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陳國興:家具行業競爭是品牌競爭

營銷管理

2016-01-20 9197

經過多年的發展，家具行業逐漸成熟，國內家具品牌林立，企業間的競爭日趨激烈。面對競爭，部分家具企業從產品的研發、生產方式、銷售渠道等方面入手，欲在競爭中脫穎而出。總的來說，企業所做的，也其實為了打響自己的品牌，將來家具行業的競爭說到底也是品牌的競爭。
市場競爭激烈，家具行業產能過剩
當下的消費市場日趨理性，家具企業如果不根據實際情況出發，就會導致企業面臨產品積壓、產能過剩的問題。與此同時，家具企業數量眾多，這在一定程度上造成了加盟商在選擇加盟品牌時，不知如何抉擇，無形中影響家具行業的發展。
雖說加盟商的存在很大程度上分擔了企業面對產品積壓和產能過剩時的壓力。然而，不少企業為了盈利，為了爭搶市場份額，紛紛在不停地招商。而如今，由于企業不間斷地招商，使得一二線城市家具產品終端可以說是遍布大街小巷，加盟商之間的戰爭在這些大街小巷中愈演愈烈，極大地壓縮了行業的利潤空間。
品牌競爭將成主流，企業應支援經銷商
當下，許多消費者在選擇家具這種耐用家居時，首先會考慮到口碑好的品牌，知名度較高的品牌，所以在將來的家具行業競爭中，品牌的競爭必將會成為主流。
某家具品牌負責人透露，在與其他品牌的競爭中，經銷商站在最前線的位置，同時經銷商也是與消費者接觸的最直接人員，因此企業必須全力支援，將經銷商全面武裝，進而取得勝利。首先，幫助加盟商線下門店安裝，讓專賣店具有品牌性。接著，企業培訓門店每一位上崗的店員，增加加盟商銷售團隊的專業性。再則，企業共享電商渠道，直接為加盟商引入定單流量。另外，企業為加盟商提供活動方案和資金贊助，幫助門店增加人氣。同時，還可為加盟商提供大量的數據以及技術支持等等。總之，家具企業需要注重品牌的建設，維護好和經銷商的關系，只有這樣，才能面對家具行業現有的一系列挑戰。

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