久久频道毛片免费不卡片,2019中文字幕在线视频,亚洲精品一区二区在线电影

陳國興:2014中國家具業八大營銷事件

營銷管理

2016-01-20 9356

企迪家具策劃：愛因斯坦認為，在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。這句話用到我們的營銷業務中，其實也非常適用。
每一年、每一個季度、每個月，家具行業都在努力尋找改變，成功者繼續前進，困頓者尋求突圍，新生者積蓄力量，2014，總有一些營銷事件讓我們難以忘懷，他們構成了這一年的精彩，有數字，有線下，有終端，有網絡，超明觀察八大盤點，先行分享，以饗諸君。
這些營銷創意與事件可能有的已經顯得比較平常，可能并不具備爆炸力的影響，但正是這種執著與平凡的堅持，最終形成了排山倒海的力量，改變格局，重建未來。
1、法式、英式、意大利風格家具報告及家具排行榜
2014年以來，泛家居媒體大材網，以及贏道顧問連續推出多份有關法式、英式、意大利風格家具的市場報告，如《法式家具中國報告》、《英式家具中國報告》、《意式家具潮流與消費報告》等，并在報告中發布了迄今為止最全面的家具排行榜。
上述報告與排行榜在分析內容上涉及到市場、消費、品牌、產品和趨勢等方面，非常精彩地展示了中國內地法式家具市場的情況，揭開了法式家具在國內的真實面貌，以法式家具為例，品牌覆蓋了：福溢家居FOOKYIK、DUVIVIER(杜裕惟)、羅奇堡家居RocheBobois、Hugues Chevalier、Ligne Roset寫意空間、ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高麗奈特)、COUTURE(古杜爾)、DUVIVIER、MSS等。福溢家居旗下的王牌產品，如“凡爾賽玫瑰”豪華系列、“法國香頌”經典系列贏得推薦。
2、文化營銷低調潛行
辦文化沙龍、開音樂會、拍微電影等等，都是文化營銷的明顯體現。2014年中，雖然文化營銷并不是最紅的營銷現象，但某些高大上的企業或者新銳品牌們，總是衷情于這種方式。
開年伊始，一向被視為歐美風格家具王牌的福溢家居FOOKYIK，就開始了歐美風的文化沙龍與特展巡回活動，以英國風、意大利風、美國風、法國風為主題，先開場的是意大利風，講托斯卡納與文藝復興、葡萄酒、美食，并發布意式家具新品牌。
隨后，福溢家居又推出英國風特展，楊佳玲博士從號稱“世界上最富有吸引力街道”的皇家一英里出發，尋訪英國人引以為傲的愛丁堡。最終以法國風文化沙龍收尾，用浪漫、藝術與宮廷為年度文化營銷畫上圓滿句話，在北京、廣州、重慶、上海等核心城市升華為文化現象。
尚品宅配曾邀請汪峰出席2014年跨年慶功演唱會、索菲亞衣柜植物入華誼兄弟的賀歲大片《私人訂制》，并展開整合營銷。亞丹衣柜打造溫情微電影《選擇》，呼吁社會關愛白血病患者等，都是文化營銷的努力踐行者。
3、家具電商讓人刮目相看
就雙十一的天貓網銷成績來看，沖進全類目銷售額 TOP10 的就有兩個家具品牌，林氏木業、全友家居、顧家家居在住宅家具類別中排行前三，林氏木業成交金額3.2億。第4名到第10名分別是雅蘭、拉菲曼尼、和購、芝華仕、雙虎、卡伊蓮、雅居格、左右、喜臨門等，另外還有雙虎、索菲亞、穗寶、歐瑞迪士尼、酷曼居等。算上各種網店，鄧超明預計以企業名義開店的數量可能高達數千家。
作為家具獨立電商的典型代表，美樂樂繼續保持快速增長，今年布局開放合作，吸引顧家、喜臨門、斯可馨、酷漫居等家具品牌加入。而據鄧超明觀察發現，如歐派、星易家(紅星美凱龍)、居然在線、金海馬等，均已有獨立的網上商城。
4、定制兇猛，任重道遠
