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    銷售心態與溝通技巧
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    晨曦:銷售中的心理學
    2016-01-20 37973
    對象
    銷售,銷售主管,銷售經理,經銷商,房產顧問、導購
    目的
    你的命運源自于內心的自我意識,掌握顧客購買心理,提高成交率,剖析銷售實質,成為頂尖銷售員,挖掘制勝優勢,事半功倍,
    內容
    一、必須掌握的心理學 不懂心理學,就不要做銷售 知己知彼,成為頂尖銷售員 二、自我意識決定你的命運 你心理想什么就會有什么  幾種阻礙銷售成功的消極意識  調整思維,換位思考,對癥下藥  如何增強自信心,充滿銷售正能量 你的自我意識控制著你的改變和進步 三、銷售是快速成功的捷徑 沒有銷售,社會將戛然而止  銷售決定公司成敗  只有銷售是利潤,其余的都是成本  銷售是你快速成功的捷徑  銷售是回報豐厚的職業 銷售很簡單  銷售只有功勞,沒有苦勞  銷售一定有方法 四、如何成為頂尖銷售人員 頂尖銷售人員的特征  頂尖銷售人員不是天生的,你也能  銷售成敗取決于你的心理因素 你必須要成為頂尖的銷售人員  為什么要成為頂尖銷售人員  怎么做才能成為頂尖銷售人員 精通銷售技巧  如何打造銷售客戶黃金鏈  神奇銷售技巧的運用讓你事半功倍  快速提升實戰技能的方法  把握銷售的最佳時機 培訓創造差異  如何提升銷售推介技巧  成長源于持續地學習 卓越銷售技能的四個關鍵點 五、輕松銷售的秘訣---制勝優勢 制勝優勢的“關鍵按鈕”  “關鍵按鈕”決定銷售成敗  探尋你的“關鍵按鈕” “關鍵按鈕”使你贏家通吃  如何運用你的“關鍵按鈕”  專注它,改善它,業績快速飆升 六、如何增加你的收入 什么決定著你的收入水平 增加收入的方法  改變你的舒適區  重置你的“恒溫器”  目標設立要現實 影響銷售成效的幾個里程碑 七、銷售是一個持續的過程 顧客購買過程的心理活動  為什么你總是首先放棄銷售  顧客憑什么在乎你  你如何看待自己很重要 沒有信任就沒有成交  友誼因素  你應該具備的銷售狀態是什么  堅信自己,絕不放棄 八、銷售以目標為導向 成交是銷售的主要目標 必須掌握的銷售法則 如何制定清晰具體的目標 九、人們為什么要從你這里購買 為什么有人購買你的產品 挖掘顧客真實需求的技巧 快速促成的兩個法寶 準確定位在銷售中的角色 光圈效應---良好的第一印象 “熱點”攻略  客戶要在你的產品或服務中尋求的首要益處 十、課程總結
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