徐良柱,徐良柱講師,徐良柱聯(lián)系方式,徐良柱培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    徐良柱:女大學(xué)生與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
    2016-01-20 36491

    一個(gè)與人合伙開(kāi)酒吧失敗的女大學(xué)生,在朋友建議下,開(kāi)了一家淘寶網(wǎng)絡(luò)小店。由銷(xiāo)售玩具、飾品開(kāi)始起步,逐步涉及到家居鞋和外貿(mào)服飾,無(wú)意插柳柳成蔭,這一試就成了年銷(xiāo)售接近80萬(wàn)、年利十幾萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能手。

      她叫蘇琴。在大學(xué)里就喜歡泡吧的她和朋友合作開(kāi)了間酒吧,然而,巨額的房租讓小蘇在苦撐了2年多后不得不放棄。

      苦悶彷徨了一個(gè)多月后,一個(gè)好朋友的建議讓小蘇眼前一亮:“揚(yáng)州的毛絨玩具那么有名氣,又有那么多的玩具外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè),你為什么不在淘寶上開(kāi)個(gè)小店試一試呢?”很快的,小蘇的淘寶小店開(kāi)張了。一開(kāi)始,小蘇采取的辦法是小批量進(jìn)貨、以銷(xiāo)定進(jìn)。

      小蘇開(kāi)心地告訴記者:“我的店鋪叫1999,就是因?yàn)榈谝还P生意是19.99的金額,賺了5.5元,非常開(kāi)心,是一個(gè)女孩送給他男朋友的禮物——一個(gè)卡通靠墊被。”

      打這以后,小蘇的生活開(kāi)始了新的節(jié)奏:每天泡在網(wǎng)上、坐公交車(chē)進(jìn)貨、跑郵局發(fā)貨,第一個(gè)月下來(lái),居然凈賺了2300多塊!雖然錢(qián)不多,但是她很開(kāi)心,小蘇有點(diǎn)不好意思:“錢(qián)掙得真不多,但是我看到了希望,畢竟這是我自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一次掙到了錢(qián)啊。”

      2個(gè)多月干下來(lái),“家里的貨也越壓越多,這樣下去可不行啊。”于是,在跑進(jìn)貨的時(shí)候,她開(kāi)始留心有沒(méi)有其他的產(chǎn)品可以做。在一家外貿(mào)企業(yè),小蘇偶然地看到了一款家居靴和五花八門(mén)的布拖鞋,小蘇試著買(mǎi)了5雙。她把自己拍攝的圖片放到網(wǎng)上的店鋪里面,沒(méi)有想到當(dāng)天就被人買(mǎi)走了。小蘇告訴記者:“我當(dāng)時(shí)真的只是抱著試試看的態(tài)度,才十幾塊一雙,實(shí)在沒(méi)有人要就留給家里人穿。可能是因?yàn)榭钍胶苄隆⒓缺E直阋耍袌?chǎng)反映特別好!真的沒(méi)有想到這么受歡迎!”

      由于擔(dān)心產(chǎn)品積壓,一次只進(jìn)十雙、二十雙,小蘇在企業(yè)、家和郵局之間來(lái)回奔波。她搖著頭不好意思地告訴記者:“那些天真辛苦啊!總是有客戶要新貨,只好這樣來(lái)回地跑。累得我都不想別的事,看到床就想躺下來(lái)!”

      不到一個(gè)月,情況終于發(fā)生了變化。一天早晨,一個(gè)經(jīng)常光顧1999的客戶開(kāi)始批量訂貨,小蘇開(kāi)心地告訴記者:“隨著我的進(jìn)貨量的增加,廠家給我的價(jià)格也比以前優(yōu)惠了,我的淘寶小店居然也開(kāi)始做批發(fā)了,在這個(gè)基礎(chǔ)上,產(chǎn)品的檔次也提高了,零售也比剛開(kāi)始的時(shí)候掙得多一些了。”

      當(dāng)記者詢問(wèn)去年一共銷(xiāo)售多少時(shí),小蘇略帶羞澀地回答道:“其實(shí)也不算很多吧。家居靴和拖鞋一共賣(mài)了不到2萬(wàn)雙,銷(xiāo)售額大概在80萬(wàn)吧。我是根據(jù)客戶的需求進(jìn)貨,就現(xiàn)在這樣,我家里已經(jīng)放不下那么多的貨了,我已經(jīng)打算在外面租間房子做倉(cāng)庫(kù)了。”

      隨著天氣轉(zhuǎn)暖,小蘇的主打產(chǎn)品家居靴銷(xiāo)售最旺的季節(jié)已經(jīng)過(guò)去了,小蘇該怎么辦呢?她不無(wú)得意地告訴記者:“我又開(kāi)始擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線了,現(xiàn)在正在嘗試著銷(xiāo)售一些既漂亮又便宜的外貿(mào)女裝。從這兩天的情況看,還挺受歡迎的呢。” 
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