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    這一教練流程最后階段的目的是將討論轉入決策。它是基于充分調研的基礎上盡可能的廣泛的選擇形成一個行動計劃以滿足已經被清晰定義的需求。
    以下的“想要做”的問題組可以被應用到大多數(shù)的教練情況，這些主要問題構成了這一階段的有效果支撐。當然，教練會加入一組問題來進一步闡明這些要點。
    一方面，專制的管理無論表現(xiàn)得如何富于策略，經常會遭到離職、抵制或是怨恨。另一方面，一個教練在這個階段能夠通過提問設置難度而不引起任何反彈，因為教練沒有把自己的想法強加給對方，而是激發(fā)了客戶的意愿。客戶自始至終都掌握著選擇和自主權，因此他們也不會感到被挑戰(zhàn)。他們可能甚至會對他們自己顯露出來的矛盾感到有趣。如果他們感到被強迫，這意味著教練無意識地暴露出他認為客戶應該采取某項行動。
    你要做什么？
    這個問題與“你可以做什么？”“你想要怎么做？”，或者“你更喜歡哪一個？”有很大差異。這些問題都不意味著一個堅定的決定。教練一旦以清晰而堅定的口吻問出這個問題，這表明做決策的時間到了。他可以緊跟著問一個問題，如“你將要選擇哪個行動方案付諸實施？”。在大多數(shù)的教練過程中，行動計劃由多項選擇或者各個選擇的一部分組合而成。
    這一點我們還沒有仔細、詳細地討論過。現(xiàn)在到了教練通過問問題來澄清所選方案的細節(jié)的時候了。