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陳國興:家具業格局大變，擴張與撤場并行

營銷管理

2016-01-20 9281

企迪核心提示：2014年是變革的一年。在這一年里，家具業挑戰與機遇并存。雖受經濟大環境不景氣的影響，家具業整體銷售情況都不樂觀，還不斷傳出家具企業倒閉的消息，但是這些并不能影響品牌家具賣場繼續擴張商業版圖，也阻礙不到了優勢家具企業逆勢創新的步伐。相信家具市場經歷行業大洗牌后，即將迎來向好的局面。
倒閉未必是壞事
今年的家具市場風云變幻，家具企業就好比是在海面上漂泊的小船，隨時有翻船沉沒的危險，即使船大到足以經受得住海上風暴最猛烈的肆虐，但是在結構上出現問題，大船照樣可能沉沒。
早前業內就爆出華仁、華源軒、富之島等知名家具企業卷入行業倒閉潮。無獨有偶，順德也有家具廠被爆出其老板突然失蹤。200余工人被拖欠200多萬元工資。至今該工廠老板已被認定為欠薪逃逸，相關部門正協助辦理工廠承接手續。業內有人嘆息，有人樂觀。樂從家具協會相關負責人表示，小部分企業被淘汰很正常，但是不存在倒閉潮。相信在優勝劣汰的行業競爭下，行業品牌集中度會更高。
一般而言，一個家具企業的倒閉，往往是許多因素共同作用的結果。比如，資金鏈斷裂、原材料成本過高、產品設計落后、渠道建設不力、管理效率不高、市場競爭過于激烈等等。據統計，大部分倒閉的家具企業都因資金鏈斷裂所致。
競爭讓強者更強
盡管下半年市場大環境并沒有出現大的轉機，但是產業布局與擴張的步伐卻沒有放慢。今年上半年，廣東君和投資發展有限公司斥資45億元在樂從北圍建設樂從君和(國際)家居城，推出了和樂國際辦公家具城、新世界國際酒店家具城，主打專業辦公家具以及專業酒店家具。
本月14日，以中高端紅木家具采購中心為主的海宜達紅木家具綜合城在南海正式開幕，項目總占地面積約90畝，總建筑面積超12萬平方米，配套購物、酒店、餐飲、娛樂、商務于一體，地處商貿商務和現代金融服務區核心位置。與此同時，南海紅星美凱龍全球家居生活廣場也在本月15日啟動招商計劃，家具商業版圖不斷擴張。
如今家具賣場特色愈加鮮明，推崇走差異化路線。所以新的家具賣場一開幕就亮出自己的特色，走精而專的路線，細分市場，細分客戶，彰顯自我特色。此外，新的家具賣場選址思維也發生很大的改變。以往，家具賣場喜歡開在較偏僻的地區，但近年來，隨著競爭越來越激烈以及人們生活、工作節奏的加快，消費者越來越喜歡就近購買家具，那些離居民集聚區相對較近的家具賣場，生意越來越好。種種跡象看來，大環境低迷并沒有阻礙到強者奮力迎擊的決心。
比戰略還要比心態
家具行業發展至今，也經歷了說短不短說長不長的三十幾年。到如今，又走到了行業的洗牌期，而這也就意味著市場競爭會更加激烈，很多家具企業將會面臨著巨大的市場壓力。在這種強壓下，家具企業發展受阻，要想沖破重重阻力，實現逆勢增長，心態是關鍵因素之一。
對于家具行業而言，洗牌是個既熟悉又陌生的詞語。之所以熟悉，是因為同為民營企業的其他很多行業都已經完成了行業的洗牌，而說陌生，卻是因為大多數家具企業在經歷了第一次創業的成功后，不太愿意積極面對行業的大洗牌。
然而，今天的市場形勢已經發生了很大的轉變。一次創業的陣痛不斷擊撞企業，不管是市場層面還是企業內部，越來越多的問題與弊端開始涌現。家具企業的核心任務不僅僅是提升品牌，謀聯合、上規模、降成本，還要保持良好心態，建立科學管理體系，著眼布局更大市場。
記者了解到，家具行業企業家大多由木匠而來，幾乎是不可避免地，他們身上或多或少帶有小富即安的思維，但是行業洗牌是不由自己決定的，在這個過程中，物競天擇，適者生存。廣東省家具協會會長王克也明確表示，廣東家具業依然在穩步發展。市場整體不景氣，家具業也需要降低預期，只要增強信心、重視產品創新和把握發展節奏就有前途。

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