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陳國興:家居賣場“年底促銷”出現小高峰

營銷管理

2016-01-20 9216

企迪策劃：2014年年底將至，在家居賣場，“年底促銷季”正在進行中。與往年相比，今年的“年底促銷季”來得更早一些，在促銷形式上，除了傳統的折扣、抽獎等，品牌聯盟、網絡渠道攬客等形式和渠道，也成為促銷活動的主要手段。業內人士表示，今年市場行情不佳，多數賣場和品牌已經開始了年底促銷計劃，在農歷新年之前，將會有一段銷售高潮期。
年底促銷季開始臨近年底，北京各大賣場的“年底促銷”活動陸續開始。在12月6日和7日，城外誠家居廣場舉行了年度終極促銷“年終搶夠惠”活動，超過1000家商戶參與，通過折扣、抽獎、“0元搶拍”等形式進行促銷，據介紹，此次活動銷售額超過8000萬元;在12月8日至14日，集美家居也舉行了“雙12”活動，包括預售代金券、網上預約減現金、積分換禮品等活動;據集美家居營銷總監丁玲表示，此次活動中90%商戶都進行參與，大紅門單店營業額超過2000萬元，6個店總額近億元。除了家居賣場的大型聯動活動，每家賣場也根據需要籌劃“年底”促銷。以居然之家為例，12月13日，北四環店舉行了“2014年最后的任性”活動，成交價基礎打8.8折，消費滿額送禮品等方式吸引年底的消費者;12月14日，居然之家順義店也舉行了“裝修盛典”活動，內容包括產品3.8折—8.5折讓利，店面在此基礎上再打9.8折等。據順義店總經理周秋紅介紹：“此次活動力度應該說是店面年度最大讓利力度，業績也很好，一天的銷售業績超過3000萬元，比平時的周末銷售額多了近10倍。”
今年的促銷季似乎來得更早一些。周秋紅表示：“雖然今年市場總體行情不佳，但通過這場活動來看，年末的市場需求還是很多的。商戶希望沖刺業績、消費者希望年底加緊裝修或置換家具，兩方面都有需求，所以年底的家居消費將出現一個小高峰。”
丁玲表示：“今年的市場行情不太好，無論商家還是賣場，都不希望錯過每個節點，希望通過活動在年底前沖刺一下業績。元旦距離除夕還有近兩個月的時間，在此期間，市場將會保持較為活躍的促銷活動高潮，集美也打算在此期間進行主題活動，爭取最后的市場份額?！?br />多種方式助力促銷活動
相比以往，近期的促銷活動除了力度大、活動密集之外，在活動形式上，商家都有了新的嘗試。以集美家居為例，仍然延續了“雙11”30元購買300元代金券的活動。據丁玲介紹，活動中，有4天時間每天通過網站售賣300元代金券，每天3輪，幾乎每輪在兩分鐘內就被搶光;此外，還有通過網絡預約、線下成交直減現金的優惠。在集美家居的官方微信上，一套家具通過讓利的優惠分布羅列出來，明白清晰。她說：“這些活動形式很新，是今年集美做出的突破，也很受消費者歡迎，以后我們將堅持下去，通過無線網絡手段接觸到更多消費者。”

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