以下筆者整理了合同談判中常用的十種策略，和大家分享：
（1）最后期限：為達(dá)成協(xié)議，定一個(gè)最后期限；
（2）意料之外：用新的信息帶來(lái)的驚喜使對(duì)方同意；
（3）有限的授權(quán)：聲明沒(méi)有能力把剛剛達(dá)成的協(xié)議最后確定下來(lái)（一種拖延時(shí)間的策略）；
（4）人不在：聲稱那位有最后權(quán)利的人不在場(chǎng)；
（5）戰(zhàn)略延遲：要求體會(huì)，以便把注意力從現(xiàn)在的討論中移開(kāi)，或改變談判部署；
（6）共同推理：一同研究處理遇到的問(wèn)題，使之變得對(duì)雙方都有好處；
（7）撤回：就一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行假攻擊，然后撤回（以便把注意力從一個(gè)弱點(diǎn)轉(zhuǎn)移開(kāi)）；
（8）講道理：設(shè)法使對(duì)方的要求顯得沒(méi)有道理；
（9）建議仲裁：用來(lái)恐嚇對(duì)方達(dá)成協(xié)議的一種辦法；
（10）既定事實(shí)：聲稱所爭(zhēng)論的一個(gè)問(wèn)題已經(jīng)被決定下來(lái)，或已經(jīng)解決，因而不可能加以改變。