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陳國興:家具行業六大關鍵詞

營銷管理

2016-01-20 9197

千萬元紫檀造假、紅木業迎史上最強整頓、紅木家具價格“高臺跳水”，新中式風格紅木家具異軍突起......2014年的紅木家具行業上演著一幕又一幕的精彩劇集，一波又一波地刺激著人們的神經，紛紛擾擾如何看得清?
關鍵詞：崩盤
由于去年紅木家具過度消費引發市場疲軟，導致2014年紅木行業風波不斷，市場景氣指數下跌、紅木家具店關門、價格暴跌甚至已面臨崩盤危險等傳聞一直刺激著消費者的神經，但業內人士對此都表示紅木家具市場崩盤的說法乃危言聳聽，紅木家具的價格波動純屬階段性調整。
其實，紅木本身就屬高端木材，原材料非常緊缺，雖然今年整體行情不太樂觀，但成本價擺在那兒，所以紅木家具賣白菜價也是不可能的。在這場戰爭中雖然很多小企業沒能扛住市場沖擊，但大品牌企業依然堅挺。
關鍵詞：整頓
東陽是著名的紅木家具產地，在最近四年的粗放式經濟增長中，東陽的紅木家具企業經歷了野蠻繁殖，企業數量相較于2010年增長了6倍多，達到5000余家。龐大的企業數量背后帶來的是無證無照生產、粉塵超標、消防安全、環保等一大批問題的暴露。
今年9月中旬，浙江省東陽市10個檢查組全面開展紅木家具行業安全生產綜合整治專項檢查，200家依法取締，479家停產停業，630家被限期整改，至此東陽紅木行業迎來了四年以來的最強整頓。而隨著東陽紅木行業專項檢查的開始，整個紅木行業或許都將面臨重新洗牌。
關鍵詞：轉型
從產品上來說，2014年可謂是紅木家具市場的“新中式”年。在現下的消費市場中80后和90后絕對是主流消費群體，不少紅木企業也瞄準了這個市場，但傳統紅木家具樣式古舊、厚重，與年輕人的生活習慣完全脫節，所以紅木企業開始轉變經營思路，深挖年輕人市場，提出了“定制”和“新中式”等概念來迎合這個消費群體。
從營銷方式上來說，隨著整個家居行業的發展，各企業開始注重“體驗式“消費，紅木家具行業也不例外，特別是面對購買“新中式”紅木家具的年輕顧客，“體驗式”消費顯得尤為重要，甚至有的品牌不僅銷售家具還為顧客提供軟裝設計等服務。
關鍵詞：造假
紅木家具原材料稀缺是不爭的事實，所以紅木原材料價格也是“一路高歌”。有數據顯示，在過去10年里黃花梨價格上漲了800倍，大紅酸枝在兩年內上漲了10倍，而紅木新貴緬甸酸枝和花梨的價格也翻番上漲。隨著原材料價格的上漲，造假問題也隨之而來。北京勁飛紅木就因花1500萬元購買到“假紫檀”而登上了各大網站的頭條。勁飛紅木近日舉行新聞發布會稱2012年12月23日至2013年1月15日期間，勁飛紅木從福建莆田某木材經銷商處購進了3批“紫檀木”，但在送鑒的四根紅木中卻發現了三根假紅木，勁飛紅木為此提起了訴訟。
假冒小葉紫檀這樣的事在業內很常見，紅木商除了要具備專業的知識外，“誠信”仍然是行業不可避免的話題。
關鍵詞：平民
紅木家具動輒幾十萬，上百萬的價格讓很多消費者望而卻步，所以紅木家具一直以來都是土豪和收藏家的專屬，很難進入尋常百姓家。但2014年受大環境的影響，高端紅木家具的消費不太景氣，中低端紅木銷售卻悄然走俏，這標志著紅木消費已進入平民時代。究其原因有以下幾方面：
第一、80、90后年輕人對于古典與時尚的需求日益增高，但受至經濟能力的約束。第二、不同材質的紅木家具價格相差上百倍，而對于大眾消費者來說除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價位。第三、一些非洲紅木進入了紅木市場，這些非洲紅木價錢格非常低，材料一般，但是以后這些材料可能占主導地位。
關鍵詞：電商
時下最熱門的話題一定離不開電商，紅木家具行業相較于其它家居產品在電商方面的步伐稍稍慢了一拍，但仍是不可避免的話題，尤其是年輕人開始進入紅木市場，電商已成各企業的必爭之地。
銷路窄一直是紅木家具行業的弊端，而電商的興起無疑給了紅木家具拓寬市場一個極佳的平臺。但電商模式對于紅木家具行業而言還處在初級階段，模式還不夠完善。而且作為高價值、大物件的產品，消費者所承擔的風險也很高，所以如何找到一個平衡點會是接下來各紅木企業發展電商要突破的重點。

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