實物經營模型（二）

——摘自《管理模型與人生思索》（田軍著）第五章內容

五、模型圖示

（一）實物產品介紹

魔術流水燈是一種創意產品。插上電源后，水從懸空的水龍頭流入杯子中，同時燈光閃爍、栩栩如生。這種產品可用來觀賞、照明、養魚、養花和加濕空氣等。

產品神秘之處：水龍頭的水是從哪里來的？

魔術流水燈由電源線、水龍頭、杯體、液體（水）和直管（玻璃管）五部分組成（如圖5-1所示）。其中直管（靜態圖中可見）是神奇的關鍵部件，它連接杯體底部中央和水龍頭出水口。接通電源后，直管將液體（水）反抽至水龍頭口處，產生神奇效果。它是反（逆）向思維設計的代表之作。

圖5-1　魔術流水燈示意圖

（二）企業經營要素介紹

企業經營涉及許多要素，概括起來有四個硬件（性）要素、四個軟件（性）要素、一個核心要素。通常稱為四大硬件、四大軟件、一個核心。

企業經營“四大硬件”包括產品、銷售、資金、品牌四項內容。

企業經營“四大軟件”包括人員、機制、文化、資源四項內容。

企業經營“一個核心”是指企業的核心競爭力。

（三）經營要素與實物產品對照分析

現將企業經營要素內容與實物產品結構部件進行對照分析。

1．企業經營硬件對照分析

（1）產品—水龍頭。

產品是企業經營第一要素，企業經營什么產品，直接決定企業的興衰。因此，將高高在上的水龍頭比作產品。

（2）銷售—直管。

產品只有銷售出去，才能真正實現價值。一個企業的銷售渠道、銷售模式、銷售力量如何，直接決定了企業資金回流。于是，將關鍵部件直管比作銷售。

（3）資金—水。

資金在企業經營中具有不可替代作用，它對維持企業運轉、實現價值增值（產生現金流）至關重要。巧婦難為無米之炊。所以，將杯子中的水比作資金。

（4）品牌—杯體。

品牌是企業的門面，品牌是企業的支撐，品牌大小基本決定了企業規模。據此，將杯體部分比作品牌。

2．企業經營軟件對照分析

（1）人員—水龍頭。

人才是企業最寶貴的資源，在企業經營中起到龍頭作用。因此，將水龍頭比作人員。

（2）機制—直管。

好機制，鬼變人；壞機制，人變鬼。機制是充分調動各類資源的通路，實現價值最大化目標。于是，將連通部件直管比作機制。

（3）資源—水。

每個企業都有自己的人、財、物、信息、技術、客戶等方面資源。這些資源是企業的生命特征，是企業經營的源泉。所以，將杯子中的水比作資源。

（4）文化—杯體。

文化是一種外觀形象，文化是一種氛圍和理念，企業文化的寬松容量，決定了企業資源的多少。據此，將杯體部分比作文化。

3．企業經營“一個核心”對照分析

上述對照分析都是在靜止狀態下進行的。我們知道，魔術流水燈的神奇特征，是在動態中顯現的。只有在動態中，才能真正發揮各種軟硬件的作用，看到企業經營的美妙景象。那么，如何讓水流動起來、燈光五顏六色呢？

這時，我們想到了流水燈的動力系統，想到了產品結構中的電源線—一個幾乎被忽視、但非常重要的部件。即只有接通電源，才能看到流水燈的全景和神奇。

與此相對應，企業“一個核心”要素是企業核心競爭力。即：企業核心競爭力—電源線（電源）