定制家具并不是2014年才出現的熱點，但今年它表現得更為兇猛，大潮澎湃，已成趨勢，幾家主打定制家具的企業贏得了更大的市場份額。而一些實力比較強的家具企業，也開始實踐定制家具。
比如維意、索菲亞、尚品宅配、瑪格、好萊客、歐美斯、百得勝、諾維家等，都是定制家具領域比較活躍的品牌，2014年中又有不少新軍加入戰團。
5、披上O2O華麗的外衣
幾乎是一股浪潮，比較第三的一批家具企業，紛紛給自己穿上O2O的外衣，當然，絕大多數只是一種提法，只是視O2O為一種營銷手段。幾百家具企業完成了淘寶、天貓開店，有的甚至進入了京東，而另外一些家具企業則嘗試獨立電商，與線下營銷網絡探索整合之道。
比如贏得順為資本千萬投資的成都麗維家、致力于家居美容的多彩飾家、從櫥柜起家的歐派，以及顧家家居繼續推動線上線下業務的整合等，O2O浪潮不斷激起壯觀的浪花。鄧超明認為，線上線下銷售通路的融合與相互借力，這是所有企業都將走的道路。
還有一部分并非制造業的企業，以另外一種形式嫁接O2O與家具，比如齊家網、我要裝修網、一起裝修網、惠裝網、家裝E站等，一端做家具、建材、裝修供應商的整合，一端聚合業主的購買需求，往往線上線下齊頭并進。
6、社會化媒體營銷繼續走熱大號來襲
經過多年的經營，微博營銷在家具界已經是企業標配，而且誕生了數量眾多的10萬粉絲級大號，其中有些企業的微博經營得風生水起，微博內容量多在5000條以上，每個季度或月度都有微博活動出現，亮點突出者比如福溢家居FOOKYIK、曲美、帝加、掌上明珠、美克美家、林氏木業、宜家、顧家、尚品宅配、全友家居等。
微信也不再是新的營銷工具，大量家具進企業開通微信訂閱號與服務號，同一家企業很多時候都是擁有兩種服務工具，在很多場合下，傳統的宣傳資料上都會加印微信二維碼。德夫曼曾在廣州衣柜展上推出6米高大型二維碼造型展館，將二維碼的功能嵌入到展館的每一個角落，亮瞎眼球。當然，更多的企業在微信營銷上多是采用維護與推廣訂閱號、推送信息、在微信大號上投放營銷信息等方式。
鄧超明認為，雖然看似社會化媒體營銷在家具領域綻放光彩，熱鬧非凡，實際上還有太多深挖的地方，實際內情并不像表面的現象那樣光鮮。
7、二三線市場攻城大戰正酣
有調查結果顯示，在家具消費方面，一線城市占比17.4%，二線城市44.8%，三線城市大概在37.8%，而且二線城市擁有的高額家具消費人數最多。這種城市消費分配情況同樣影響到了企業的營銷決策。
據不完全觀察，左右家私、美克美家、宜華木業、亞美特、顧家、芝華士等，繼續將渠道下沉作為重點營銷工作，比如左右家私的百億計劃、美克美家的“直營+加盟”多品牌戰略，甚至高端品牌福溢家居也準備在成都開新店。
8、跨界營銷上綱上線
家具行業的跨界不僅體現在設計與生產層面，在營銷環節也有明顯的新進展，比如喜臨門與迪士尼、艾影公司合作，接受迪士尼品牌許可和哆啦A夢品牌授權;又與美樂樂家居網簽署合作協議。宜華木業與美樂樂、日日順的合作等。
跨界還包括了品牌間的聯盟與聯合，家具企業主要是與櫥柜、家電、建材、布藝、房地產，甚至一些奢侈品牌合作，比如方太、馬可波羅、朗斯、索菲亞等13家品牌發起成立的“中國好家居聯盟”。比如由大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、萬和電氣、慕思寢具、索菲亞衣柜等組成的冠軍聯盟等。
當然，這個行業里的營銷事件遠非上述8條可局限，后面“超明觀察”還會繼續推出精彩內容，歡迎繼續關注。而更多的營銷前沿觀點、方式、工具與案例的了解，可以參閱《網絡整合營銷實戰手記—讓營銷卓有成效》一書。

上一篇這是家具經銷商的新出路嗎?

上一篇實木家具行業現狀分析

評論