埋點原理

——摘自《管理模型與人生思索》（田軍著）第三章內容

摘要：

定向爆破時選點埋設炸藥、與人體穴位針灸按摩時選點下針，其實有異曲同工之妙。企

業經營管理和人生多種場景，將這種選準“點位”、以點帶面的方式，命名為埋點原理。

埋點原理是一種既古老又現代的特殊理論，適用于軍事、外交、經濟、醫療、管理、生活等多種領域。一般而言，事先布置某項事情時，經常使用區域“點引”；事后解決某個

問題時，經常使用材料“點引”。選好“點位”，用好“引料”，是操作關鍵環節。

埋點原理將古今中外眾多類似做法（方法）統一口徑，形成管理專業術語。埋點原理

（方法）是一種統攬全局、以點帶面、以巧制勝的工具。

一、原理來源

家父在2011年體檢中查出患前列腺癌，當時有人推薦用“埋點植入法”進行醫治。這種方法是指將幾個藥物源植入病人體內器官，通過藥物作用達到治療目的。

定向爆破時選點埋設炸藥與人體穴位針灸按摩時選點下針，其實有異曲同工之妙。企業經營管理和人生多種場景，將這種選準“點位”、以點帶面的方式，命名為埋點原理或稱埋

點理論。

二、原理定義

埋點原理是指在某個目標區域范圍內埋設若干“點引”（如藥物源），通過“點引”的放射、爆破、聚合等功能作用，實現對整個目標的摧毀或重大改變。

三、適用范圍

埋點原理是一種既古老又現代的特殊技能，廣泛適用于軍事、外交、經濟、醫療、管理、生活等多種領域。

四、原理內容

（一）原理要素

埋點原理由下列八個要素構成。

（1）目的：達到什么樣的目的，理想的結果是什么。

（2）目標：針對何人、何物、何種組織、何種事情等。

（3）區域：亦稱位置，指埋設“點引”的具體區域（位置）。

（4）材料：“點引”的材料構成，如用TNT、病毒等。

（5）能量：“點引”材料的標準釋放能量。

（6）時限：啟動時間、持續時間、終結時間等。

（7）功能：爆破功能、輻射功能、滲透功能等。

（8）人員：誰來謀劃、誰來操作、誰來監督等。

（二）點引介紹

1．概念定義

“點”即位置（區域），“引”即材料（藥引）。指在一定區域內埋設的某種材料，引發整體目標的重大變化?！包c引”是埋點原理中的核心內容。

2.“點引”種類

“點引”分為材料“點引”和區域“點引”兩種。

（1）材料“點引”：材料“點引”劃分為單一材料“點引”和復合材料“點引”兩種。

單一材料“點引”由一種材料元素構成，例如通過設立職務津貼調動部門主管人員積極性等。

復合材料“點引”由多種材料元素復合而成，例如通過多種中草藥合成，治療某種頑癥等。

（2）區域“點引”：區域“點引”是指找準目標的關鍵結構位置(區域)。例如炸毀橋梁的結構關鍵部位、治療某種疾病的位置等。

一般而言，事先布置某項事情時，經常使用區域“點引”；事后解決某個問題時，經常使用材料“點引”。

3.“點引”功能

“點引”功能主要有整體破壞和重大改變兩種作用。

整體破壞：對建筑結構、人體組織、機構組織等進行整體性破壞和毀滅。

重大改變：對組織系統、重大事項、疑難問題等進行方向性和效果性重大改變。

4.“點引”劑量

“點引”劑量是“點引”能量（威力）大小的重要參數。它包括“區域點數量”和“材料點濃度”兩項內容。

區域點數量：指在目標區域內埋設點數量多少；數量越多，能量（威力）越大。

材料點濃度：指“點引”構成材料的濃度比例多少；濃度越大，能量（威力）越大。

五、原理操作

埋點原理運用到實際操作中，重點要把握操作關鍵、操作流程兩項內容。

（一）操作關鍵

選好“點位”，用好“引料”，是操作關鍵環節。

1．選好“點位”

埋點的位置直接決定了埋點的效果?！包c位”選擇要按照關鍵、精準、少量的原則進行。

（1）關鍵：選擇要害、命門等關鍵部位。例如建筑體的承重墻、人體的呼吸通道、企業的資金來源等。

（2）精準：在選擇關鍵位置的基礎上，進行精準定位。例如建筑體承重墻中的主廳承重柱的三分之一位置等。

（3）少量：埋點數量不能太多，要選擇少量關鍵部位，發揮“四兩撥千金”的作用。

2．用好“引料”

選好埋點位置之后，使用何種材料作為“引料”成為重中之重。用好“引料”要按照能效、優質、適量的原則進行。

（1）能效：根據需要的不同功能和效果進行選擇，如爆破建筑物選擇某種炸藥X公斤等。

（2）優質：既然作為“引料”，在材料質量和性能上一定要過硬，否則前功盡棄，功虧一簣。最好選擇先進的優質材料。在一些戰爭題材影視作品中，我軍指派既忠誠于黨、智勇雙全，又有人格魅力、掌握先進軍事理念的優秀人才潛入敵營當中，出色完成任務，是很好的“優質引料”事例。

