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陳國(guó)興:我國(guó)家具行業(yè)五大營(yíng)銷趨勢(shì)分析

營(yíng)銷管理

2016-01-20 9267

據(jù)企迪家具研究中心了解到，2014年一季度，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1496億元，相比去年同期增長(zhǎng)10.6%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額75.4億元，同比增長(zhǎng)10.2%;實(shí)現(xiàn)主營(yíng)活動(dòng)利潤(rùn)74.1億元，同比增長(zhǎng)9.1%。
這組數(shù)據(jù)證實(shí)了我們一直做的判斷，家具市場(chǎng)空間還很大，只要企業(yè)具備質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，并且展開(kāi)有力量的營(yíng)銷，就可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。
哪些營(yíng)銷方式將是家具企業(yè)必須掌握的，而且最有可能影響一個(gè)家具企業(yè)的未來(lái)發(fā)展的?據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2018年傳統(tǒng)家具行業(yè)未來(lái)前景預(yù)測(cè)報(bào)告分析認(rèn)為，家具企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)五大營(yíng)銷趨勢(shì)，想異軍突起，或者說(shuō)活得更好一些的家具企業(yè)，請(qǐng)記住：一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先!
趨勢(shì)一：互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷提速
根據(jù)《讓營(yíng)銷卓有成效!網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書(shū)的總結(jié)，三十六種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兵法，均是家具企業(yè)最美好的營(yíng)銷大餐。從搜索排名營(yíng)銷、詞條、文庫(kù)、問(wèn)答，到營(yíng)銷型網(wǎng)站、新聞、事件營(yíng)銷，你已經(jīng)采用哪幾種了?
還沒(méi)有行動(dòng)的，趕緊制定計(jì)劃，并投入大潮。如果已經(jīng)行動(dòng)了，請(qǐng)認(rèn)真審視，并持續(xù)改進(jìn)。從互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷中掘金，早就不是夢(mèng)想。
趨勢(shì)二：電商兇猛
誰(shuí)都不能否認(rèn)家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現(xiàn)象，但大好形勢(shì)不可阻擋，最大的銷量來(lái)自簡(jiǎn)易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發(fā)等，仍然有龐大的真實(shí)銷量。
不僅僅是天貓或淘寶上開(kāi)個(gè)店，有實(shí)力的情況下，也可以自己開(kāi)店，當(dāng)然，第三方支付與第三方信用保險(xiǎn)無(wú)論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運(yùn)動(dòng)員，又做裁判員，知識(shí)越來(lái)越豐富的消費(fèi)者們很難認(rèn)賬的。
趨勢(shì)三：大店經(jīng)營(yíng)
相信，很多家具企業(yè)都在開(kāi)店，小店、中店、大店，只要能夠開(kāi)起，都會(huì)兼顧到。這種營(yíng)銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉(zhuǎn)變，比如開(kāi)多少店、多少公里開(kāi)店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內(nèi)容和更具挑戰(zhàn)的要求。
以推廣方式來(lái)講，把店面裝修漂亮、等客上門，以及發(fā)傳單、小區(qū)推廣這些方式已經(jīng)不夠了，有必要結(jié)合一下本地化搜索與微信營(yíng)銷這些方式。
趨勢(shì)四：請(qǐng)講故事
家具企業(yè)本身都可能有一段故事，比如說(shuō)企業(yè)的創(chuàng)辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發(fā)明和傳承等等，但這些已經(jīng)不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。
請(qǐng)?jiān)俣鄤?chuàng)造一些故事，并且把這些故事講出來(lái)，讓大家知道。怎么創(chuàng)造?那就需要在設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)、文化等多方面下功夫。如果能連續(xù)辦文化類講座，也是不錯(cuò)的。
趨勢(shì)五：聯(lián)盟動(dòng)起來(lái)!
有沒(méi)有注意到，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè)，開(kāi)始搞聯(lián)盟促銷，雖然不是司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象，但絕對(duì)是經(jīng)常可以碰到。這是一大核心營(yíng)銷趨勢(shì)，如何聯(lián)盟，同誰(shuí)聯(lián)盟，怎么推廣聯(lián)盟，都有經(jīng)驗(yàn)和技巧。

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