：他可能會因為欺騙他人而焦慮不安；他也可能借助這種能力說服更多囀戶，推銷更多產品。
    ★另一種結果是他開始學會了區分自身需要和自己在利益驅使下做出的種結；
    ★還有一種結果是，他有目的地訓練自己。為了滿足他人的要求，他讓自己能夠自如地進入內心世界，通過直覺來修正自己的形象，同時感知任何對他有用的信息。