（3）適量：適量的目的不是為了節約成本，而是不能造成目標以外的組織損壞。例如超過一定濃度和劑量的藥物，會破壞人體健康組織等。

（二）操作流程

埋點原理在實際操作中，按照目標的不同性質，分為事先布置類和事后解決類兩種方式。

1．事先布置類

事先布置類是指需要事先進行計劃、布置、安排的事情。如某企業即將進行上市準備、高校畢業生小李（男）設計自己的職業生涯規劃等。

現以小李設計職業生涯規劃為例，說明操作流程的具體步驟。

步驟一：確定方向。

確定做某件事情的方向目標。

本例中，小李進行職業規劃設計的目的，是確定清晰的未來職業發展方向，目標比較明確。

步驟二：細分要素。

對目標構成要素進行細分，找出產生影響的關鍵要素。

本例中，構成職業規劃要素的內容很多，而自我認知分析、環境分析是兩個關鍵因素。

步驟三：尋找“引料”。

結合關鍵要素，找出對全局具有決定影響的“引料”。

本例中，在進行自我認知分析時發現，小李曾經二度高考落榜而發奮復讀，第三年考入理想大學，這是個重要“引

料”；在環境分析中，小李數次和家庭成員鬧僵翻臉，也是個重要“引料”。于是，在充分肯定他的發奮精神的同時，也對他未來人際交往和環境適應能力深存憂慮。因此，將兩個“引料”分別植入個人成長計劃中，對實現職業規劃目標大有幫助。

步驟四：埋入區域。

將篩選和提煉加工后的“引料”，埋入重點目標區域內，形成“點引”。

本例中，在職業規劃中的個人成長計劃方面，單獨設立“個人努力程度”以及“人際交往和環境適應能力”兩項指標，并且制定詳細的指標分解計劃、措施、檢驗標準等內容。

步驟五：效能監督。

對埋點后的功能和效果進行跟蹤監督。

本例中，需要對小李執行情況進行全程監督，特別是兩個“點引”的功效。在監督方式上，可采用自我監督和他人（親人、朋友、機構）監督相結合的方式進行。

步驟六：調整終止。

對埋點后出現的重要問題進行必要調整和終止。

本例中，如果小李其他兩個“點引”功能良好，而心態頻頻出現問題，可調整增加“職場心態”的新“點引”；如果小李在公司工作二年后想報考公務員，需要審慎調整目標方向和指標內容，原目標計劃（階段性）自行終止，可重新制定新的職業規劃（階段性）。

2．事后解決類

事后解決類是指已經發生，需要分析原因、找出對策、解決問題的事情。如某學生近期突然厭學、某公司近期人才流失嚴重等。

現以某公司近期人才流失嚴重為例，說明操作流程的具體步驟。

步驟一：觀察癥狀。

觀察目標群體出現問題的各種現象、癥狀、方式。

本例中，公司人才（目標群體）近期流失嚴重（癥狀），流失主要方式為員工陸續提出辭職。

步驟二：分析誘因。

對癥狀構成要素進行細分，找出產生影響的關鍵要素。

本例中，通過癥狀調查分析，找出了誘發人才流失的三個主要原因，即公司效益不佳、內部分配不公、管理混亂。

步驟三：尋找“點引”。

結合關鍵要素，找出對其具有決定影響的“點引”。

本例中，在深入挖掘經營、分配、管理三個要素基礎上，結合公司實際，找到三個“點引”。

第一，公布公司秘密進行的2000萬融資計劃和進度，使員工看到強大的資金背景；第二，頒布新政策，將在公司連續工作5年以上8名老員工吸納為股東；第三，實行經理輪流值班制，值班經理人選不受職務、資歷限制，值班經理薪酬與公司效益和人員流失比例掛鉤。

步驟四：埋點植入。

將經過篩選和加工的“點引”直接埋入目標群體。

本例中，公司先以郵件形式將三個“點引”內容發至全體員工，繼而召開全體員工會議布置傳達。

步驟五：療效跟蹤。

在“點引”埋入目標區域內，進行效果跟蹤和監督。

本例中，在公司實行三項舉措（點引）后，對員工的態度、反應、工作表現進行全面跟蹤，觀察效能。

步驟六：調整補充。

對埋點后出現的各種問題進行必要的調整和補充。

本例跟蹤中發現，公司的三項舉措，大大調動了老員工和經理層人員的積極性，而對普通員工現實利益觸動不大，呈現“啞鈴型”格局（兩頭高，中間低）。于是公司及時補充頒布了新的獎勵制度，調動了各類人員積極性。

流程示意如圖3-1所示。詳細內容參見《管理模型與人生思索》（田軍著）第三章第28頁。

六、理論貢獻

（1）埋點原理將古今中外眾多類似做法（方法）統一口徑，形成管理專業術語。

（2）埋點原理（方法）傳授一種統攬全局、以點帶面、以巧制勝的工具。

七、補充說明

（1）埋點原理有眾多鮮活案例，讀者可以聯想和體驗，對號入座。特別是“點引”的奇妙運用，需要細細品味、領悟內涵，以此來指導學習、工作和生活實踐。

（2）埋點原理中的8個要素對實現預期目標至關重要。本文主要分析了“點引”要素（區域和材料），而對其他要素（時間要素、人員要素等）未進行剖析，旨在突出原理結構上的核心內容，讀者在應用中可綜合考慮。

（3）埋點原理在深度挖掘（如尋找點引的科學方法等）和廣度開發（如埋點原理和其他理論的銜接等）等方面有待于進一步充實和完善。

鄭重聲明：筆者為埋點原理原創者，版權所有，違者追究。復制和使用時，務必請注明出處。