一、必須掌握的心理學 不懂心理學，就不要做銷售 知己知彼，成為頂尖銷售員 二、自我意識決定你的命運 你心理想什么就會有什么  幾種阻礙銷售成功的消極意識  調(diào)整思維，換位思考，對癥下藥  如何增強自信心，充滿銷售正能量 你的自我意識控制著你的改變和進步 三、銷售是快速成功的捷徑 沒有銷售，社會將戛然而止  銷售決定公司成敗  只有銷售是利潤，其余的都是成本  銷售是你快速成功的捷徑  銷售是回報豐厚的職業(yè) 銷售很簡單  銷售只有功勞，沒有苦勞  銷售一定有方法 四、如何成為頂尖銷售人員 頂尖銷售人員的特征  頂尖銷售人員不是天生的，你也能  銷售成敗取決于你的心理因素 你必須要成為頂尖的銷售人員  為什么要成為頂尖銷售人員  怎么做才能成為頂尖銷售人員 精通銷售技巧  如何打造銷售客戶黃金鏈  神奇銷售技巧的運用讓你事半功倍  快速提升實戰(zhàn)技能的方法  把握銷售的最佳時機 培訓創(chuàng)造差異  如何提升銷售推介技巧  成長源于持續(xù)地學習 卓越銷售技能的四個關(guān)鍵點 五、輕松銷售的秘訣---制勝優(yōu)勢 制勝優(yōu)勢的“關(guān)鍵按鈕”  “關(guān)鍵按鈕”決定銷售成敗  探尋你的“關(guān)鍵按鈕” “關(guān)鍵按鈕”使你贏家通吃  如何運用你的“關(guān)鍵按鈕”  專注它，改善它，業(yè)績快速飆升 六、如何增加你的收入 什么決定著你的收入水平 增加收入的方法  改變你的舒適區(qū)  重置你的“恒溫器”  目標設(shè)立要現(xiàn)實 影響銷售成效的幾個里程碑 七、銷售是一個持續(xù)的過程 顧客購買過程的心理活動  為什么你總是首先放棄銷售  顧客憑什么在乎你  你如何看待自己很重要 沒有信任就沒有成交  友誼因素  你應(yīng)該具備的銷售狀態(tài)是什么  堅信自己，絕不放棄 八、銷售以目標為導(dǎo)向 成交是銷售的主要目標 必須掌握的銷售法則 如何制定清晰具體的目標 九、人們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里購買 為什么有人購買你的產(chǎn)品 挖掘顧客真實需求的技巧 快速促成的兩個法寶 準確定位在銷售中的角色 光圈效應(yīng)---良好的第一印象 “熱點”攻略  客戶要在你的產(chǎn)品或服務(wù)中尋求的首要益處 十、課程總結(jié)