首頁
講師
講師視頻
講師課程
授課見證
培訓需求
行業資訊
登錄
|
免費注冊
陳國興
實戰營銷專家
http://www.transparencyisgood.com/522470
54
鮮花排名
0
鮮花數量
送鮮花
陳國興
陳國興簡介
陳國興課程
陳國興視頻
陳國興授課見證
邀請我講課
陳國興聯系方式
陳國興:這是家具經銷商的新出路嗎?
營銷管理
2016-01-20
9271
企迪
策劃
:從常規意義看,經銷商的價值基本體現在兩方面:渠道建設和顧客開發維護。
那么經銷商如何突圍,也應從這兩方面著手。
渠道建設在現有賣場格局之下,能做的只能是盡量多開門店,盡量在賣場里拿到好位置,但這取決于資源、資金和品牌實力,這其中更重要的是取決于品牌實力。經銷商再有錢,家具賣場也不可能把好位置給一個三流甚至不入流的品牌。從這個意義上來說,在這個日益品牌化的時代,經銷商在渠道建設方面所能發揮的空間已經日漸萎縮,而且還必須倚重于品牌。
顧客開發和維護,這本是經銷商或零售商的應有之義。但因為買家具是一個決策雖復雜,但環節卻簡單的購買過程,在整個購買流程中,經銷商和消費者之間的互動少,更不需要過多維護,因此經銷商略顯被動,無法開展服務。
同時服務也是建立在產品和管理的硬性基礎之上,而產品質量、交貨期、售后等方面嚴重依賴并取決于廠商,經銷商又如何提供優質服務?因此,經銷商非常被動。
所以很多廠商和經銷商開始向整體家裝轉移,經銷商從事整體家裝有幾個優勢:
首先,整體家裝客單價高。少則幾十萬,多則上百萬,利潤空間相對較大。
其次,溝通和實施環節相對復雜。這樣,家具經銷商可以在一個相對復雜的環節過程中,在和客戶溝通期間,可以提供更多的服務來凸顯自己的價值,變被動為主動。
還有,實施周期長。訂貨、送貨周期等問題相對就不會那么敏感,顧客更多關注整體設計方案、效果和總工期。
最后,家裝產品更容易口碑化。一套設計優秀、裝修精良的房間,會給客人們留下深刻的印象,從而口口相傳,因此更容易去開發新客戶。
舉個例子,迪信家具近年來開始轉型于整體家裝,不同于普通的裝修公司,迪信將高品質要求應用到裝修環節,打造高端家居環境。其平均客單價200-300萬元之間,只要經銷商善于服務,做好客戶維護和開發工作,年營收做到2、3千萬,并不很難。相比之下,這比單純賣家具要滋潤很多。當然,所要付出的精力和服務也更多,但這不正是面對一線客戶的經銷商的價值所在嗎?
家具經銷商轉型做整體家裝,或許是一條能真正體現自己價值的路。
上一篇
能家居8大關鍵詞
上一篇
2014中國家具業八大營銷事件
評論
你已輸入
0/300
字
發表評論
+
全部評論
(0)
0
/300
回復
取消
熱門領域講師
互聯網營銷
互聯網
新媒體運營
短視頻
電子商務
社群營銷
抖音快手
新零售
網絡推廣
領導力
管理技能
中高層管理
中層管理
團隊建設
團隊管理
高績效團隊
創新管理
溝通技巧
執行力
阿米巴
MTP
銷售技巧
品牌營銷
銷售
大客戶營銷
經銷商管理
銷講
門店管理
商務談判
經濟形勢
宏觀經濟
商業模式
私董會
轉型升級
股權激勵
納稅籌劃
非財管理
培訓師培訓
TTT
公眾演說
招聘面試
人力資源
非人管理
服裝行業
績效管理
商務禮儀
形象禮儀
職業素養
新員工培訓
班組長管理
生產管理
精益生產
采購管理
易經風水
供應鏈管理
國學
國學文化
國學管理
國學經典
易經
易經與管理
易經智慧
家居風水
國際貿易
鮮花榜
陳夢依
+6199朵
陳楊
+6107朵
王妍慧
+6098朵
李典
+6087朵
張羽明
+6087朵
夏卿
+6065朵
何偉
+6059朵
安城
+6054朵
馬思超
+6049朵
張強
+6019朵
免責聲明:
該信息由網站注冊會員自行提供,內容的真實性、準確性和合法性由發布會員負責,本站對此不承擔直接責任及連帶責任。
客服熱線
400-600-9086
工作日 9:00-18:00
簡介
關于我們
聯系我們
匯款方式
法律聲明
幫助
意見反饋
講師指數
證書查詢
網站地圖
共贏
客戶見證
友情鏈接
站點新聞
推廣服務
分站招商
導航
講師風云榜2020
講師風云榜2019
講師風云榜2018
講師風云榜2017
講師風云榜2016
講師鮮花特權
講師網官微
找講師小程序
Copyright©2008-2025 版權所有
浙ICP備06026258號-1
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所
梁俊景
律師 李小平律師
主站蜘蛛池模板:
久久精品国产一区二区三区不卡
|
一区二区三区视频在线观看
|
亚洲色大成网站www永久一区
|
国产一区二区三区在线
|
亚拍精品一区二区三区
|
伊人色综合视频一区二区三区
|
麻豆一区二区在我观看
|
亚洲一区免费视频
|
国产一区二区三区播放心情潘金莲
|
亚洲线精品一区二区三区影音先锋
|
超清无码一区二区三区
|
国产精品高清一区二区人妖
|
国精品无码A区一区二区
|
亚洲av乱码中文一区二区三区
|
视频在线一区二区
|
老熟女高潮一区二区三区
|
久久久精品日本一区二区三区
|
亚洲国产成人精品无码一区二区
|
一区二区在线免费视频
|
在线欧美精品一区二区三区
|
久久久精品日本一区二区三区
|
无码精品不卡一区二区三区
|
色综合久久一区二区三区
|
日韩免费视频一区二区
|
综合久久久久久中文字幕亚洲国产国产综合一区首
|
78成人精品电影在线播放日韩精品电影一区亚洲
|
天堂成人一区二区三区
|
久久国产精品一区
|
国产香蕉一区二区三区在线视频
|
无码日韩精品一区二区三区免费
|
国产MD视频一区二区三区
|
无码日韩人妻av一区免费
|
精品人妻一区二区三区浪潮在线
|
久久精品一区二区免费看
|
国产精品毛片VA一区二区三区
|
蜜臀AV一区二区
|
无码人妻久久一区二区三区免费丨
|
亚洲国产精品一区二区久
|
中文字幕一区二区三区人妻少妇
|
亚洲熟妇AV一区二区三区浪潮
|
制服美女视频一区
|