商業經典案例與模型

課 程 綱 要

一、課程前言

☆ 商業有商業的規律，商業有商業的經典。在從事商業活動中，有的鎩羽而歸，有的生機勃勃。專門挑選一些商業經典案例進行解讀，從中找到一定的規律，具有很強的學術研究和現實指導意義。

☆ 管理模型是以實物、圖像、場景、固有理論來通俗表達某個管理主題，具有直觀、深刻的特征。將商業案例與管理模型結合，是一種有益的嘗試，也是一種提升課程效果的工具。

二、課程目標

☆ 揭示商業規律和商業價值，挖掘企業經營和個人成功的秘訣，學習商業思維工具。

☆ 運用“管理模型”思維來分析和處理事情，指導今后的學習和工作。

☆ 為學術研究者提供素材支持，為從商者提供寶貴借鑒，為學習者拓展視野。

三、課程收益

在課程結束后，學員將能夠：

☆ 開智：開發商業智慧、經營智慧、管理智慧、人生智慧，提升認知支點。

☆ 模型：了解和掌握管理模型的部分知識，學會運用管理模型這一特殊工具。

☆ 解惑：通過經典案例的解讀，解除學員的一些工作困惑和生活疑問。

☆ 信心：提升學員工作自信心、生活自信心、人生自信心。

四、課程時間及對象

☆ 課程時間：1——2天（每天6小時）。

☆ 授課對象：企業董事長、總經理、高層管理者，商業模式設計者，管理模型愛好者

五、培訓形式

☆ 授課形式： 案例分析、模型展示、分組互動、課堂答疑。

六、課程特色

☆  商業案例與管理模型結合，在業內非常稀少，內容直觀、深刻、新奇

☆  部分管理模型為田軍老師自創，擁有自主知識產權

七、課程大綱

序言：商業認知與模型

☆  一切從認知開始

☆  商業本質和經商之道

☆  模型與管理模型

案例1：阿里的KSF模型

要點：超前的市場定位和時機捕捉，成就了不可復制的阿里帝國

模型：KSF專業模型

☆ 馬云的智慧

☆ 幾次重要轉折

☆ 支付寶的背后

☆ 阿里的關鍵人物

案例2：華為的商業畫布

要點：基石堅固，科技領先，管理創新，勾畫民族品牌的驕傲

模型：商業畫布

☆ 創業基石

☆ 技術創新和科研費用

☆ 三支柱模型和炮火決策

☆ 商業畫布解析

案例3：EDS的射擊模型

要點：非凡思維成就非凡的事業，經典的射擊模型帶來顛覆性思考

模型：射擊場景模型

☆ 烏卡時代的商業環境

☆ 羅斯佩羅的重要貢獻

☆ 射擊場景模型解析

☆ 模型后的思考

案例4：招商銀行的目標模型

要點：不同機制促成不同結果，招商銀行的思考是深刻的

模型：目標捆綁模型

☆ 制度的魔力

☆ 柜臺前的思考

☆ 決策快速通道

☆ 新型冠狀肺炎的思考

案例5：騰訊的埋點模型

要點：好布局要有好埋點，好埋點四兩撥千金

模型：埋點原理模型

☆ 創新捷徑

☆ 可愛的小企鵝

☆ 都來搶紅包

☆ 埋點原理的其他應用

案例6：老干媽的核心競爭力模型

要點：競爭是生存之本，競合是發展之路

模型：魔術流水燈實物模型

☆ 辣醬和玻璃瓶

☆ 知識產權保護

☆ 從競爭到競合

☆ 魔術流水燈的更多作用

案例7：Airbnb的家居閑置模型

要點：盤問閑置，空間思考，家的感覺真美妙

模型：空間統籌模型

☆ 華羅庚與優選法

☆ 空氣床墊——Airbnb的誕生

☆ 家居閑置品牌化

☆ 時空統籌提升效率

案例8：抖音短視頻展示模型

要點：瞬息萬變的社會，抖音敏銳地搶占了風口——在最短的時間展示自己

模型：麥肯錫電梯模型

☆ 電梯30秒的經過

☆ 文字——音頻——視頻

☆ 時代節奏與時代思考

☆ 人生關鍵處

結語：

☆ 課程核心思考（圖像模型）

☆  實戰操作注意事項

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