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陳國興:我國家具行業五大營銷趨勢分析

營銷管理

2016-01-20 9231

據企迪家具研究中心了解到，2014年一季度，國內規模以上家具制造業實現主營業務收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實現利潤總額75.4億元，同比增長10.2%;實現主營活動利潤74.1億元，同比增長9.1%。
這組數據證實了我們一直做的判斷，家具市場空間還很大，只要企業具備質量過硬的產品，并且展開有力量的營銷，就可能實現營收增長。
哪些營銷方式將是家具企業必須掌握的，而且最有可能影響一個家具企業的未來發展的?據中國報告大廳發布的2014-2018年傳統家具行業未來前景預測報告分析認為，家具企業已經出現五大營銷趨勢，想異軍突起，或者說活得更好一些的家具企業，請記住：一步領先，步步領先!
趨勢一：互聯網整合營銷提速
根據《讓營銷卓有成效!網絡整合營銷實戰手記》一書的總結，三十六種互聯網營銷兵法，均是家具企業最美好的營銷大餐。從搜索排名營銷、詞條、文庫、問答，到營銷型網站、新聞、事件營銷，你已經采用哪幾種了?
還沒有行動的，趕緊制定計劃，并投入大潮。如果已經行動了，請認真審視，并持續改進。從互聯網整合營銷中掘金，早就不是夢想。
趨勢二：電商兇猛
誰都不能否認家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現象，但大好形勢不可阻擋，最大的銷量來自簡易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發等，仍然有龐大的真實銷量。
不僅僅是天貓或淘寶上開個店，有實力的情況下，也可以自己開店，當然，第三方支付與第三方信用保險無論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運動員，又做裁判員，知識越來越豐富的消費者們很難認賬的。
趨勢三：大店經營
相信，很多家具企業都在開店，小店、中店、大店，只要能夠開起，都會兼顧到。這種營銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉變，比如開多少店、多少公里開店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內容和更具挑戰的要求。
以推廣方式來講，把店面裝修漂亮、等客上門，以及發傳單、小區推廣這些方式已經不夠了，有必要結合一下本地化搜索與微信營銷這些方式。
趨勢四：請講故事
家具企業本身都可能有一段故事，比如說企業的創辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發明和傳承等等，但這些已經不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。
請再多創造一些故事，并且把這些故事講出來，讓大家知道。怎么創造?那就需要在設計、工藝、材質、文化等多方面下功夫。如果能連續辦文化類講座，也是不錯的。
趨勢五：聯盟動起來!
有沒有注意到，很多同類企業或者跨界家具企業，開始搞聯盟促銷，雖然不是司空見慣的現象，但絕對是經常可以碰到。這是一大核心營銷趨勢，如何聯盟，同誰聯盟，怎么推廣聯盟，都有經驗和技巧。

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