陳國興,陳國興講師,陳國興聯系方式,陳國興培訓師-【中華講師網】
    54
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    陳國興:這是家具經銷商的新出路嗎?
    2016-01-20 9271

         企迪策劃:從常規意義看,經銷商的價值基本體現在兩方面:渠道建設和顧客開發維護。
    那么經銷商如何突圍,也應從這兩方面著手。
    渠道建設在現有賣場格局之下,能做的只能是盡量多開門店,盡量在賣場里拿到好位置,但這取決于資源、資金和品牌實力,這其中更重要的是取決于品牌實力。經銷商再有錢,家具賣場也不可能把好位置給一個三流甚至不入流的品牌。從這個意義上來說,在這個日益品牌化的時代,經銷商在渠道建設方面所能發揮的空間已經日漸萎縮,而且還必須倚重于品牌。
          顧客開發和維護,這本是經銷商或零售商的應有之義。但因為買家具是一個決策雖復雜,但環節卻簡單的購買過程,在整個購買流程中,經銷商和消費者之間的互動少,更不需要過多維護,因此經銷商略顯被動,無法開展服務。
    同時服務也是建立在產品和管理的硬性基礎之上,而產品質量、交貨期、售后等方面嚴重依賴并取決于廠商,經銷商又如何提供優質服務?因此,經銷商非常被動。
          所以很多廠商和經銷商開始向整體家裝轉移,經銷商從事整體家裝有幾個優勢:
    首先,整體家裝客單價高。少則幾十萬,多則上百萬,利潤空間相對較大。
    其次,溝通和實施環節相對復雜。這樣,家具經銷商可以在一個相對復雜的環節過程中,在和客戶溝通期間,可以提供更多的服務來凸顯自己的價值,變被動為主動。
    還有,實施周期長。訂貨、送貨周期等問題相對就不會那么敏感,顧客更多關注整體設計方案、效果和總工期。
    最后,家裝產品更容易口碑化。一套設計優秀、裝修精良的房間,會給客人們留下深刻的印象,從而口口相傳,因此更容易去開發新客戶。
         舉個例子,迪信家具近年來開始轉型于整體家裝,不同于普通的裝修公司,迪信將高品質要求應用到裝修環節,打造高端家居環境。其平均客單價200-300萬元之間,只要經銷商善于服務,做好客戶維護和開發工作,年營收做到2、3千萬,并不很難。相比之下,這比單純賣家具要滋潤很多。當然,所要付出的精力和服務也更多,但這不正是面對一線客戶的經銷商的價值所在嗎?
         家具經銷商轉型做整體家裝,或許是一條能真正體現自己價值的路。

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 久久精品国产一区二区三区不卡| 一区二区三区视频在线观看| 亚洲色大成网站www永久一区| 国产一区二区三区在线| 亚拍精品一区二区三区| 伊人色综合视频一区二区三区| 麻豆一区二区在我观看 | 亚洲一区免费视频| 国产一区二区三区播放心情潘金莲 | 亚洲线精品一区二区三区影音先锋| 超清无码一区二区三区| 国产精品高清一区二区人妖| 国精品无码A区一区二区| 亚洲av乱码中文一区二区三区| 视频在线一区二区| 老熟女高潮一区二区三区| 久久久精品日本一区二区三区| 亚洲国产成人精品无码一区二区| 一区二区在线免费视频| 在线欧美精品一区二区三区 | 久久久精品日本一区二区三区| 无码精品不卡一区二区三区 | 色综合久久一区二区三区| 日韩免费视频一区二区| 综合久久久久久中文字幕亚洲国产国产综合一区首 | 78成人精品电影在线播放日韩精品电影一区亚洲 | 天堂成人一区二区三区| 久久国产精品一区| 国产香蕉一区二区三区在线视频| 无码日韩精品一区二区三区免费 | 国产MD视频一区二区三区| 无码日韩人妻av一区免费| 精品人妻一区二区三区浪潮在线| 久久精品一区二区免费看| 国产精品毛片VA一区二区三区 | 蜜臀AV一区二区| 无码人妻久久一区二区三区免费丨| 亚洲国产精品一区二区久| 中文字幕一区二区三区人妻少妇| 亚洲熟妇AV一区二区三区浪潮| 制服美女视频一区|